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一手卖药,一手卖水,狂赚5000亿:他凭什么“干掉”马云?

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  文 / Kyle

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  2020年9月8日农夫山泉在港股上市,当日市值即逼近4500亿港币,创始人钟睒(shǎn)睒代替马云,成为了中国首富。

  2021年3月2日,胡润全球富豪榜出炉。

  67 岁的钟睒睒以 5500 亿元的财富成为第一位进入全球前十的中国企业家,位列第七,并成为亚洲首富。

  当时有媒体测算出,钟睒睒的身家≈马化腾+王健林+刘强东。

  也许你没有听说过钟睒睒这个名字,但你一定喝过农夫山泉、尖叫或是茶π——这些都是农夫山泉旗下的品牌,而钟睒睒就是农夫山泉的创立者。

  在农夫山泉以前,钟睒睒还曾经创立了养生堂,推出了成长快乐、清嘴、母亲牛肉棒等等产品。

  

  不像马云、雷军、张一鸣、马化腾等企业家名声在外,比起自己的品牌,钟睒睒显得格外地低调。

  不像一般的创业者八面见光,钟睒睒喜欢独来独往,甚至有点孤僻,因此他常被人称为“孤狼”。

  他曾经说过:

  

“我是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

  就是这么一个低调、孤僻的人,却悄悄替代了马云,坐上了中国首富的位置。

  他究竟凭什么?

  

  01

  第一桶金

  1954年,钟睒睒出生于浙江诸暨的一个知识分子家庭。

  小学五年级时,因家庭变故钟睒睒被迫辍学,而后当起了泥瓦匠,也做过木工。

  1977年恢复高考后,只读过小学的钟睒睒,坚持两年参加高考,却两次都落榜,最终考入了杭州电大。

  毕业后,钟睒睒成为了《浙江日报》的记者,一做就是五年,他还住进了浙江文联家属院。

  巧的是,马云当时也住在同一个大院。

  后来,海南经济特区成立,许多人纷纷南下淘金,钟睒睒成为了其中一员。

  但最初,钟睒睒在海南过得并不顺利。

  他的第一次创业是创办中国第一份私营报纸,失败了;

  紧接着开始种起了蘑菇,最终花光了所有的资金;

  而后他试过摆摊、卖窗帘、养对虾,依旧没赚到钱。

  1993年,娃哈哈的儿童口服液在保健品市场风头正盛,钟睒睒察觉到了商机,于是凭借自己当记者时的人脉,顺利成为了娃哈哈在海南和广西的总代理。

  当时,娃哈哈给海南的经销商的价格低于市场,钟睒睒利用职务之便,将低价的娃哈哈口服液,高价倒卖到了他并没有代理权的广东。

  只是没多久,他的倒卖行为就被娃哈哈董事长宗庆后发现,并被开除。但当时的他,已经借此赚到了第一桶金。

  钟睒睒和宗庆后的梁子,又或者说是“缘分”,也由此结下。

  

  02

  从卖药到卖水

  1993年,钟睒睒凭借一款“鱼鳖丸”打响了保健品市场。

  当时,钟睒睒发现海南人特别喜欢喝鱼鳖熬制而成的养生汤,既美味又营养,于是他想:“饭店做养生汤,那我就来做养生丸!”

