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被资本看好的极米 更需要在冷静中解决三个问题

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  撰文/蓝科技

  开盘首日引爆市场,作为激光投影领域的“茅台”,极米科技的前景令人期待。

  2021年3月3日,极米科技通过上海证券交易所在科创板成功上市,此次公开发行共计发售5000万股,每股发行价格为133.73元。作为科创板少数发行价过百的新股之一,极米科技成为许多人翘首期待的牛年第一只“大肉签”。

  而极米也没有辜负众多投资者与媒体的赞誉,开盘价便达到了511.11元,盘中一度冲高至611.15元。截至3日收盘,极米科技股价达530.01元,涨296.33%,总市值为265亿元。

  资本市场的态度是对极米最大的肯定。但极米更需要在冷静中解决至少三个问题,才能走得更远。

  首先,极米必须要解决海外市场的渠道与品牌认知。

  极米在中国市场最近三年保持着市场份额第一的宝座。

  根据IDC数据显示,2018年极米科技出货量首次位居中国投影设备市场第一,市场份额达13.2%;2019年及2020年1-6月出货量继续保持中国投影设备市场第一,市场份额分别达14.6%和22.2%。

  从投影市场前景分析,预计2020年至2024年中国投影设备市场的复合增长率将达 14%。

  必须承认,致力于投影市场的极米非常专业,而且他们的目标是国内国际双轮驱动。

  在国内市场保持第一的同时,极米海外市场开始发力。极米产品主要通过亚马逊等电商平台进行销售,市场已覆盖美国、日本及欧洲等发达市场。

  需要指出的是,尽管极米在全球增长很快,但极米短期内应该在海外尽快提升品牌知名度,同时拓宽销售渠道。在欧美,激光投影普及率并不高。当一个新品类普及率不高时,早期的消费者大多是基于对产品本身的兴趣,而不是基于对品牌有好感度来成为购买因素。

  极米要做的第一步,是把极米打造成第一激光投影品牌,或者赋予更多的品牌故事,让用户有消费黏性。同时要开发更多的渠道资源,这是极米海外市场保持良好势头的必经之路。

  上市后极米创始人钟波也表示,“公司期望借助资本市场的力量,实现更强更好发展,把公司打造成为积极创新、影响世界的杰出科技公司,在全球打响成都品牌、中国品牌。”

  

  其次,极米必须迅速通过营销和鲜明的产品特征拉开与对手的距离。否则,一旦其他巨头快速进入投影行业,对极米会是很大的阻碍。

  激光投影绝不是极米的专利。抛开国内市场上的竞争对手不谈,在欧美及日本市场,三星、LG以及索尼在2020年先后进入激光投影阵营。

  比如去年11月,索尼推出两款激光投影产品。依托于索尼的影响力和技术,索尼激光投影投向市场后还是吸引了很多“索尼粉”的目光。

  和三星、索尼、LG相比,无论是在品牌知名度、市场销量、渠道还是用户关系等方面,极米都与前三者都不具有可比性。

  可以设想一下,一旦他们加快在激光投影方面的技术迭代、市场推广和规模化量产,给极米带来的压力则可想而知。因此,2021年极米必须在海外市场用更好的营销方式、鲜明的产品特征拉开与对手的距离,让更多的人知道极米。否则,极米未来在全球可能就会遇到三星LG以及索尼等这些大牌的阻击。

  第三,极米在海外市场必须要通过场景体验,加深消费者的了解和代入感,要开辟线下多渠道的场景体验。

  根据蓝科技在欧洲的了解,2020年的极米在欧洲市场表现不俗超出预期。但如果在未来一段时间想迅速打开欧美市场,极米必须开辟更多的场景体验,这是让更多人真正了解极米的最好方式。

  激光投影要想让更多的消费者体验到影院般的感觉,需要通过场景体验,才能让消费者有代入感并且激发他们的购买欲望。

  一位法国媒体同行对蓝科技表示,激光投影消费趋势比较明显。尤其是疫情之下的年轻人无法到影院,他们希望在家观看电视节目时会有影院般的感觉,打动他们最好的方式是现场体验。未来的激光投影,场景体验将会影响着品牌认知、影响着销量。

  对于一个成立不足8年时间的极米来说,今天的这份成绩已经相当不易,我们应该给极米掌声。真正的爱极米,就要指出极米需要改进和提升的环节,这才是对极米最大的帮助。

  眼下的极米,在受到资本市场热捧时,更应该冷静下来,解决海外市场的上述三个问题。否则,一旦被别人迫近身位或者被超越,极米则会有面临更多的困难。

  (图片来源:苏宁易购商城)

  本文原创于蓝科技,未经授权,任何网站及平台不得转载,侵权必究。

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