天猫入驻为什么被拒？知舟集团经验分析

去年天猫月活跃用户为8.24亿，可以很清晰的看出消费者通过天猫来购物的习惯在逐渐养成之中，也让更多品牌选择上天猫开店，一度成为品牌孵化及发展的主阵地。但是入驻天猫并不是简单提交资料就能百分百成功入驻，很多被拒之门外的商家依然苦恼其中缘由，今天知舟就来简单分析一下。

一、产品是否符合天猫定位

现在90后00后成为天猫平台主力军，占据平台一半以上的消费群体，所以说如今在电脑前消费的群体发生了变化。如果入驻天猫的产品特色更符合这些人的喜好和性格特点的话，会更受天猫欢迎；另外要避免成为同质化和性价比的代名词，创新和新趋势化才是天猫要招纳的。只要你有新颖独特、质量保证的产品，天猫就会给你敞开怀抱。所以说天猫更喜欢货品年轻化、时尚、颜值、口碑、环保、智能化、独特化、创新化这些风格。

二、品牌影响力是否足够

如果品牌在市场上没有太大知名度，在各大搜索引擎无搜索曝光、或者没有相关新闻及报道，那天猫就会认定品牌市场影响力不够，不能为天猫带来消费者、带来流量，也就意味着你的品牌在市场没有一定竞争力，这也是很多商家头疼的一点，所以品牌有一定的市场影响力之后，再入驻天猫才比较有说服力。

三、运营PPT是否精美

运营计划PPT可能是让大多数商家抓耳挠腮的卡壳点，都想将PPT展示得美仑美奂。知舟认为，高大上的PPT固然重要，但是也不能忽略其中的核心要点，那就是内容。如果将内容清晰、全面展现，也是非常加分的。一份好的运营计划书，往往需要包含这些内容：

1、 品牌介绍：品牌简介、品牌定位、品牌故事、线上门店经营情况等全方位的品牌概述

2、 公司简介：品牌所属公司简述、企业文化内容、线下门店、线下工厂展示

3、 团队介绍：团队人员状况、团队工作陈述及人员构架

4、 产品介绍：产品展示、产品优势罗列、产品检测资质展示

5、 运营计划：前期店铺运营计划、品牌产品结构分析、销售目标、营销活动计划、品牌的推广渠道

6、 服务体系：天猫店铺给用户带来的售前售后服务内容或产品、物流等方面的体系化方案

当然还有更多影响天猫入驻的因素，在这里知舟就不一一阐述了，未来在入驻道路上，有任何疑问，别忘了还有知舟为你保驾护航。