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用工荒,东莞工厂倒闭,老板欲哭无泪:员工都去哪里了!

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  东莞作为为“世界工厂”,主要原因在于地处广东省中南部,珠江口东岸,距省会广州仅59公里,距深圳仅99公里,距国际大都市香港仅140公里,地理位置得天独厚,基础设施完善,交通便利。

  

  如今的东莞经济出现衰退趋势,老板被迫关闭工厂,工人含泪离开。其中涵盖着多方面的原因。老任做以下简要分析:

  东莞的工厂在短短的十几年内得到迅猛发展,制造型工厂和服务型工厂是起到了主导作用的,同时携带了部分商贸型企业的发展。众所周知,加工工厂是东莞市的头牌,也是东莞发展的重头戏。那么加工工厂急需的是庞大数量的工人和高新专业技术工人,东莞如今却面临着外来工人大量流失与难以吸引外来工人的状况,工人的不足直接限制了工厂发展,导致许多中小型工厂经营不善而倒闭破产,大型工厂也选择朝东南亚、非洲等地区迁移。外来务工工人和投资者都不再选择东莞,大量的工厂也就随之而倒闭了。

  

  一、从工人的角度来看

  曾经号称世界工厂的东莞可谓是十步一小厂,百步一大厂。为广西、四川、湖南、湖北、贵州等周围省份提供了大量的就业岗位。大量的待业人员涌向东莞。在这一批工人中是鱼龙混杂的。有艰苦拼搏,勤俭持家的创业者,其中也含有少量游手好闲,无所事事之辈。形形色色的人皆涌向东莞,给当地的治安带来了极大的考验,去过东莞的人都知道那里偷窃,抢劫时有发生。色情行业服务泛滥,被众多网民调侃为莞式服务。且当地的严打力度又不够,治安条件不佳,是大量工人外流不可忽视的重要因素。

  与此同时,东莞工人的薪资待遇较低,普遍集中在2000到4000左右,工作的时间长,许多中小型企业还不依据劳动法的有关规定给予工人相应的权益,劳动合同也是有名无实。外来工人便选择去往江浙一带,那边的薪资待遇更高,治安环境较好。

  

  二、从工厂的角度上来看

  在面对外来人员流失、招工困难问题上工厂是无能为力的。加工型的工厂需要的是大密度的廉价工人,如果没有足够数量的工人是根本不能运营的。在薪资待遇上工厂又很难给工人一个大的提升,从而陷入僵化的局面。大型的工厂便迁往用工成本更低,工人更加充裕的东南亚、非洲等地区。在落后的非洲地区虽然面临着基础设施不完善的状况,但工人成本仅为东莞工厂的1/5。出于长期的战略发展考虑,大型工厂毅然选择迁移。大型工厂的外迁直接导致了大量小型加工工厂无单可接,无路可走,进而走向倒闭。陷入恶性循环之中。

  

  如何让业务员和企业共成长共发展?

  首先在薪酬体系上给予清晰的定位和规划,不但要给员工短期利益,还要给长期利益。让每一个业务员从进公司的第一天就知道自己的未来和发展方向,时间越久或业绩越好的业务员才不会轻易离开企业。

  解决方案:

  一、KSF薪酬模式——成功关键因子,价值管理工具,适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

  企业管理层是核心岗位,直接影响着企业的发展。

  所以做薪酬模式的激励性非常重要,为了避免高层占据高位不做事,我们必须抛弃传统的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。

  KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式。

  这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配模式,要求员工拿出好的结果。

  举例来说

  一个服装连锁店店长,干了3年多了,每月薪资是5000元,加一部分业绩提成。业绩好的时候一个月也就8000左右,业绩不好的时候可能就只能拿个底薪。

  平时店里他只会关注业绩,对门店费用和产品的报废率都不去管,在岗位呆久了,工作热情也慢慢褪去。而且没事就晚到早退,有时还向老板吐槽自己工资低,有一定负面情绪,也影响到了门店团队的工作热情。

  要解决这个问题就要从员工的思想和心态上下手,要让员工明白他们的工作不是为了别人而是为了自己,也唯有如此,员工才会发挥自己所有的潜能好好努力工作!

  于是我们给他店长做了KSF的薪酬绩效变革:

  

  他的固定薪酬,会拿出一部分比例做宽带薪酬,找出其工作的K指标,设置平衡点(由历史数据得来,员工可老板都认可),在平衡点上:

  1. 毛利润:每增加10000元,奖励31元;每减少10000元,少发25元;

  2. 总产值:每多3000元,奖励5.3元;每少3000,少发4元;

  3. 报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;

  4. 及时交货率:每上升0.05%,奖励2元;每少0.05%,少发2元;

  5. 员工流失率:没流失,奖励50元,每流失1人,少发250元;

  6. .....

  实行KSF薪酬模式之后:

  1. 店长对业绩的关心空前增长,想尽各种办法增加门店销售利润;

  2. 在想尽办法增加销售额的同时,也会更加注意节约成本;

  3. 店长与店员之间关系更加和谐;

  4. 员工流失率减少,老板说实行KSF之后,门店只走了1个人;

  5. 员工工资拿的更多了,企业利润也提升了,双赢;

  总结:想让优秀员工跟您干,必须打造良好的平台,还有给予他当前利益和长远利益,最重要的是培养他们经营思维,自负盈亏,让他们有做老板的概念,和老板一起齐心把企业做大,一起分钱,共同创富。

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