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在线教育巨头疯狂布局视频号,背后都玩了那些套路?

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  短视频行业的火热,无疑使其成为当今移动互联网的最大流量入口。

  而除了抖音与快手分庭抗礼以外,视频号经过了微信的大力推广与一系列的功能迭代优化后,也成为了众多自媒体的新流量风口。


  对于在线教育来说,自然也是一次千载难逢的好机会。

  近期,一些嗅觉敏锐的在线教育巨头们已经闻风而动,纷纷入局。尤其是作业帮——已经先后孵化近百个视频号,通过赛马机制,成功跑出池子老师语文课堂、毛毛老师教数学、小鹿老师教英语等多个高互动量视频号IP。


  除此之外,VIPKID、斑马英语、跟谁学也都纷纷效仿,希望通过视频号孵化自家的在线教育IP。

  在线教育机构纷纷布局视频号,他们成功的经验有哪些?内容和运营的打法又是如何操作的呢?本期新知榜与大家聊一聊教育视频号的那些事儿。

  一、内容布局篇

  想要孵化一个成功的视频号,首先内容的布局要有一套清晰的底层逻辑与框架。对此,新知榜拆解多个当前热门的在线教育视频号,总结了当前在线教育视频号的三大内容布局策略。

  1)垂直定位,找到最精准的TA

  目前,无论是抖音、快手还是视频号,其在内容层面都是以发展垂类优质内容为首要目标,比如抖音,把当前平台短视频内容分为了娱乐、时尚、动漫等60多个不同垂类,在每个垂类频道都搭建以明星、官媒、自媒体和个人用户的丰富内容创作生态。

  视频号也不例外,都是做在线教育,但要明确所做的视频号可以给用户带来怎样精准的垂类内容?

  以作业帮旗下的一个大号,池子讲语文为例。该视频号精准定位初中语文,内容围绕初中语文考试必须的作文写作技巧、古诗词赏析、文言文翻译等必考内容展开。


池子老师会在户外通过Vlog形式的方式讲解各类初中语文的考试知识点,结尾处地将本段视频所讲解的知识点总结出来,最后附加上相应的作业帮名师课程。这种新颖时尚的教学形式,配合快捷实用的干货内容,使得该视频号点赞量稳定在1000左右。

  除此以外,在池子讲语文的主页信息中,还链接到了多学科的名师视频号。在吸引流量的同时继续为其他垂类学科输送新用户,只要用户有相关学科的学习需求,就会流入作业帮旗下的视频号流量池中。


  纵观这些优质视频号,其内容和标签都有着十分清晰的垂直定位,或者是专注小学语文的知识点讲解,或者是专注初中数学的知识点讲解…在输出干货知识点的同时,能够给用户带来一定价值,这就给了用户极强的关注视频号的理由。

  2)多样化形式出镜,打造新颖短视频课堂

  前文提到的视频号内容定位是用户关注的核心价值,但如何让用户从情感上产生惊喜感,以至于达到长期留存甚至自发社交传播的效果,那就需要为内容找到一个新颖有趣的出镜方式。

  目前在线教育视频号的出镜形式大致分为四类,各有优劣。

  1. 单人口播

  这是一种类似传统课堂的出镜形式,也是目前K12和职业教育领域最普遍的短视频形态—老师对着摄像头口播知识点,没有其他角色的配合和辅助,拍摄背景是一块黑板,或者是一些生活化的场景。


  这种教学形式的优点在于,拍摄剪辑的成本较低,也不需要策划复杂的台词和场景切换。但是由于目前采用这种形式的在线教育视频号非常多,同质化严重,很难让用户产生新鲜感。

  2. 双屏对播

  这类出镜形式,目前多见于少儿英语教学账号——画面会分割为两个部分,老师分饰两角,左半边画面老师会演示错误的用法,右半边画面呈现正确的示例,通过这种双屏对播的形式,生动形象地把某个知识点阐述清楚,出镜老师大多是外籍教师,增加用户信任感。


  这种形式相比单人口播,视觉呈现感更强烈,但是适用范围有限,针对一些复杂的教学知识点,难以阐释清楚。

  3. 剧情讲解

  剧情类短视频如今已经是短视频风靡已久的形式,而在线教育视频号也借鉴了此类模式—通过设计一段好玩有趣的剧情,将知识讲解巧妙融入其中,让用户在观看剧情的同时,寓教于乐,收获知识。

