张近东先胜黄光裕再输刘强东 赌王“任性”扩张苏宁被迫卖身突围

　　长江商报消息 ●长江商报记者 曾思嶒

　　资本市场瞬息万变。曾想收购苏宁的黄光裕落败于张近东，“看不起”京东的张近东如今也输给刘强东。

　　纵观资本市场，前有国美苏宁争霸、苏宁京东大战，后有王健林和马云1亿赌约、董明珠与雷军的十亿赌约，这些行业霸主们的“战争”和“落幕”，见证着一个时代的变迁。

　　在赌王张近东“任性”扩张下，苏宁易购(002024.SZ)现金流告急，被迫卖身国资；黄光裕出狱试图率领国美走出阴霾，声称18个月恢复市场地位；刘强东一边忙着推动旗下子公司上市，一边加速电商全生态布局。

　　获援的张近东能打响翻身仗吗？市场拭目以待。

　　爱打赌的张近东

　　2012年，中国家电零售业正处于巨变的前夜。

　　彼时苏宁的线下门店处于发展最为迅猛的阶段，2011年的苏宁营收、净利润分别达到939亿元和48.2亿元，当年末门店总数暴涨至1684家，苏宁的各项指标均超越了彼时如日中天的对手国美，成为中国家电领域线下王者。

　　在接受媒体采访时，张近东很是自信，放下豪言：“上半年易购增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。”

　　很多人把这句话作为“赌约”，最后，苏宁易购的增速确实远高于京东。彼时，京东成立仅7年，整个电商氛围也还处在初级阶段。

　　向新兴的电商发起“进攻”之前，更早的2006年，苏宁正对垒家电零售巨头国美。彼时国美吞并永乐家电，无论是业绩还是布局都在苏宁之上。如果可以顺势拿下苏宁，那么国美就可以一统国内家电零售。

　　当黄光裕向张近东抛出了收购苏宁的建议后，张近东十分强硬的回复：“苏宁做不过你，我一定送给你。”从当时的局势看，张近东的强硬回复似乎有点虚张声势，但也反映出张近东不屈于现实的韧劲。

　　谁都不曾预料到，两年之后，黄光裕由于操纵股价而锒铛入狱。同年，苏宁以498.97亿元的销售额反超国美（销售额为491.03亿元）。此后，国美因为失去了灵魂人物而一蹶不振，苏宁则因为张近东的不屈服一路高歌，直到遇上同样不屈服的刘强东和京东集团。

　　面对张近东高调“对赌”，刘强东当日就发文回应，接受张近东的挑战，同时要求张近东必须履行诺言，“别做缩头乌龟”。

　　刘强东硬刚张近东至今仍被行业人士津津乐道。不得不说，历史总是惊人相似。正如张近东在内部邮件中说的：“竞争并不是坏事，跑得过狮子的羚羊得以繁衍，追得上羚羊的狮子得以生存。”

　　如今，京东市值9690亿元，总营收5769亿元，净利润250.8亿元，刘强东坐拥4个IPO企业，京东集团、达达集团、京东健康，京东物流、京东数科也在筹备IPO。而苏宁市值仅剩704亿元，总营收2692亿元，净利润-39.13亿元，在变卖线下门店，卖光所持阿里的股份之后，张近东“卖身”谢幕。

　　精力分散难“调转船头”

　　作为家电领域的前后之王，张近东和刘强东之间有诸多相似之处，都是白手起家、都是站在行业裂变前夕顺势而上、都有多元化的野心……

　　上世纪八十年代，人们生活品质逐渐提高，市场对家电的需求开始增长。看到市场空间，刚毕业不久的张近东跟随下海浪潮，做起了批发空调的生意，开始打造商业帝国的征途。

　　千禧年前后，批发生意开始转型为线下零售商，国美和苏宁应运而生。在当时看来，这两家企业可谓是新锐的物种，家电品类齐全，价格还比百货商场低上一大截。除了销售经营外，这两家企业还把资本运作这种新型打法用了起来，运用所谓的“类金融模式”积极扩张，然后再用扩张去吸引资本。

