文:苏道博(文章原创,转载请联系后台)
2019年4月,格力电器突发公告:大股东格力集团决定公开转让15%的股权!
3000多亿的市值,15%股权意味着要用400多亿真金白银去买。
董明珠虽然是格力董事长,但是管理层的持股太少,这次正是机会,只要拿下这15%,那董明珠就理直气壮地在格力当家作主了!
于是董明珠联合一众高管成立格臻投资,意图拿下这些股份,然而对手可是身经百战的顶级投行高瓴资本,老板张磊更是师从巴菲特,手握5000亿的资本大鳄,实力完全不是一个档次,最终经过多次谈判,张磊成功入主格力!
大家本来以为最后一次谈判会特别的火药味十足,没想到高瓴资本创始人张磊没按套路出牌。
当时最后一次谈判,张磊知道成败在此一战,于是开门见山:
董姐,我确实佩服您的格局,也理解您对格力的感情,所以我想这次的投资,能够为格力的发展注入一些活力,让咱们中国制造真正火起来,为表诚意,我提三个方案:
第一:只要我拿到这些股份,长期主义,承诺3年之内不减持;
第二:我不会干预格力的运营管理,连财务监管我都不会派驻,完全尊重并且相信董姐带领格力这几十年的经验。
第三:投资格力我是为了赚钱,但我不在乎短期收益,更不想赚快钱,为表诚意,愿意拿出140亿作为管理激励。
这三个方案一出,整个管理层及其他股东都无话可说,这不能说优厚了,简直无可挑剔。
这就是张磊投资的高情商和高智商,先用中国制造的家国情怀拔高谈判高度,然后承诺长期投资,让把格力当成家的董明珠很满意,最后用真金白银去激励,并且承诺不干预管理,你说这样的老板去哪找?
董明珠欣然同意,这也促成了“中国制造铁娘子”和“中国私募一哥”的牵手,其实张磊能给董明珠和格力带去的不仅仅是充足的资金,因为格力电器本身并不缺钱。
张磊真正能够带给格力的价值,是现代化的管理思维和方式,这是格力现在一言堂的董明珠式管理短板。
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