抢占老酒市场话语权
文丨酒业家 刘彬
编辑丨李宇
3 月15日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司（以下简称“怀旧公司”）发布《关于特曲60版52度常规装实施年份化定价的通知》称，即日起以包装生产日期为依据，对52度泸州老窖特曲60版常规装实施年份定价，并同期宣布了定价原则与具体定价体系。
有怀旧公司内部人士向酒业家表示： “特曲60版此次出台的年份酒政策就是根据泸州老窖近年来的老酒收藏热以及瓶贮年份酒概念而制定的价格体系。 ”
近几年以来，白酒以其稳健且增值的优势成为了投资收藏界的宠儿，而老酒更是跻身最具投资价值的产品之列。
山东鲁供糖酒有限公司董事长、中国酒业协会名酒收藏委员会常务理事许大同在春季中酒展 期间向酒业家表示，正处风口期、具有万亿市场规模的老酒赛道规则将被重新改写，而抢占老酒领域话语权很关键。
其实，在以老酒提升标瓶价值、占据行业风口制高点、净化老酒市场彰显头部企业担当、满足消费者个性化需求等要素触动之下，茅台、五粮液、汾酒、郎酒、舍得、习酒、西凤、董酒、全兴等名优白酒品牌相继 “入局”老酒市场，而作为瓶贮年份酒倡导者的泸州老窖更是走在了行业前沿。
2016年6月，泸州老窖首次下发《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价的通知》，明确年份化的定价规则。 一年后，泸州老窖首次在交易平台上公开上线国窖1573经典装瓶贮年份酒，此后关于年份化定价的新规陆续出台。
这一针对经销环节而推出的 “瓶贮年份酒”定价，不仅在行业率先树立瓶贮年份酒标准，明确了中国白酒瓶贮年份酒的价值，提升了国窖1573自身的品牌价值和产品价格，增强了泸州老窖产品在老酒圈的影响力和交易率，还对老酒市场产品定价逻辑和市场成交价产生了巨大影响。
而此次再次就 52度泸州老窖特曲60版常规装实施年份定价，再次显露出泸州老窖强化老酒这一细分市场话语权的决心。
多位熟知老酒圈运作人士向酒业家表示，此次特曲60版52度常规 装实施年份化定价，是泸州老窖强化老酒领域布局的风向标，是泸州老窖抢占老酒市场话语权的又一关键性举措。
“随着进一步加强泸州老窖特曲60版的配额管控，52度泸州老窖特曲60版500ml装瓶贮存年份酒日渐稀缺。 ”怀旧公司在文件中如此表述此次政策出台的缘由。
显然， “作为特曲60版规范化年份酒价值的体现”就是此次动作的又一目的所在。
“实施年份化定价就是一个明显标志。 ”有业内人士向酒业家指出，随着泸州老窖三大曲线的共同发力，作为母品牌的泸州老窖也将奋力争取打破价格天花板，“特曲60版这只奇兵显然是承担着重任的。 ”
其实，泸州老窖曾多次公开表示， “加强对国窖1573品牌和泸州老窖品牌的关联宣传，把泸州老窖特曲做成超级大单品，实现双品牌双百亿”已成为泸州老窖的重要战略。
种种迹象表明，泸州老窖特曲 60版正在泸州老窖的发展历程中发挥越来越关键的作用。
在 2 020 年，特曲 60版依托独有的 “名酒情怀+品质背书”团购模式和限量配额供应机制 ，从礼宴、停货到改版、提价、换装，一整套市场动作行云流水，不仅首次在年销售额上突破 10亿 元大关，还有效提升了市场认知度和亲切度，在保持了库存良性的同时提升了价格，为下一轮价盘升级奠定坚实基础。
而从 2021年春节后的第一个大动作看，特曲60版的目标不仅要进一步完善经销商布局和市场深耕体系，并在营销规模上加速向老字号特曲靠拢； 还希望进一步 搅动区域次高端市场的竞争格局 ，站稳 500-600元价格带，在泸州老窖产品体系中扮演愈发重要的角色。
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