涨价、返价、不卖！广州二手房市场，业主为王！

现下的广州二手房市场，买家和卖家的地位，一目了然。

用最平淡的语气，说着最狠的话

即使买家在约谈前做好了一系列的心理建设：“估计砍不下来”、“返价就返价吧”，却没想到返价已经是基本操作，真正的障碍是：卖家压根不想卖。

他们挂出房源，不过是为了试探一下市场。

可怕的是，现在市场上，这样的案例随处可见。

.01

涨价态势愈演愈烈

根据我们统计的最新100个指标盘数据，2月份广州有59个楼盘房价上涨，涨幅最高的达到14.82%。

其中，天河、黄埔、海珠分别有14个、9个、9个楼盘房价上涨，前两者依旧延续年前的热度，而海珠则有着愈演愈烈的态势。

· 海珠

现在的海珠，与去年年底黄埔房价猛涨的状态有得一拼。

比如近期相当热门的光大花园，如今在售的30套房源中，几乎每一套都比原挂牌价有不同程度的上涨，涨幅20万、40万的房源并不少见。

最夸张的一套，从原来853万的挂牌价，已经涨到了922万，足足涨了近70万，但近一周还有6组客户看过房源。

有点讽刺的是，该房源底下链家的大数据估价，依旧停留在819万。

据链家门店中介所说，目前光大花园五期的房源均价基本在7-8万/平。不返价的已经算是好房源了，砍价的机会约等于无，至于返价多少，则要看抢这套房源的客户多不多，以及业主的心态而定。

海珠其它区域的房源也开始涨势明显，如受旧改利好的海珠创新湾沥滘片区、中大创新谷片区等等，其中沥滘片区的罗马家园，上个月房价便上涨了11.69%。

· 天河&黄埔

天河珠江新城板块、东圃板块，黄埔科学城、老黄埔的房源，开始了涨价竞速。

例如东圃板块，2月成交均价为4.6万/平，相较1月4.04万/平的均价，涨幅高达13.4%。

科学城的万科东荟城，目前链家上挂牌均价为46648元/平，大部分房源挂牌价都在5万以下，但最近成交的一套大面积房源，却刷新了想象：总价715万，单价甚至刺破了5万/平！

老黄埔热度同样不减，在万科城市之光二期推出后，附近的中鼎君和名城最新挂出来一套房源，91平挂牌500万，挂牌价去到了5.4万/平。

而这还不是最夸张的，目前该小区甚至有不少挂牌5.7万-6万/平的房源，总价高达450万！要知道，在半年前，同样的房源只需要320万就能拿下。

涨价幅度之大，甚至连自家业主都在怀疑：黄埔的房价是不是疯了。

·增城

最后我们来看看增城。

前段时间因黄埔政策收紧，增城受到明显利好，被频频看好，不过就目前情况来看，增城二手房市场依旧没有掀起太大的水花。

2月份，增城二手房挂牌价和成交价与上月基本持平，没有太大的变化。

增城的部分热门小区，如碧桂园凤凰城、锦绣天伦花园等，由于一个小区有几百套挂牌的二手房源，出货量和竞争力度大，所以近期价格变动不大。

根据目前挂牌的房源来看，上调、下调价格的房源都有，部分上调价格的房源，幅度基本在3-10万之间，变动不算太高。

而据我们了解，目前片区二手房源的返价现象也不算太多。

.02

业主开始跟风性涨价！

如今最苦的，是想要上车市区二手房的买家。

有熟悉的业内中介向我们透露，大部分年前就开始看房的客户，之前看中的房源年后都涨了价，有涨了十几万的，有涨了40万的，甚至有一套房源一下子涨了80万！

他和买家说：“我当时真的想把刀架在你脖子上催你买，但是职业操守不允许！”

在市区热门的区域、楼盘中，刮起了一股跟风性的涨价。业主不管自家房源怎么样，只要看着周边的小区涨价了，自家挂出来的房源也跟着涨。不管是顶楼、还是一楼，一股脑子跟着涨价几十万。

二手市场中，更是各种乱象频出。

有购房者A向我们透露，近期他去看房时，遭遇了一件大无语事件：

他原本提前一天约好了业主看房，结果去到之后业主死活不给开门，也不接电话。正当他以为业主只是忘了有人上门看房，准备再约一次的时候，该房源隔天直接涨价了30万。

购房者B看上了海珠一个小区，小区内符合他需求的有3套房源：一套业主优先卖给首付给7成的客户；一套业主直接不给看房；一套业主只是放出来试探市场，并不是真正想卖房。

购房者想买一套房，要历经九九八十一难：

一边挑选房源时房价一边上涨；想看房可能会被拒；看好了约业主商谈时，可能会被拒绝；甚至到了签约这一步，返价的现象也比比皆是。

现在的业主，可以任性到什么地步？

有中介向我们透露，他手上有一套房源，市场价500多万，业主却只挂450万，但业主并不是诚心卖，他人在国外不能回来签约，挂出来不过是吊着买家：

你可以随便看，但我就是不卖。

.03

建议

虽然如此，迎难而上的买家还是不少。

我的建议是：大家要买就尽快买，接下来房价还会涨。

要是不着急、或者近期买房实在太堵心的话，可以等一年左右，但到时候房价会比现在高，只是房源选择会多一点，议价空间也会大一点。

广州楼市的上涨周期还是比较明显的，三四年一个周期。近段时间，广州一手房开始透露出了限价的风声，这对二手房市场来说是一个利好，所以这一波上涨，估计还会持续个大半年左右。

等楼市热度降下来，会有一个回调期，房价大概率会横盘，或回调一点点，但是不会降太多，可以对比一下2016、2017年后的那一波回调，到时候上车，也不失为一个好时机。