  该形式可以较好地平衡短视频平台的娱乐性和教育内容的价值感,但是对出镜老师的表演水平有一定要求,而且拍摄场景与剧情设计也需要精心策划。

  所以为了保持高效的更新频率,目前很多教育视频号都采用了弱剧情模式,即开头演绎剧情,引出知识点的讲解;中间讲解知识,结尾进行剧情反转,并搭配流行的配乐,让人意犹未尽。

  4. 手写白板

  以上三种形式都需要真人老师出镜,但是有一种特别模式不需要真人,那就是手写白板—将镜头对准一块黑板或者一张A4纸,上面列举需要讲解的题目和知识点,然后画外音讲解具体解题过程。

  这种形式通过用户第一视角看题,知识点罗列清晰,适用于解题教学;而缺点在于没有打造IP,用户代入感较差。

  以上便是当前教育视频号4种常见的内容形式。当然随着视频号内容生态的进一步完善,大家也可以根据这些形式发展思考更多新颖有趣的短视频教学模式。

  二、运营打法篇

  除了做好内容布局之外,教育视频号后期的一些运营打法是留存用户的重要手段,合理应用这些玩法可以显著加速视频号的涨粉获客。在此,新知榜向大家推荐两个目前较为流行的裂变涨粉方法。

  1. 打卡裂变

  这是视频号池子老师语文课堂在寒假时期发起的一个打卡活动。该活动以促进孩子寒假自律的名义,引导其每天在视频下方打卡互动,打卡到一定天数,还会得到相应奖励。

  活动规则非常简单:

  每天在更新的视频下,点赞并评论,则记为打卡。

  活动期间,打卡满七天可获得池子老师一份专属的开学资料包。

  打卡满21天,可获得池子老师精选的辅导资料,并包邮到家。

  这类活动通过一定的奖品设置,来驱使用户在视频下进行点赞和评论,从而被系统算法判定为优质视频,获得更多的流量推荐,让活动扩大传播范围,形成良性传播。

  该打卡活动的优点在于,形式简单,奖品可以设置为自有课程,无任何高额成本。但是缺点在于视频号需有一定数量的粉丝累积,否则前期的互动量过低,视频传播效果大打折扣。

  2. 积分裂变

  如果说,上文介绍的打卡裂变更适合有一定粉丝的大号,那这种积分裂变的形式,不仅适用于大号,也适用于没有粉丝积累的小号。

  以视频号语文王者小小白为例,首先,视频号推送的每一条短视频,都会在结尾处引导用户点击底部公众号文章链接。当用户点击跳转到文章页面,文案会引导用户添加该老师的企业微信。

  添加微信后,该微信会立即私发一条小小白老师的语音和一个入群链接,邀请新用户进入粉丝群。

  当用户进入粉丝群后,社群管理员会统一发布群消息,说明群规,并指明群内每天更新视频号最新内容,评论或点赞老师的视频号,便可获得积分奖励。

  当用户按照指示点赞互动,将自己的互动截图发布到群内,社群机器人就会自动记录积分。当积分满足兑换条件,输入“积分兑换”口令,就会跳转出积分商城链接,点击即可兑换各类学习资料。

  这一套积分裂变玩法流程其实只有两步:

  第一步:在视频号底部添加扩展链接,通过链接引导添加企业微信,最后再通过企业微信将粉丝引导进微信社群,形成私域流量。

  第二步:通过社群积分系统工具,搭建积分体系,利用用户亟需的学习资料来驱使用户传播视频号内容,从而达到裂变效果,增加社群流量池。

  尽管目前,视频号的流量风口还是在于个人自媒体,很多品牌机构对视频号运营尚未重视。

  但是以作业帮的成功案例来看,相比抖音快手,视频号能让教育视频创作者快速完成冷启动,并通过打卡、积分活动等实现 " 社交裂变 ",沉淀大量私域流量用于后期的低成本获客。

  如此明显的短视频引流优势,值得每一家在线教育机构关注和重视。

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