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面试被问“期望薪资是多少”,高情商从不直接报价,都是还价思维

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  问个问题——

  你喜欢钱吗?

  你肯定喜欢,但是你却不太懂怎么谈钱,特别是在职场中的时候。

  

  •   面试时被问“期望薪资多少”,你不会谈钱,不敢说高又怕说低;

      

  •   加薪时跟领导谈工资,你不会谈钱,觉得那样会尴尬得要死,最后甚至都不敢去申请加薪;

      

  •   朋友请你帮忙做事时,你不会谈钱,总感觉这样会伤及朋友之间的感情,但明明你浪费了自己的时间、精力甚至是资源,心里留下一个疙瘩。

      

  既然你喜欢钱,为什么你不去谈钱呢?

  人活着,虽然不只是为了钱,但有了钱却可以让我们活得更好。

  其实,谈钱真的不难。就说面试时谈期望薪资的事儿吧,你完全可以有策略地去跟对方谈钱,最后达到一个双方都满意的价格。

  

  01、面试时千万别傻傻直接报价

  当面试官问我们“期望薪资多少”时,我们总觉得这是一个问答题,我们好像必须给出答案,而且这个答案是一个金额。于是,很多人就开始直接报价了。而由于面试者的性格不同,他们的回答当然也是不同的——

  1、报高点儿

  

“我还是往高点儿报吧,比如8000块,因为面试官肯定会往下压价的,到时我也不亏!”

  这样想固然没什么问题,但是面试官会评估你的能力价值,很可能会觉得你报得太高了,认为你“狮子大开口”,然后就不想再跟你谈下去了,直接将你淘汰掉。

  就算面试官觉得你这个人还行,那他当然会往下压价,而且会为了公司利益而死命地往下压,开始的8000很可能会被直接压到5000,到时你岂不是更尴尬?

  2、报低点儿

  

“我没啥自信,还是报低点儿吧,暂且定个6000块,先把工作找到再说。而且,这样应该也显得谦逊一些吧!”

  这样想好像也没错,但是你千万别低估了面试官的“厚颜无耻”。就算你报个比自己期望值还低的价格,面试官还是报着“不还价就是亏”的心理给你会往下压,你是绝对不可能拿到你的报价的。

  3、不好意思报价,那就随便报吧

  

“报高了不太好,报低了又吃亏,要不随便报个价?”

  当你给出了一个“随便”的答案,面试官一眼就能看出你没什么自信和主见,他会强势来袭,气势骤起,一下子压倒你,直接让你的薪资到达最低点,你连还口的余地都没有。

  

  02、谈钱最好的方式,其实是还价思维

  还价,说白了,就是日常生活中的讨价还价。

  就拿买衣服为例吧,除却去专卖店外,其它地方,只要你不是钱多得花不完,你都应该会还一下价,就像这样——

  

“老板,这外套多少钱?”
“1000块!”
“这么贵啊,便宜点行不行,500卖不卖!”
“哪有这么还价的啊,一下子砍一半,最低950,要就拿走。”
“还是太贵了,550吧,能行我就试个码数。”
“我给你个成本价吧,900,不赚钱,我做个流水。”
“我只有600块,你能给我就现在买单,不行的话,我就再转转!”
“……哎,别走啊,回来,给你了给你了,真是的,卖你个东西还要贴钱进去。”

  这个场景,你很熟悉,你觉得就是普通的讨价还价,跟面试谈薪资或者职场加薪根本没什么关联啊!

  错!

  大错特错!

  这种还价思维,其中暗含一个“锚定”理论。

  学会这种还价式的“锚定”,你在职场中谈工资将会无往而不利。

  

  03、利用锚定效应来谈工资

  锚定效应,指的是指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

  说回上面买衣服还价的那个例子:

  

  •   对你来说,老板一开始给的1000块报价就是你心里的锚定,你就算要还价,也会围绕着这1000块来还,可以合理地还出500,但你绝对不敢一开口就50,否则你的50块只够挂号费的。

      

  •   对老板来说,你一开始还的500块价格就是他心里的锚定,他知道了你的价位会在500左右,可能还会往上一点点。他经过衡量后,确定不会亏,于是才愿意继续与你讨价还价,能多赚一点是一点。

      

  

  这种锚定效应,在面试谈薪资时也是可以完美运用的,你可以这样回答面试官——

  

“我呢,在上一家的工资是8000块,最近带队完成了一个大项目,老板本来是决定给我加薪到10000左右的。不过,我觉得贵公司的发展前景更大,人往高处走,我便选择了这里。”

  这里你给的锚定就是8000-10000之间,面试官心里当然懂,他只能在这个区间里给你报价,这样你拿到的绝对不会低于8000这个真正的期望值。

  当然,如果你是个没有工作过的年轻人,你同样可以用锚定效应,可以像这样——

  

“您也知道,我才毕业,还没拿到过工资,所以不太了解。不过,在大学时,我一直都是专业前三名,另外两个跟我差不多的同学现在都在同行业工作,工资一个是6000,一个是7000,我自认为应该是不比他们差的。”
结语:

  谈钱时,你说的每一个数字都会成为对方心里的锚定,一定要谨慎而又“心机”。

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