不玩偷工减料,只聊实战营销!我是老尹!
第三期咱聊的是饭店要不要做打折活动,活动怎么做,没有看到的可以翻看以前的文章。
今天咱们聊聊本地企业要不要建立自己的宣传部门。
这一年短视频非常火,几乎每家饭店都在谈论这些话题,有的已经做了,有的还请了大网红,还有自己弄了短视频部门拍段子的,但大多数还是要么观望要么找本地一些网红给拍个段子。
先说个实际例子,我们合作过的某家店找抖音大号拍完以后,效果非常好,后来就连续拍了几次,全国性的大网红,具体是谁就不说了,后来就萌生了自己养几个人拍段子的想法,也弄了个小院,买了一堆设备,招了几个人拍段子,同时起了不只一个号,粉丝量作为单店来说也可以了,六万多粉丝。
结局就是到现在,2021年3月1日,这个部门解散了。
所以我的观点是:外包比自己做合适,除非你有足够的预算养着几个人,或者遇到特别懂运营的人加入。除此之外,在投入和效果上最合适的还是外包。
咱展开说一下为什么外包合适?
1、从资金投入上。
外包价格:一般二三线城市,一个月拍4-8个段子(一周一个到两个),找现成的大号拍一个3000-8000不等,实际作为饭店来说一周一个足够,总费用一个月一万块钱,包季度或包年价格更低,差不多能到一个视频1500多块钱。人员、道具、脚本、演员都是外包公司出。
自己做团队价格:至少三个人,拍摄剪辑,写剧本,演员。三个人按照现在最低工资一个月一人3000元,人员工资9000元/月。买拍摄设备、灯光各种道具按一个微单+1个镜头,一台手机(IPHONE11),灯光3个(500块钱一个的不算高端吧)加起来两万绝对不算多。
2、那么接下来咱对比一下其他几个方面,这些钱就算是外包和自己做的硬件方面都满足了。
写剧本上对比:你肯定不如外包公司经验多,经验积累在短视频行业很重要;
演员上对比:如果遇到表现力好的算打平。
效果上对比:又不如外包公司的经验多,他们知道拍哪种的到店的多,拍哪种的没效果。
3、风险上对比:比如说这个团队拍的还行,那么3000块钱绝对留不住,怎么让他们不单飞?外包这方面的风险几乎是零,最差就是不干了,把没拍的钱退了换下一家。
4、最后还有最容易出现也是出现次数最多的问题:自己的团队老板要亲力亲为,一旦亲力亲为,就容易拍成自嗨型的作品,因为我自己拍就必须要把饭店所有优势拍出来,菜品展示按照舌尖的标准来,我的店都是好的,就没有一个不好吃的,你会发现拍着拍着就往这个方向走了。
那么应该怎么做:
1、我觉得应该先把出发点想明白:赚钱!或者帮饭店赚钱!
2、那么为了赚钱,我们就当成投资计算,花一样的钱,哪个投入产出的成功率更高?
3、怎么更高?找专业的人办专业的事!
那么不外包能不能行?行!
那就放权,让这个部门自负盈亏,养几个月以后要能自己产出价值,要么他们做的活动里饭店给他们提成,让他们有动力,要么让他们除了拍自己的饭店能开阔思维,只要这个号能赚钱就行。
那么我们合作,你帮我们拍视频,卖出去套餐给你提成,这种模式行不行?
可以直接告诉你,不行!
任何一家自媒体公司都不会做这种合作,为什么不做?
一方面拍短视频是有成本的,所以能收1500帮你拍一个的算是公平价格,收你8000的也不算坑人,很多专业写文案的只写一个文案就收费3000-5000,所以看你找的团队有没有成功案例,够不够系统化,有没有帮你梳理脉络的能力。
另一方面很多店并不良心,如果是套餐提成模式,店没火的时候可以合作,一旦火了我不拍了,那么人家所有的付出都白费了,甚至饭店由于自己的服务不好,菜品质量下降导致不赚钱了,这种风险是不好去评测的。最后只会剩下互相扯皮。
不如站在圈外考虑这件事,综合考虑一下这件事,当成一个投资,开饭店不也是投资嘛?投入产出合适,把钱给帮你赚钱的团队和存在银行拿利息其实是一个道理。如果有意外收获那就是白赚了,你说呢?
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不玩偷工减料,只聊实战营销!我是老尹!希望对您有帮助,咱们下次再聊点别的!
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