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德国人为什么不打价格战?因为人家喜欢共赢

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  在德国的商场和超市里买东西,可以见到各种折扣优惠。但在生产端,价格战这事儿简直是不存在。

  很多人曾经吐槽德国货相对较贵,可是出厂价就摆在那里。当然,你不要拿国内的合资德系车说事儿,因为无论一汽大众还是上海大众,本质都是国产车而非德国车。

  以德国人的固执,很少有“大幅降低成本”的说法。至于同业打价格战,在中国简直是竞争第一法宝,但在德国肯定见不到。

  中国企业家多半苦于恶性竞争,毫无底线的价格战,最后就是一场逆淘汰。想潜心做好产品的,敌不过粗制滥造卖低价的。德国企业当然也追逐利润,不过他们考虑更为长远。

  之前见过一个故事,有人跟锅具店老板聊天,问对方“为什么你们德国人的锅可以用上一百年?这不就意味着你每卖出一口锅,就丢失了一个顾客,人家再也不用来找你了吗?为什么一定要做这么结实,使用期短一点,不是可以赚更多钱吗?”

  锅具店老板的回答是:“所有买我们锅的人都不用买第二次,这就是口碑,会让更多人选择我们的品牌。”

  

  这个故事真假不知,但德国锅具耐用是真的,所以很多德国家庭的锅都是传了两三代人。

  也曾考虑过在德国买个锅,专门去了大牌的菲仕乐专卖店。结果一试,立刻选择了放弃。倒不是锅不好,而是太沉,即使能托运,扛回去也够费劲的。德国人铸锅,那可真是真材实料。不过锅重不等于没技术含量,德国锅具的密封性极好,锅盖往上一盖,绝对严丝合缝。加上材料导热好,所以煮东西特别快,节能环保。

  据说德国在经济学领域有句名言:“只有充分自由竞争的市场,才是衡量产品质量优劣的最好裁判者。从这个意义上讲,卖不出去的产品,就是质量低劣的产品,因此,质量意味着产品的生命,因而也是企业的生命,职工的生命”。

  除了对质量的苛求,不打价格战还有共赢方面的考量。近现代欧洲文明对古希腊精神的继承,在商业领域体现于契约精神和谈判精神。希腊土地贫瘠、地域狭小,唯有依靠海上贸易生存,商业繁荣也造就了契约精神与谈判精神。这种“坐下来好好谈”的思维,也进而深入影响了政治和社会的方方面面。真正成熟的商业文明,必然是契约保障之下的共赢状态,也就是俗话所说的“把蛋糕做大”,而不是你死我活式的将别人全部干掉。

  价格战的最大坏处,就是它很容易沦为逆淘汰式的恶性竞争,大家最终都没有活路,与商业文明完全相悖。

  这也正是德国人不打价格战的理由。

  图片均来自网络

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