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企业面临着用工荒、低利润,东莞老板无奈关闭经营20年的工厂!

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  目前,我国大量的中小型制造业企业存在着技术水平低,创新能力低、抗风险能力差的问题。在我国制造业转型升级的垭口,这些企业面临着“用工荒”、低利润的难题。他们有些转型成功,得以重新上场;有些则陷入泥潭,难以自拔,无奈之下只能选择“关门大吉”。让我们来看看一个沿海的制造业工厂老板的亲身经历,看看在他的关门之路上,到底经历了什么?

  在连招了两个月都招不满工人之后,一位身处东莞的制造业老板终于选择关闭经营多年的塑料工厂,将厂房出租了。

  “我干这行已经二十多年了。二十年前沿海地区发展得好,我看广东潜力大,二话不说辞了老家的工作跑了过来。拿着以前攒的积蓄,还跟人借点钱,在东莞开了个工厂,一干就是二十年,终于在这一块做出了点名气。本以为一辈子都要办工厂了,谁知道转眼间就办不下去了。本来还想让我儿子继承家业的,现在看来是不用了。打算先送他出国去学学金融吧。”


  这位工厂老板言语中有些无奈。每年开春之后,他的工厂只有一半的工人会回来,大量岗位面临着缺人的情况,有时候甚至严重到无法开工。近两年这种情况愈演愈烈,今年连招了两个月,却还没有招够人。

  “招不到人已经不是一天两天的事了,这几年一直招不到人。我记得08年的时候,工人保底工资只要1800元,那时候招人很容易。如今,工人保底工资开到四千多,并且包住宿,基本的配套设施也都弄得很完善,还是很难招到人。”

  老板神情沮丧。当询问他为什么没人愿意进工厂时,他回答道:“现在的工作岗位太多了,满大街都是工作。餐饮业、服务业需要大量员工,哪里轮得到我们招人啊。再说工厂里的工作本来就是体力活,而且还有倒班,有谁愿意吃苦来干这个。你看现在的年轻人,都一个劲往大城市钻了,有谁选择进工厂来的。你去看看其他的小老板,大家都招不到人。”


  “你说多涨点工资?我们也想给工人多涨点工资,工资多工人还愿意在我们这多干几年。可问题是我的工厂真的不挣钱啊,没钱怎么涨工资?我去年一年销售额是八千万,你是不是觉得很多?但你知道毛利是多少?六百万,不到百分之十。这六百万我还要交税,城建税、印花税、房产税、土地使用税,再加上销售费用、物流费用、管理费用,一来二去我到手的还有多少钱呢?”

  老板的表情里带了些许怨念、些许颓废,仿佛一根打蔫的茄子,一只斗败的公鸡。

  “除了这些,我还要还银行利息。工厂采购原料进货时,都得先全额付款后提货。而在销售收款时,都需要有较长的付款期,大多是45天至180天左右,工厂要垫付2至6个月的货款,给企业流动资金的周转带来影响。工厂在自有700多万元流动资金的基础上,向银行借款1350万元,才能保证公司的正常运转。现在银行贷款收费有很多名目,去年全年累计支付银行借款利息约110万元。这些费用扣除下来,我们厂去年的净利润大概只有40多万元。”

  “而且这两年原材料还在不断涨价,钢铁、煤炭的价格一直在升。可是材料涨了,我们的产品价格不敢涨啊,我们涨了东西可就没人要了。”


  解决方案:

  一、KSF薪酬模式——成功关键因子,价值管理工具,适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

  企业管理层是核心岗位,直接影响着企业的发展。

  所以做薪酬模式的激励性非常重要,为了避免高层占据高位不做事,我们必须抛弃传统的薪酬模式,改用KSF薪酬模式。

  KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式。

  这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配模式,要求员工拿出好的结果。

  举例来说

  一个服装连锁店店长,干了3年多了,每月薪资是5000元,加一部分业绩提成。业绩好的时候一个月也就8000左右,业绩不好的时候可能就只能拿个底薪。

  平时店里他只会关注业绩,对门店费用和产品的报废率都不去管,在岗位呆久了,工作热情也慢慢褪去。而且没事就晚到早退,有时还向老板吐槽自己工资低,有一定负面情绪,也影响到了门店团队的工作热情。

  要解决这个问题就要从员工的思想和心态上下手,要让员工明白他们的工作不是为了别人而是为了自己,也唯有如此,员工才会发挥自己所有的潜能好好努力工作!

  于是我们给他店长做了KSF的薪酬绩效变革:


  他的固定薪酬,会拿出一部分比例做宽带薪酬,找出其工作的K指标,设置平衡点(由历史数据得来,员工可老板都认可),在平衡点上:

  1. 毛利润:每增加10000元,奖励31元;每减少10000元,少发25元;

  2. 总产值:每多3000元,奖励5.3元;每少3000,少发4元;

  3. 报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;

  4. 及时交货率:每上升0.05%,奖励2元;每少0.05%,少发2元;

  5. 员工流失率:没流失,奖励50元,每流失1人,少发250元;

  6. .....

  实行KSF薪酬模式之后:

  1. 店长对业绩的关心空前增长,想尽各种办法增加门店销售利润;

  2. 在想尽办法增加销售额的同时,也会更加注意节约成本;

  3. 店长与店员之间关系更加和谐;

  4. 员工流失率减少,老板说实行KSF之后,门店只走了1个人;

  5. 员工工资拿的更多了,企业利润也提升了,双赢;

  总结:想让优秀员工跟您干,必须打造良好的平台,还有给予他当前利益和长远利益,最重要的是培养他们经营思维,自负盈亏,让他们有做老板的概念,和老板一起齐心把企业做大,一起分钱,共同创富。

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