进博会上的这些“牵手”，让境外展商们感慨相见恨晚

原定参加的国际性展会因疫情取消了，境外专家受疫情影响止步于国门之外，无法前往中国开展国内业务，怎么办？
面对疫情之下各国企业遇到的困境和难题，中国国际进口博览会成为一个窗口。尤其是中外企业、机构的一次次“牵手”，不仅带来了市场，也带来了曙光和全新的“中国方案”，让不少境外展商感慨与进博会“相见恨晚”。
开往武汉的“牛奶班列”
波兰是“一带一路”沿线重要战略支点国，是中国进入欧盟大市场的中转站。第三届进博会开展第二天，武汉汉欧国际贸易有限公司就与波兰食品品牌VICI签约进口价值1亿元的乳制品。
这是一份延续三年的“缘分”。

波兰食品品牌VICI在进博会的展台 本文图片均为受访者供图

2018年首届进博会上，汉欧公司偶然结识波兰乳制品企业，将VICI集团的乳制品带入中国市场；第二届进博会，汉欧公司开始与波兰乳制品企业联合设立展台；到了第三届进博会，双方不仅锁定来年亿元大单，还联合设立了独立展台，中国已经成为VICI集团最大且最稳定的市场。
波兰大使馆农贸参赞蔡梦寻表示，牛奶业是波兰的支柱行业，良好的地理环境和气候条件使波兰产出的牛奶品质优越，质量指标都严格遵循着欧盟统一的指标，而价格又具有竞争力。中国消费者对波兰乳制品的认知度、认可度和需求正在不断增加。2020年包括牛奶、奶粉和奶酪等波兰乳制品对华出口额增长了70%。
进博会牵线，让波兰的品牌产品、品牌行业迅速走向中国市场，展会溢出效应不断显现，开往武汉的牛奶班列就是一个鲜明例证。

中欧班列中首列乳制品进口专列

在第三届进博会之前，汉欧国际携手波兰VICI集团开通了首列“马拉舍维奇—武汉”乳制品进口专列。编组50辆、满载1100余吨液态纯牛奶和速溶乳粉的X8016次列车从波兰马拉舍维奇启程，途经波兰、白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦等亚欧国家，由新疆阿拉山口口岸入境，历时15天，全程9300公里，抵达汉西车务段吴家山站，这是中欧班列中首列乳制品进口专列。
“牛奶专列”得以成行，开辟出中波进口乳制品的全新国际物流解决方案。
轮胎企业与农业院校“牵手”
时间拨回到2020年11月8日，第三届进博会参展商米其林（中国）投资有限公司和中国农业大学在进博会现场举行签约仪式，联合开展“轮胎上的农田生态与粮食安全”综合试验，助力保障国家粮食安全和农产品供给。
轮胎企业为何会与农业高等院校“牵手”，令很多人觉得好奇。

2020年11月8日，第三届进博会参展商米其林（中国）投资有限公司和中国农业大学举行签约仪式，双方联合开展“轮胎上的农田生态与粮食安全”综合试验。

对此，中国农业大学工学院院长宋正河教授解释了缘由。中国以7%的耕地种出了全球24%的粮食，养活了世界20%的人口，粮食自给率达到95%以上。
但是在发展过程中由于耕地资源长期透支，农田常年机械作业导致了土壤压实、犁底层加厚、农田生态破坏等问题。新形势下国家粮食安全战略的出路在科技，动力在政策，根本在耕地，保护土地特别是保护东北黑土地，是保障国家粮食安全的迫切需要。
米其林超低压子午线轮胎的成功研发是农业轮胎的又一次重大革命，可以明显减少土地压实，降低油耗，这也成为进博会上双方牵手的基础。
德企HST：首次进博之旅出乎预料
2020年，突如其来的新冠疫情让各种展会随之取消，HST筹备很久准备参加的2020年9月慕尼黑环博会（IFAT）也被通知取消，这让公司上下充满着焦虑和不安。
HST是一家在水务环保领域有着近40年经验的德标厂商，在德国乃至整个欧洲水务行业享有盛誉，在中国的水务行业也有着较高的知名度。但疫情让该公司一切都停摆了，不仅展会参加不了，技术专家也止步于国门之外，无法前往中国开展国内业务。

2020年11月HST首次参展第三届进博会，图为该公司展台。

一次偶然的契机，东方国际集团的进博会推进办为HST开展了一次进博宣讲会。
“经过宣讲会沟通，我司决定参加2020年第三届进博会，入驻技术装备展区，这可能也是我们在2020年的一个新机会。”HST相关人士透露。
在中方帮助下，第三届进博会HST带来了中国首发的最新产品3D智能旋转曝气喷射器。它是一种高效节能的清洗设备，借助进博会平台第一次在国内亮相，硕大的一个机器立于公司展台，吸引了很多水务部门采购负责人，6天的参观者络绎不绝，完全出乎了他们的预料。

在中方的帮助下，第三届进博会HST带来了最新产品、中国首发的3D智能旋转曝气喷射器。

这次“牵手”还带来了更多惊喜：HST的CEO在东方国际集团邀请下顺利出签、入境国内，在进博会期间会见了很多相关业界人士。进博会之后，又与东方国际集团去深圳、成都、武汉等地进行了公司产品宣传，进博会的效应正逐步体现。
“从2020年初的焦虑，到年中的茫然，再到年后的收获，感谢进博会提供了一个这么好的舞台。”HST相关人士充满感情地说道，“2021年的第四届进博会，我们再战！”