　　通过这种打法，两家企业很快成了当时的巨无霸。黄光裕不小心“翻了船”，而在张近东掌舵下，苏宁连锁体系不断扩张，迅速抢食市场份额，做成业内老大。

　　不过，就在苏宁登顶的同时，一股颠覆的力量悄悄形成，这股力量就是电商。在电商零售的成本优势下，过去以低价为主要竞争策略的苏宁、国美等传统家电零售优势减退，市场份额被不断蚕食。

　　一个标志性事件是2012年的“815价格战”，打响这场战役第一枪的是京东，刘强东连发三条微博，表示要从次日开始对苏宁发动价格战，苏宁也同样以价格补贴迎战，一场惨烈的价格战在8月15日如期开打，双方旗下的商品价格平均降价达到了10%左右。这场战争最终在监管部门的介入下草草收场，但京东家电从此被记住。

　　刘强东是否蹭了张近东的的热度，至今议论纷纷。但从白手起家，刘强东一路走来，确实有一套自己的打法。在京东之前，刘强东也做过一些小生意，但均不理想，后来抱着试一试的态度选择在中关村卖光碟，开了一家名为“京东多媒体”的小柜台。这一次，刘强东的生意做得相当好，并渐渐形成了连锁的态势。然而，天有不测风云，线下受到非典的打击，为求生路，刘强东研究起了线上的生意，京东渐渐具备雏形。

　　搞电商刘强东足足亏了十几年，烧钱玩法曾经引起巨大的争议，2014年成功上市也是“流血”完成的，但上市后，京东将融资砸在物流上，开始重资产之路，最终胜过背靠阿里的苏宁。

　　2020年可以说是京东“井喷式”发展的一年，接连斩获IPO，京东成为与阿里齐名的电商巨头，刘强东本人也成功坐拥千亿财富。

　　根据2020年福布斯中国富豪榜单，刘强东坐拥1354.5亿财富，位列第17位，张近东则以548.5亿元排名第56。

　　曾霸占江苏首富宝座7年的张近东，如今被刘强东甩在身后，本身也是有迹可循。在2012年前后，苏宁手里其实握有大笔现金。但经过一轮轮的“买买买”后，苏宁把太多的精力分散到体育、文化、领域等这些非核心业务，并且收购家乐福、自建苏宁小店布局新零售等决策，也烧掉了不少钱，反过来又拖累了苏宁本身的核心业务。

　　等到张近东受困470亿债务，才后知后觉，原来已经很难“调转船头了”。

　　“卖身”之后仍有转机

　　有分析认为，张近东先胜黄光裕后输刘强东，主要取决于战略决策偏差、培养计划失败。

　　在当年京苏大战时，张近东跟着京东打价格战，从“批发重心”转为“零售重心”，即使苏宁内部出现普遍的反对，张近东却强硬地坚持“谁再说搞批发，就开掉谁”。这一变革战略实施之后，苏宁虽然完成了零售商的转变，但却失去了自己的优势，跟着别人的节奏走路，反而把自己弄得非常被动。

　　在多元化转型扩张下，苏宁现金流骤降，张近东受困470亿债务，被迫转让股份。2月28日晚，苏宁易购公告，张近东、苏宁集团、苏宁电器等与深圳国资签署股权转让框架协议，拟作价148.18亿元向后者转让23%股权。

　　不过，本次股份转让后，张近东及其一致行动人苏宁控股集团仍持有苏宁易购16.38%股权，苏宁电器集团持股5.45%，合计持股为21.83%。张近东仍为第一表决权股东。

　　事情还有转机，但张近东要扭转局势，挑战不小。眼下，复出的黄光裕试图率领国美走出阴霾，声称18个月恢复市场地位；刘强东一边忙着旗下子公司上市提升价值空间，另一方面通过收并购加速电商全生态布局，势必对张近东产生压力。

　　目前，苏宁的线下优势还是十分明显，拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等覆盖全国的各类门店。在线上，苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营，在电商零售企业中也位居前列。在供应链上，苏宁在家电领域采购的规模优势，决定了其采购的成本优势，仍具有核心竞争力。

　　接下来，张近东将带领苏宁走向何方？市场拭目以待。