外资品牌求转变，加强业务投资

曾几何时，国内奶粉市场的头部位置被外资品牌占领，其业绩和产品都处于市场的前端，引领国内奶粉市场的发展。

近几年，随着奶粉市场的变动，国产品牌崛起，市场格局变动，外资品牌的风光成为过去。在疫情的催化下，外资品牌的业绩出现下降的现象。对此，外资品牌做出改变，从而调整发展策略，向着奶粉市场新领域进军。

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业绩不理想

近期，很多外资品牌都完成了对上年度的总结盘点，发布业绩报告。2020年对奶粉行业来说，注定是个不普通的一年。外资品牌的业绩受新冠疫情的影响，大多数都不太理想，比如美赞臣、惠氏、雅培等，其业绩都有不同幅度的下降。但个别外资品牌却逆势上涨，抵抗住疫情的压力，迅速做出改变，比如A2牛奶公司、美素佳儿等品牌的婴配粉在国内市场的业绩逆势上涨。

据A2集团公布的2020-2021财年中期财务报告显示，其上半年的净利润下降了35.1%，信息一经发布，立刻引起A2集团股价下跌，在澳交所跌幅达15%。但其中文标签奶粉a2至初销售强劲增长，销售额达到2.131亿新西兰元（约合人民币10.04亿），同比增长45.2%。

荷兰品牌菲仕兰近日发布的公告显示，全年营业收入111亿欧元，其中电商渠道业务增长50%，营业利润达2.68亿欧元。中国区域业绩增长强劲，其皇家美素佳儿婴配粉在中国市场销售额突破20亿大关，成为名副其实的大单品。

另外，外资品牌与国内品牌的合作关系有所调整，其在国内市场的动作不断，前有恒天然减持贝因美股票，现有达能与合作八年的蒙牛分手。两家外资品牌先后于国产品牌撤资，一时间，国内奶粉市场的格局和走向变化莫测，让人难以看清。

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加强业务投资

众所周知，疫情对国内奶粉市场产生了一定影响，奶粉市场出现变动也在情理之中。外资品牌根据业绩市场，调整发展规划和战略方向，也是对市场变化做出的正常反应。

尽管外资品牌在中国市场出现与国产品牌分手，业绩不理想等状况，但是依旧看好国内市场，并未因一时的动向而改变布局国内市场业务的大方向。仍然持续在科研和创新方面加大投资力度和深度，与市场贴合的更加紧密。

近几年，外资品牌达能，先后在上海建立科研中心，加强对科研创新的投资，让产品更适应国内宝宝的需求。同时在昆山、青岛、哈尔滨等地建立生产工厂，在山西、河北投资建设牧场，用技术和实力反哺支持中国市场，提升品牌在奶粉市场的竞争力度。近日，有消息爆出，达能在青岛投资建立的特殊营养品工厂已经开工投产，其产品供应国内市场销售。

据艾瑞传媒统计，2020年，我国母婴市场规模达到4.09万亿元。预计2021年达到4.77万亿，2024年达到7.63万亿，母婴行业规模不断扩大。对外资品牌来说，国内奶粉市场的庞大规模和利润，是其在全球其他地区所不能比拟的，外资品牌在中国地区的业务占据很大的比重，因此非常看好国内市场，并持续加强投资力度。也并不因为市场出现波动而改变其初衷，而且，在未来，外资品牌还将继续布局国内业务，扩大营业范围。

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调整发展战略和方向

随着国产品牌潜心修炼，扎根三四线反攻一二线，打造严密销售渠道网络，夯实产品品质根基。在奶粉市场摸爬滚打，慢慢地参透了市场增长的秘籍。加上国家监管部门对乳制品的监管，国产品牌在奶粉市场的崛起，一跃登上头部品牌的地位。国产品牌业绩大幅提升，足以与外资品牌对垒抗衡。

在飞鹤、君乐宝、澳优、伊利等品牌推出具备科研成果的产品，其品质丝毫不输于外资品牌的产品。借助全面的渠道模式，在奶粉市场起飞，赢得市场和消费群体的信赖。当市场到这样的程度，使得外资品牌在国内市场褪下神话的外衣，走下神坛。

外资品牌一度的业绩和地位下滑，并不意味着将来也会持续下跌。外资品牌反而加速了对国内市场的开拓，全力进军三四线及下沉市场，菲仕兰、美赞臣、雅培等企业动作频频，而惠氏更是组建本土化营销团队，让下沉更彻底。

同时，外资品牌也更注重对跨境购渠道的建设，致力打造全渠道销售模式。线上线下渠道相结合，利用便捷的物流和快递，满足消费者的需求，品牌扩张范围最大化。

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发力奶粉市场新领域

外资品牌在国内市场的种种作为，在于国内奶粉市场份额发生变动。短期的原因是经营成本提高，投资收益不理想。

从长期的发展来看，外资品牌在国内市场出现变动，也是根据市场发展的步伐，不断调整市场战略，转型发力市场新领域。

在奶粉市场总量萎缩，新生儿出生率持续下降的大环境中，市场竞争必然更加激烈。企业为了寻求新的增长领域，重新审视市场的发展和自身的优势，向着新兴领域进军。

疫情改变了消费群体对健康的认识，更加看重营养科学的膳食搭配。从而奶粉市场上全家化营养开始流行。外资品牌率也纷纷布局全家营养领域，搭建大健康体系，将注意力从婴配粉转到儿童奶粉、孕妇奶粉以及中老年奶粉市场，同时深度布局益生菌营养品等行业，跟随市场关注健康的需求。

同时，外资品牌调整在国内市场的策略，带给国产品牌更大的压力。促使奶粉市场竞争更加激烈，加速了奶粉市场的变革。