跟谁学年报图解：年营收71亿 经营性现金流转正​

雷帝网 雷建平 3月5日报道

跟谁学（NYSE：GSX）今日发布财报，财报显示，截止到2020年12月31日，跟谁学2020财年全年实现收入71.25亿元，同比增长236.9%，正价课付费人次达587.1万，同比增长168.4%。

其中，K12 在线课程收入为62.37亿元，同比增长265.5%，K12在线课程正价课付费人次达542.9万，同比增长177.3%。

跟谁学2020年12月宣布，几家价值投资者已约定购买总计约8.7亿美元的公司新发行股票。2020年12月，跟谁学还斥资3740万元收购了朴新网校业务。

2021年3月2日，跟谁学发布公告，称针对2020年多份做空报告开展的独立调查已基本结束，根据公司独立审计委员会聘请的第三方专业顾问反馈的调查结果，没有发现对公司历史财务报表有重大不利影响的证据。

跟谁学Q4营收22亿 同比增长136.5%

跟谁学2020年第四季度营收达22.11亿元，同比增长136.5%，正价课付费人次同比增长107.6%达227.5万。

2020年10月，跟谁学将旗下所有K12业务集中到高途课堂品牌，把“高途课堂”和“跟谁学”两大品牌原K12业务的主讲名师、辅导老师、教育教研体系全面融合和打通，为数百万学员提供全新的一站式教学服务，以实现进一步的聚焦战略，形成更大品牌合力，为广大中小学生提供更好的学习服务。

调整过后，跟谁学按照K12业务、成人业务、少儿教育业务三大板块，整合成为三大产品品牌：专注K12业务的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙，三大业务品牌分别聚焦不同细分人群和市场。

调整后，跟谁学减少了在两个K12品牌上对教研、产品、研发、投放等方面的重复投入，组织和运营效率进一步提升。

2020财年第四季度财报是跟谁学将K12业务全部合并至“高途课堂”后的首季成绩单，跟谁学来自K12在线课程收入为19.75亿元，同比增长155.6%，占公司全部收入的89.33%，K12在线课程的现金收入为29.23亿元，同比增长109.8%,，占公司全部现金收入的92.90%；

K12在线课程正价课付费人次达到213.9万，同比增长112.8%，占公司全部正价课付费人次的94%。

跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示：“2020年第四季度收入达到22.1亿元。2020年营业收入同比增长236.9%，高达71.2亿元。跟谁学取得这样的增速和规模是通过高效率的运营达成的，仅第四季度单季经营净现金流就高达6.36亿元，全年经营净现金流也持续为正。”

陈向东说，“尽管过去一年行业竞争加剧，但我们始终坚持聚焦战略，始终坚持聚焦于在线直播大班课，始终坚持聚焦于狠抓教学质量和教学服务。与此同时，我们坚持规模化投入技术研发，坚持打造卓越的组织能力，坚持长期主义，坚持LTV基础上有效增长，使我们在2020年取得行业领先运营效率，使得我们能持续为我们的学生、家长、老师、投资人和社会创造更多的价值。”

跟谁学Q4成本6.16亿 同比增长214%

跟谁学2020年第四季成本为6.16亿元，较上年同期的1.96亿元增长214.5%。

跟谁学Q4毛利15.95亿 毛利率72.1%

跟谁学2020年第四季度毛利为15.95亿，较上年同期的7.39亿元增长115.8%；跟谁学2020年第四季度毛利率为72.1%。

跟谁学Q4费用22.9亿 同比增长301%

跟谁学2020年第四季度费用为22.9亿元，较上年同期的5.71亿元增长301%。

其中，跟谁学2020年第四季销售费用为17.98亿元，上年同期为4.42亿元；研发费用为2.75亿元，上年同期为8350万元；管理费用为2.18亿元，上年同期为4600万元。

跟谁学Q4营净现金流入约6.36亿

跟谁学2020年第四季度净亏损为6.27亿元，上年同期为净利1.75亿元；跟谁学2020年第四季度经调整净亏为5.54亿，上年同期经调整净利为1.98亿元。

2020年第四季度，跟谁学经营净现金流入约为6.36亿元，在持续投入的同时实现经营净现金流转正，再次说明“在线直播大班课”模式的可持续性。

跟谁学董事长陈向东曾多次公开表达经营净现金流的重要性。

陈向东表示，由于不是所有的机构都会公开其整体数据，各机构对于一些指标性数据的计算方法也没有可比性。如果想知道一家做在线直播大班课的教育机构的运营效率，最好的办法之一就是去看这家公司的运营现金流，因此，运营现金流能够有效地展现出一家机构真实的运营情况。

截至2020年12月31日，跟谁学持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计为82.17亿元。

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