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福州城区别墅挂牌2年,折价200万,依旧无人问津,究竟为何?

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  谈到别墅产品,人们似乎总有一种“高不可攀”,或是“羡慕不已”的感觉。由于别墅社区本身的低密度和低容积率,相比高层住宅而言,住房舒适度似乎更高。还有别墅的高得房率,以及前后院的设计,相比高层别墅的空间感更强,功能区更丰富。所以别墅总是不乏各类溢美之词,比如别墅是住房的终极形式,别墅是有钱人才能享受的,别墅是难得的稀有之物等等。


  近日,跟远在澳洲的一位客户聊到房子的问题,虽然现已移民在外,但早年在福州金山板块也买了一套联排别墅,上下5层使用,有天有地,装修也装修了七八十万。可就这么一套令人艳羡的别墅,在自己看来也是物超所值的一套房子,从2018年就开始挂牌,前后挂了2年时间,价格还从最初的845万,降到了646万,折扣了将近200万。可折了就折了吧,早点卖完早点了事,也算是了了一桩心事,再也不用每年回国去专门卖房子了。可现实情况却是,虽然价格一降再降,所看的客户却寥寥无几,价格接近的客户都没有,越往后越是无人问津。

  表示十分的苦恼,令他心力交瘁,想想再不行干脆租掉算了,省得麻烦。后来经过好一会的交谈之后,我得知了该别墅是位于福州金山板块的中天金海岸一期,是一个02年左右的老旧小区,而且是一个联排、叠拼、高层混搭的小区,不是纯别墅盘。小区的优势除了说近金山公园以外,在交通、教育、以及商业配套上都不占优势。所以我后来给他总结了几个原因。


  (1)联排别墅听起来牛气哄哄,但由于本身并非纯别墅社区,而是与高层混搭,人车没有分离,人群仍旧杂乱,别墅该有的逼格没了,客户不容易看上;(2)虽说放在十几年前七八十万的装修标准并不低,但是从照片当中我们可以看出来,无论是装修风格还是装修保持程度都明显不行了,甚至还出现墙壁渗水的现象,对于买别墅的人来说,这种装修比毛坯还糟糕,必须进行重拆重装。(3)虽然他看似已经大方地让利了200万,但其实并没有基于客观的市场环境来定价,从一开始挂价就已经高了,他降的只是自己的心理预期,而非市场价。我查看了下发现,该盘目前联排还有3套在售,价格分别是610万、645万、688万,所以他的646万挂价,在该楼盘仍旧只是正常的市场价,如果想尽早卖掉还是要继续降价。


  因此,在文章开头人们对别墅的赞许连连,与现实别墅的真实写照对比之下,我们容易得出一个结论。那就是别墅不见得浑身是宝,高层不见的就不如别墅,比如福州人民最为熟悉的几大豪宅项目,融侨外滩系列、阳光白金瀚宫、中庚红鼎天下等。都是人人称赞的好社区好房子,汇聚着福州城各界精英人士,同样都是非富即贵。再者说,别墅只是一个笼统的称呼,不同定位的别墅、不同社区的别墅、不同类型的别墅,售价有时候往往都会有着天壤之别,有钱也不能闭着眼睛买。如果预算只是不上不下的话,建议选择一个类似外滩的品质大平层,房间数完全够用的,保值能力还不赖。如果预算充足,想要购买别墅,起码的要求要是纯别墅社区,其次定位跟社区配套标准还不能太低,比如水乡温泉、百都府等等。


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