#墙艺青年 文清泉：艺术涂料是事业的“第二曲线”

2021年，涂料行业已经进入新的十年。站在新时期的开端，无论是对于涂料经销商或者涂料企业而言，当下所面临的挑战可谓空前巨大。

在这种背景下，《涂料经》将目光投向依然充满发展活力的艺术涂料领域，去找寻那些“隐藏”在渠道当中的“中国墙艺青年”，以“机遇与挑战”为话题发掘他们的经营故事，并期望通过他们的经验分享，找到涂料市场持续健康发展的动力所在。

谢君秋，公众号：涂料经“中国墙艺青年”系列报道：勇敢迎接新时期的市场机遇与挑战

【人物名片】文清泉

拥有超15年涂料经营经验

代理来威漆、易涂得艺术涂料等品牌

在湖南株洲拥有3家门店，团队人数达21人

她是一个喜欢“打卡”的人，在她的朋友圈里，主要展示三种状态——运动，生活，以及工作。

“当你变了，世界就变了。”这是文清泉今年1月所发的一条有关“运动”的朋友圈配文；而在接受《涂料经》的采访当中，她所说的“变”早已发生并持续发生。

“其实最开始我进入涂料这个行业，可能是因为我父亲是做这个行业的。”文清泉表示，她可以说是“涂商二代”，从小到大接受着涂料的“熏陶”；然而到她20多岁的时候，因为市场的一些变化，父亲的经营压力陡增，便希望让她来“接班”。

“对于一个女孩子来讲，可能也不太接受这个行业。因为天天辗转于各大小区，施工现场，刚开始是不太适应的。”文清泉表示，对她而言，这是人生的第一个“重大变化”。

文清泉在经营来威漆的同时加入艺术涂料的元素

最开始文清泉经营的是进口涂料品牌来威漆。她认为，既然接受了这副“担子”，就要把它当成自己的一份事业去做，同时也是要把父辈的“荣光”继续下去并发扬光大。她一改父辈保守的做法，开始自己组建团队，主动出击市场，慢慢地她在株洲当地做起了名声。

在文清泉的经营哲学当中，她坚信一个“曲线原理”，即一个产品品类在市场上的发展，总是要经历一条类似抛物线的曲线，拐点终究会到来，这个时候就必须变更或者增加“赛道”，以让自己的事业持续处于上升的周期当中。

如果说来威漆是文清泉生意的“第一曲线”，那么从父亲手中接棒之后十余年，她开始明显感觉到“拐点”已至：“2016年下半年到2017年那一段时间，应该算是我比较难熬的一个阶段，因为传统涂料产品的市场行情直线下滑，所以我们不得不去寻找新的项目。”

文清泉将易涂得品牌引入到株洲市场，并逐渐做大

当时硅藻泥产品在市场上方兴未艾，文清泉一度考虑代理一个硅藻泥品牌。但她最终还是放弃了：“在我的感觉里，硅藻泥一直在卖概念，没有让我觉得它能够展现个性和美观，包括产品的一个生命力也不会太好。”

2017年，文清泉参观了当年的广交会，并意识到艺术涂料的市场机会。在她看来，艺术涂料作为涂料市场兴起的全新产品板块，能够将此前在传统涂料产品上积累的资源整合到一块；另一方面，艺术涂料的热潮在当时刚刚兴起，而在株洲当地更是一片空白，此时选择进入这一产品领域正是时候。

于是文清泉趁热打铁，到广州周边的很多艺术涂料厂家去逐一考察，在这个过程中也真正了解了艺术涂料，包括它的艺术性、可操作性以及市场前景等，并最终选择跟易涂得合作，开始在株洲推广易涂得的艺术涂料产品。

文清泉（右三）参加2018年度易涂得经销商培训大会

对于艺术涂料的经营，文清泉依然选择走零售的道路。正如她所说，凭借她十多年来积累下的市场资源，艺术涂料产品在株洲当地市场很快赢得终端客户认可，同时也让她的团队得到成长，但她更看重的是能够帮助当地消费者提高生活的品质。

“其实对于我来讲，现在还不算成功，感觉还没有达到我的预期。只是说在涂料行业能够坚持这么多年，也一直能够保持现在的这种状态，我觉得我们应该还算是比较好的。”文清泉说：“做到这一点，其实最重要的是我自己个人有梦想，然后团队也都有冲劲。我有自己的一些想法，然后整个团队一起努力去达到我们共同的目标。”

对此，文清泉做了一个比喻：如果说过去我们的模式就像坐火车，一个火车头拉着一列车厢在走；那么现在我们一个团队就像坐磁悬浮列车，它是每一节车厢都有动力，一起往前走，“所以这是我们能够快速的发展的最重要的核心。”

2020年，尽管涂料行业受到疫情的很大的冲击，但文清泉却感觉到“一直往上走”的状态。她表示，压力之下促使她和团队进行更多的思考和创新，包括做更多的活动——线上的和线下的——以及更多地学习充电，在紧绷的神经中从未停步，一直在往前冲，从而取得了出乎意料的成果。

文清泉（左二）与她的团队

现在，文清泉有了更清晰的目标，那就是朝更高的市场层级迈进。目前她在株洲当地市场已经做得相当出色，下一步她希望能够走出株洲，做省一级的代理商。2021年，她给自己制订了一个上千万的业绩目标，她认为如果只是在一个城市做传统涂料，这是一个比较辛苦的目标，“但是感觉做艺术料的话肯定是可以突破。”

文清泉还把眼光放得更远，那就是万一艺术涂料到了拐点之后又该往哪条“赛道”去走。

“在我的概念里面，做艺术涂料的人会越来越多，最后它会变成一种‘传统涂料’。”现在，文清泉重点瞄准了老房翻新领域，致力于将艺术涂料打造成未来老房翻新其中的一个重要组成部分。

“每个人一定要有他事业的第二曲线，第三曲线，当前事业到达或者即将到达拐点往下走的时候，你就要有新的曲线接着往上走。就是要我们去找到适合自己的新的增长曲线，或者说赛道。”

本文系“中国墙艺青年系列报道”的第二篇。

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