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龙湖南京乔进:一年狂销近20亿商办 南京营销总调北京分管商业

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  2021年3月,龙湖南京公司营销总监乔进正在准备办交接,他即将被调往龙湖北京总部,分管商业条线

  此时,他已经在南京待了将近六年!他是龙湖进南京总部派驻的首任营销总监,见证龙湖在宁的进驻与深耕。而他辞去的新职务,也与其近年来的业绩有关。

  近三年来,龙湖在南京运营了多个商办综合项目,特别是去年2020年,龙湖南京60亿的业绩有近三分之一来源于商办!仅龙湖时代上城一个楼盘,就狂销了2400多套40年的公寓。令开发商头疼的商办存货有没有快速去化的路径?龙湖的独家秘笈武功招式又是什么?乔的本次升迁显示出,国内一线地产商在商办等硬骨头领域亦开始了更深的探索和更激烈的比拼。

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深耕六年,南京龙湖最资深营销总监

  要说乔进的本轮调动,在南京地产业界还是震动颇大。因为乔进是龙湖进南京,由龙湖总部派驻南京的首任营销总监,从2015年龙湖南京首个楼盘春江紫宸开盘开始,至今已经近6年!其间,总经理都换了三任,乔进却一直未变,可见其深得总部信任。


  乔进

  这六年间,龙湖南京从初进南京选取主城优质宅地,到慢慢可以扩展到外围运营一些非热门宅地,再到去化手上的商业、办公、公寓等综合性项目……乔进可谓见证了全过程,其中尤以2018-2019期间南京总经理李尧任期内,南京龙湖拿到颐和九里、江与城、龙湖天钜等一大批南京热门板块项目,龙湖南京一举冲进了南京楼市的“前三”,直接爆发了!

  团队整体战斗力的加强,使得龙湖南京在近年来频频挑战更难的项目。足迹再也不是最好卖的主城,而是六合、江宁滨江、江北高新区……在一些稍冷的区域里寻找开发商所需价值低洼点。不说过程是如何曲折艰辛,反正结果是,六合大卖,其余偏远的硬仗也打下来了

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专攻商办,探索商办类物业的快速去化

  不过繁华过后,这几年龙湖在宁的飞速扩张,手上先后也“吃”入了一批商办地块。还有一些与天街一起拿地的综合体,也会遗留一些商办物业待售。几乎与南京NO1中海地产“同频”,龙湖南京在过去的2020年最重要的任务就是:去化商办

  结果呢,也不言自明。乔进的新职务是去北京分管商办条线,显然其在南京龙湖商办销售上的表现获得了总部的认可。

  数据显示:龙湖南京2020年60亿的营销总额看似不高,40亿的住宅包含了江宁滨江、江北高新区等去年的“遇冷”板块,其商办还拿下来近20亿的销售额。其中最大体量的当属时代上城,南京网上房地产显示,该项目在2019-2020两年间,狂销2400多套公寓


  图源南京网上房地产

  而此前的2018年,龙湖城北商办项目紫都城卖掉了766套办公房,2017年,龙湖江宁商办新壹城卖掉了1277套公寓(含办公)。即使此间经历了南京全市40年商办项目被集体清查退房的巨大风波,至今龙湖的公寓都已经再次去化完毕。这就是,南京龙湖的“战斗力”!

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下一站总部,地产营销人的天花板在哪?

  龙湖素以自有渠道著称,不过如今贝壳强势,龙湖南京究竟是如何在非主流的住宅市场和商办类物业中“杀”出一条血路的呢?据悉,龙湖南京在营销借鉴了一些电商类的组织运作手法

  而房产媒体们能感受到的则是:身边竟然有人问我商办能不能买?不用问,十有八九,是龙湖时代上城。其下沉朋友圈的深度、对目标客户挖掘之准确、对客户心理需求的探索前所未见。而同时,龙湖在南京一直保持较为良好的口碑,也使得其在销售这类非住宅物业的时候,并不必为南京商办类物业的整体颓势所捆绑,拥有自己的IP。


  龙湖时代上城效果图

  此番,乔进被调往龙湖北京总部分管商办,虽然有南京的经验在手,却也同样面临困难。因为总部类的职务往往容易“挂空”,而要去“下沉”到项目,全国各地的商办项目千奇百怪,可以说各有不同,往往是与每个城市的能级、产业深度相关,千城千面,而这些,并不是营销后期全部能解决的问题。

  当然,我们也能看到国内一线的地产商正在商办类库存、产业地产等新领域展开新一轮的竞争。相信只要怀揣不断探索,求新求变的态度,在任何领域都最终能够取得新的突破与进展。在此,我们祝愿所有正在奋斗的地产商和地产营销人,不负韶华,未来可期!

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