知乎冲刺纽交所：年营收近14亿 创新工场腾讯百度是股东

雷帝网 雷建平 3月6日报道

在线问答社区知乎今日向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开发行）申请，计划在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。

知乎成立于2010年，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域人群。自创立至今，知乎招股书首次对其营收情况、运营数据等核心信息进行全面披露。

截至2020年12月31日，知乎累计有4310万内容创作者，已贡献3.53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。外界传闻，知乎此次上市准备募资10亿美元。

年营收13.52亿 付费会员收入大幅增长

知乎成立于2010年，网站于2011年1月26日上线，最初采取封闭邀请制。

知乎最早的200位用户中，包括李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等富有创新精神的企业家和风险投资家。在知乎前40天，他们创造了8000个问题和2万个回答。

2013年4月，知乎开放注册，一年时间注册用户由40万攀升至400万，用户也延展至互联网周边领域。知乎上源源不断的话题，开始跨出互联网和技术创业领域，优质内容被生产并分享到站外。

随着用户规模扩大和产品功能扩展，知乎聚集中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域极具创造力的人群，覆盖问答社区、付费会员、机构号、热榜等产品和服务，并建立包括图文、音频、视频、直播在内的多元媒介形式。

知乎还形成了独特的内容生态系统和社区氛围，形成了极具辨识度的社区文化和价值观，吸引着越来越多的内容创作者和消费者。社区群聚效应、内容创作和消费的获得感让知乎充满魔力。

根据CIC的调查，就2020年平均移动月活用户和收入而言，知乎是中国最大的问答式在线社区，也是中国前五大综合在线内容社区之一。

截至2020年12月31日，知乎累计拥有4310万内容创作者，已贡献3.53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。

高质量内容使知乎以低成本扩展用户群体，同时保持较高用户参与度和忠诚度。知乎2020年第四季平均月活用户数7570万，较2019年第四季度的5690万增长33%。

受益于不断扩大的用户群和较高的用户参与度，知乎付费会员规模进一步提升。平均每月付费会员数从2019年的60万增长到2020年的240万。

知乎2020年第四季度付费比例为4%，较2019年第四季度的1.8%增长122%。2020年四季度日活跃用户平均每天打开知乎应用程序6.2次。

2020年第四季度，知乎用户日均搜索量为2570万次，较2019年第四季度增长了38.2%，在寻找信息作出决策或寻找答案方面，知乎成为中国所有在线内容社区的首选。

2020年12月，活跃用户中女性占比43.1%；2020年12月，知乎78.7%的用户为30岁以下；2020年12月，知乎52.6%及21.2%的用户分别位于中国一线及新一线城市以及二线城市。

招股书显示，知乎2020年总营收为13.52亿，相比2019年营收6.71亿，同比增长101.7%；全年毛利为7.58亿，同比增长142.7%；全年毛利率为56%，同比增长20.2%。

知乎主要是以内容为中心的多元化变现方法，线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务（包括在线教育、电商）为主要变现途径。

知乎2020年线上广告收入8.43亿，同比增46%，对总营收占比从2019年的86.1%降至2020年的62.4%，这意味着知乎在商业多元化布局上初见所成。

招股书中披露，知乎仍处于变现的早期阶段，并在多个新的变现渠道上拥有巨大的增长前景。其中，付费会员收入大幅度增长，2020年收入3.2亿，同比增长264%，对总营收贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付费会员业务在知乎用户之间的渗透加深。

此外，作为扩大内容池并适应用户不断变化的内容消费趋势的一部分，知乎不断探索并推出新的服务模式。

知乎于2020年初推出商业内容解决方案，全年贡献收入达1.36亿；在线教育和电商服务全年收入5263万。

知乎2020年净亏损5.18亿，2019年净亏损10亿，同比收窄48.2%；知乎2020年经调整净亏损为3.37亿元（约5171.9万美元），较上年同期的净亏损8.24亿元大幅收窄。

知乎主要通过过往股权融资产生的现金为运营提供资金，截至2020年12月31日，账面流动资产总额37.2亿，现金和现金等价物为9.58亿。

创新工场腾讯百度快手搜狗都是股东

知乎成长过程中，获得过多次融资：

知乎2011年1月获得由创新工场投资的数百万人民币天使轮融资；2012年1月获得启明创投投资的数百万美元A轮；

2014年6月获得赛富基金和启明创投的2200万美元B轮融资；2015年9月获得C轮融资，投资方包括腾讯和搜狗。2017年1月获1亿美元D轮融资。

2018年12月，知乎获2.7亿E轮美元融资，还任命了前蜜芽合伙人、CFO孙伟为公司首席财务官(CFO)，负责知乎财务、行政、人事、法务和IR（投资者关系）等业务，及整体资源规划和分配。

2019年8月，知乎宣布完成F轮4.34亿美元融资，由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。

IPO前，周源持股为8.2%，有46.6%的投票权；创新工场持股为13.1%，有7.6%的投票权；腾讯持股为12.3%有7.1%的投票权；

Qiming Entities持股为11.3%，有6.6%的投票权；SAIF IV Mobile Apps (BVI) Limited持股为9.3%，有5.4%的投票权；

Cosmic Blue Investments Limited持股为8.3%，有4.8%的投票权；CTG Evergreen Investment XX Limited持股为6.8%，有3.9%的投票权。

知乎创始人兼CEO周源曾言，找投资不是找钱，而是找队友。融资对知乎来说，更像是一个找寻合作伙伴的过程。自2019年以来，知乎的用户和内容规模依旧保持着快速增长。尽管商业化道路并不是一路顺畅，但知乎并没有那么缺钱，对周源来讲，拿谁的钱才是关键。

知乎是创新工场最初投资的几个项目之一，也是创新工场董事长李开复的得意之作。在知乎成长过程中，李开复曾多次力挺。

早在2011年3月，李开复接受雷帝网创始人雷建平采访时就说，创新工场已投资知乎。李开复称，问答是一个做了很多年的领域。用户追求知识、追求回答时，可能第一个会问周围的朋友，对朋友信任和自己对问答权威性是有非常直接的相连度，所以一个社交式的问答在国外都得到了非常好的好评。

李开复称，今天很多已有的社交产品，无论是QQ或者是微博，都不是特别合适来做问答，所以这就带来了产品的空间，看有很多专家和名人来参与，能不能做一个更好的问答社区。“这是很好的机会，我们很看好这个团队。”

搜狗CEO王小川2015年在知乎上表示，知乎是搜狗战略投资的第一家公司。

王小川称，作为互联网从业者及知乎的资深用户，关注、陪伴着知乎的创立与成长，很欣赏知乎优秀的团队以及充满活力的社区，更惊叹这个平台所创造出来的知识的丰富与智慧。

“如果要对知乎做一件事情，那就是合作；如果要做两件事，那就是：投资＋合作。很欣慰这次实现这两个理想，搜狗参与此轮投资，并展开战略合作。”

知乎和快手的投资也挺有趣。据披露，快手创始人宿华“倾心”知乎已久，之前几轮就想参与，但由于价格等因素双方一致未能谈拢。

在F轮的投资交易中，以宿华在内的快手高层推动意愿强烈，最终促成那次投资。

周源在知乎上透露，去年和宿华参加会议。席间，发现宿华用小号刷知乎，而周源用小号刷快手，频次都还不低，两人相视一笑。“两个月前中午吃盒饭，差不多一小时，我们把合作定了下来。”

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