  随即他就成立了海南养生堂药业有限公司,并聘请了三位中医药大学的专家,花了8个月的时间,研制出了“养生堂鱼鳖丸”。

  鱼鳖丸一经问世,便一炮而红。短短一年,就赚到了一千万。

  后来,他又推出了成长快乐、清嘴、朵而胶囊,成功打造了自己的保健品帝国。

  就在钟睒睒赚得钵满盆满的时候,宗庆后却悄悄退出了保健品市场,专攻饮料,推出了娃哈哈果奶和矿泉水。

  1996年,钟睒睒在杭州成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,推出了农夫山泉。

  1998年,钟睒睒的公司推出了“农夫山泉,有点甜”的广告语,简短有力的广告文案让人印象深刻。

  很快,农夫山泉就占领了瓶装水市场,仅次于娃哈哈和乐百氏。

  2000年,钟睒睒掀起了瓶装水市场的一场大战,让他几乎成为了市场公敌。

  在某一场新闻发布会上,钟睒睒公然宣称,长期饮用纯净水对人体健康无益,而农夫山泉,只生产天然水。

  此言一出,得罪了包括娃哈哈、乐百氏等众多纯净水企业,多家企业联合抵制农夫山泉,最终农夫山泉因“不正当竞争”被罚20万。

  尽管败诉,但这一仗却让农夫山泉市场份额上升到19.63%,成为中国瓶装水第一品牌。

  2007年,康师傅矿物质水市场扩张迅猛,农夫山泉又推出了“弱碱水有益身体健康”的概念,引发了民众的讨论。

  2008年,农夫山泉推出了一系列广告,“我们不生产水,只是大自然的搬运工”。

  靠着一波波快准狠的营销,农夫山泉又重回了行业第一。

  

  03

  硬汉也有柔情

  2008年汶川地震,钟睒睒第一时间赶往灾区,待了整整8天9夜,为灾区送去了160多车的饮用水,和员工、志愿者、消防官兵一起搬运。

  灾区百姓的苦难,被钟睒睒看在了眼里。

  期间,一位被安置好的农民,不顾余震跑回田里抢收油菜,不愿给国家添负担:

  

“收一点是一点,连着吃了几天不要钱的救灾伙食,心里不是滋味,不能让国家这么养着我们。”

  这一幕,钟睒睒深深得记在了脑海里。

  5月23日,钟睒睒从汶川回到了杭州,在萧山机场,记者将其团团围住,询问着关于灾区的情况,回忆起当时的场景,一向冷酷的钟睒睒再也忍不住落下了泪水。

  

  他还叮嘱道:

  

不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片,千万不能给别人留下作秀的印象。

  有媒体想找他做访谈,他也拒绝了:

  

“多关注灾区,我们的微薄之力不重要。”

  一提及到农民,钟睒睒的泪点总是很低。

  2015年末,农夫山泉推出了 17.5°橙汁。这款产品,是钟睒睒历经了10年的弯路才最终成功推出的。

  

  2007年,他决定在江西赣州与当地果农合作,发展果园并建厂生产橙汁。

  殊不知,农业并非他想得那么简单。

  不仅选址错误、管理不当、水电出现问题,更致命的是,赣南脐橙根本不适合榨汁——果汁放不了多久就会变苦涩。

  但钟睒睒并没有放弃,他相信只要农夫山泉积累了足够多的知识就能将问题迎刃而解。

  事实证明,他成功了。

  2016年,在17.5°橙的发布会上,钟睒睒在做的演讲主题便是《农民富,中国强》。

  提到了赣南橙农增收困难时,他一度哽咽落泪。

  他说:

  

“中国农民是最质朴的,也是最需要关心的……我们欠农民的太多。”

  “孤狼”钟睒睒的两次罕见落泪,让人看到了他硬汉背后的柔情。

  04

  私下的钟睒睒,不喜欢抱团,很少参加应酬,就连马云的浙商大会也不出席。

  他不爱抽烟喝酒,平时最大的爱好就是看书。

  也许这超出了很多人的认知范围,很多人认为创业者就是要混圈子、打关系。

  但钟睒睒却认为这不是绝对的:

  

“很多人会觉得我不合群,我这个人确实很自负,我一般不跟谈不拢的人多谈。

但是我觉得我自己不孤单,我有我的圈子,我有自己的生活方式,我有我的朋友群。这是一个人性格决定的,没有对错,只有适合不适合。”

  比起人际关系,钟睒睒更加看重知识。

  他认为,任何产品都需要知识积累,砸钱的都是愚昧。人类的进步就是一个不断创新的过程,创新的代价和阻力是自己。

  把心静下来,去积累知识,是任何一家企业和创业者都要做到的事情。

  纵观钟睒睒的经历,低调、特立独行不过是他的性格所致,有野心、洞察敏锐、不服输、会创新才是他能走向成功的最大原因。

  这也给年轻人一个启示:不要被标签所束缚。

  撕破标签,专注自我,做正确的事情,时间会告诉你一切的答案。

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