福州城区别墅挂牌2年，折价200万，依旧无人问津，究竟为何？

　　谈到别墅产品，人们似乎总有一种“高不可攀”，或是“羡慕不已”的感觉。由于别墅社区本身的低密度和低容积率，相比高层住宅而言，住房舒适度似乎更高。还有别墅的高得房率，以及前后院的设计，相比高层别墅的空间感更强，功能区更丰富。所以别墅总是不乏各类溢美之词，比如别墅是住房的终极形式，别墅是有钱人才能享受的，别墅是难得的稀有之物等等。

　　近日，跟远在澳洲的一位客户聊到房子的问题，虽然现已移民在外，但早年在福州金山板块也买了一套联排别墅，上下5层使用，有天有地，装修也装修了七八十万。可就这么一套令人艳羡的别墅，在自己看来也是物超所值的一套房子，从2018年就开始挂牌，前后挂了2年时间，价格还从最初的845万，降到了646万，折扣了将近200万。可折了就折了吧，早点卖完早点了事，也算是了了一桩心事，再也不用每年回国去专门卖房子了。可现实情况却是，虽然价格一降再降，所看的客户却寥寥无几，价格接近的客户都没有，越往后越是无人问津。

　　表示十分的苦恼，令他心力交瘁，想想再不行干脆租掉算了，省得麻烦。后来经过好一会的交谈之后，我得知了该别墅是位于福州金山板块的中天金海岸一期，是一个02年左右的老旧小区，而且是一个联排、叠拼、高层混搭的小区，不是纯别墅盘。小区的优势除了说近金山公园以外，在交通、教育、以及商业配套上都不占优势。所以我后来给他总结了几个原因。

　　（1）联排别墅听起来牛气哄哄，但由于本身并非纯别墅社区，而是与高层混搭，人车没有分离，人群仍旧杂乱，别墅该有的逼格没了，客户不容易看上；（2）虽说放在十几年前七八十万的装修标准并不低，但是从照片当中我们可以看出来，无论是装修风格还是装修保持程度都明显不行了，甚至还出现墙壁渗水的现象，对于买别墅的人来说，这种装修比毛坯还糟糕，必须进行重拆重装。（3）虽然他看似已经大方地让利了200万，但其实并没有基于客观的市场环境来定价，从一开始挂价就已经高了，他降的只是自己的心理预期，而非市场价。我查看了下发现，该盘目前联排还有3套在售，价格分别是610万、645万、688万，所以他的646万挂价，在该楼盘仍旧只是正常的市场价，如果想尽早卖掉还是要继续降价。

　　因此，在文章开头人们对别墅的赞许连连，与现实别墅的真实写照对比之下，我们容易得出一个结论。那就是别墅不见得浑身是宝，高层不见的就不如别墅，比如福州人民最为熟悉的几大豪宅项目，融侨外滩系列、阳光白金瀚宫、中庚红鼎天下等。都是人人称赞的好社区好房子，汇聚着福州城各界精英人士，同样都是非富即贵。再者说，别墅只是一个笼统的称呼，不同定位的别墅、不同社区的别墅、不同类型的别墅，售价有时候往往都会有着天壤之别，有钱也不能闭着眼睛买。如果预算只是不上不下的话，建议选择一个类似外滩的品质大平层，房间数完全够用的，保值能力还不赖。如果预算充足，想要购买别墅，起码的要求要是纯别墅社区，其次定位跟社区配套标准还不能太低，比如水乡温泉、百都府等等。

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