为了5000块寸步不让、谈判桌前崩溃大哭，买房远比戏剧精彩

昨晚同事成交了一套花样年，包税算下来单价都14万了，团队有建议过其它更有性价比的小区，不过客户就是喜欢花样年，也就尽心服务了。

这件事让我挺感兴趣的，因为我极少亲自做业务，只有老同学或者朋友拜托我才自己服务。以我少量经验的体会就是很多首次置业的客户其实更多关注自己喜欢和需求，买房的时候觉得房子不跌就行，并没有要求筍盘和涨幅，这种平和的心态反而有意外的收获。

去年应我姐要求，帮她团队的两个小企鹅买房就是很有趣的故事。

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第一位小姐姐看中了圣拿威55平端头位高楼层看海的小两房，报价405万，业主对外的底价一直是398万。因为买家前后看了3次这套房，也表达了足够的诚意，所以业务员在多次和业主沟通后，业主明确表达了395万可以谈的态度。于是大家约出来见面聊。

当晚却是业主的丈夫独自来的，说太太工作忙要晚点到，委托自己全权谈判。丈夫一看就是比较精明的生意人，自己在北方做商业地产的生意，态度跟太太完全不同，398万一分钱不降。

跟他讲市场现状和前两个月房价下跌，他就反过来分析国际政治和全国经济走势，说非常看好后市一定会涨，也不承认太太说过可以谈。

买家一个人过来的，从来没做过人生的大决定，遇到这样的男业主无所适从，反复给家里人打电话问怎么办。家里人因为看房几次跟我也认识了，就让她跟我商量下，自己决定就好了。

在她出去打第四次电话的间隙，男业主留住我们，让我劝买家398万买了，看她家里人的穿着，肯定不差3万块，成了私下给1万块红包。

我打了个马虎眼，心里想好了肯定还是要谈395万的，就在这时戏剧性的一幕发生了。

小姐姐打完电话一屁股坐下就开始哭，说他们不爱自己，买房那么大件事都没人陪，说弟弟有事肯定不会这样子，哭的哗啦啦的。

男业主看罢叹了口气，说“我做生意最喜欢和男人谈判，有一说一各凭本事，最怕就是遇到女的了，弄的我一大男人欺负小女孩似的，罢了让我老婆上来谈吧”。

几分钟不到，太太就到公司了。估计就是来之前丈夫觉得太太答应的395万太低了，要亲自上阵谈判，让太太在楼下坐了一晚上。

太太到场，看了丈夫一眼，笑笑说“行了，忙了一晚大半夜了，不就3万块，395万签吧。”这位太太不仅外表气质出众，心态也是没得说。

19年3月买的房，同户型目前挂牌675万，一年半涨幅70.8%，账面赚了280万，而她的首付减掉腾讯安居贷不过75万左右。

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第二位小姐姐看中了花样年一套46平的一房一厅，报价380万。双方见面谈，业主让到了357万，就死活进行不下去了。

业主家庭收入其实一般般，也就是买房早刚好买了花样年自住，现在有了孩子，老家的父母也想来深圳养老。一房一厅住不下，就打算卖了花样年换两套小产权房就这么过一辈子了。所以降的每一分钱都直接关系她换房，实在不愿意再降。

买家是个腾讯工作的小女孩，原本预算是买320万的房子，现在加到了357万，觉得自己妥协很多，压力太大，就是业主能再降五千都可以，反正不肯357万买。

谈到晚上10点多双方不欢而散，各自下楼走了。

我想到我姐的交代，让我帮下自己团队的小朋友，我急忙下去拉住买家，“我自掏腰包给你转3000块不要犹豫了，从3月份社保还不够没购房资格时就跟我们看房，看到现在8月份，涨了多少自己也心里有数。”听完买家犹犹豫豫跟我们回公司了。

同事把业主从地库也重新请回来，看到我微信直接给买家转了3000元，业主东北人性格也是很直爽，对我说“你也挺爷们的，那我也再让2000，凑够5000元大家开心签了吧”。

19年8月买的房，单价7.7万，现在按13万算，14个月涨幅惊人的68.8%，账面赚了247万，而她的首付减掉腾讯安居贷不过60万左右，投资回报率爆表。

老实说我也想不到圣拿威和花样年仅仅一年时间能涨这么多，现在马后炮说赚钱了都是我的功劳也太虚伪了。国内做房产交易行业真是社会地位很低，但每个行业都有靠谱的人，不论这两次交易是否涨了200多万，我答应我姐帮忙的初心没变，公司要收的佣金也是不多不少价值对等的。

但在深入了解前，价值总是不容易被感知到。经常有陌生客户第一次和同事接触时，先问佣金多少，超过预期就直接说再见了。实际上，房产交易流程复杂，一个靠谱的团队所能提供的价值远远不止于价格谈判，价格往往是价值的体现。

希望以后有更多的人能提供有价值的服务，也有更多人能体会到服务的价值吧。