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巨头坠落!苏宁148亿卖身,给全中国上了一堂创业课!

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  01

  重磅:苏宁148亿卖身!

  苏宁终于撑不住了!


  2月份最后一天,苏宁足球俱乐部突然一纸官宣:由于各种无法控制的因素叠加,即日起球队停止运营。

  中国文字博大精深,说好听一点是停止运营,实际上很有可能就是解散。

  这可是苏宁砸了十几亿换来的冠军队,此时距它登顶中超仅过去108天,刚夺冠就解散,放眼全世界恐怕也只此一例。

  解散球队只是苏宁四面楚歌的前奏,果然更重磅的消息在后面。


  当天下午,深圳国资委旗下公司宣布:深国际控股和深圳鲲鹏资本已就收购苏宁易购股份一事,与苏宁达成协议。根据协议,两家公司将斥资148.17亿元拿下苏宁23%的股份。

  深圳国资委收购苏宁股份后,张近东持股比例下降到21.8%,阿里持股仍然保持19.9%。


  这意味着国资委将取代张近东正式成为苏宁第一大股东,后者未来能否继续执掌苏宁,便成了未知数。

  很多人一脸懵圈,平日里家大业大、红红火火的苏宁,怎么突然就沦落到卖身的地步了?

  其实,苏宁表面风光下早已揭不开锅了。

  首先,亏损严重。

  大家可能不知道,在苏宁所有业务里,主业是它最不赚钱的。

  从2014年到2019年,苏宁易购扣非后净利润一年比一年惨,分别为-12.52亿、-14.65亿、-11.08亿、-8839.1万、-3.59亿、-57.11亿元。


  2020的年报还没出来,不过从已经公布的3季度财报来看,过去7年,苏宁易购累计亏损超过150亿。

  有人可能会问,年年亏损为什么还能留在A股?

  这话问得好,它这些年靠的就是左手倒右手的资本腾挪之术,这早已是公开的秘密,感兴趣的朋友可以去网上搜。

  其次,债台高筑。

  有人说:苏宁有一天倒下,我一点不奇怪,我奇怪的是,苏宁为什么能撑到今天,撑了足足10年。

  苏宁撑到今天的秘诀就是两个字:借钱。

  从2015到2020年,苏宁易购的负债规模从561亿扩大到1361亿,猛增800亿。

  随着各种债券陆续到期,苏宁去年两次将股份抵押给淘宝换来几十亿周转,最后在持续高压下不得不卖身国资委。

  这就给世人留下了一个大大的问号:

  从崛起到称霸,从500强前列到卖身还债,苏宁是怎样将一手好牌打稀巴烂的?

  02

  苏宁卖身,始于领导天天复制别人

  苏宁坠落堪称是21世纪最经典的商业案例。

  它曾在创业前20年搭上中国经济腾飞大势,取得了令人瞩目的成绩,没想到却在互联网普及与下沉的后10年江河日下。

  这样的企业无数,为什么偏偏说苏宁是经典案例?

  因为它量级最大、名气最大,却偏偏选择了一条最偷懒的发展之路——模仿与跟风。


  正如它的投资者这样质问:

  技术创新和产业模式创新都可以,但苏宁一次次的转型无非是对互联网的小打小闹,不存在任何实际意义的创新。

  从不在创新上下功夫,这就是苏宁坠落的真正原因。


  第一,模仿京东

  我们都知道,苏宁本来是卖家电的,为什么现在啥都卖?

  因为它学了京东。

  2007年,刘强东做了两个战略决策:第一,从卖3C转为全品类;第二,自建物流体系。

  京东转型收到奇效,几年后销售额迅速逼近苏宁。

  创始人张近东慌了,他马上祭出一套组合拳:

  首先,大力发展上线;

  其次,将“苏宁电器”改成“苏宁云商”,进军全品类;

  最后,收购天天快递等几家物流公司,全国广建仓库。

  明眼人一看就明白,这完全是对刘强东的粘贴复制,说难听一点就是抄袭,抄袭哪能抄出100分?

  效果可想而知。

  我们先来看看市场份额:2015年,苏宁易购市场份额3.8%,同期京东22.9%,到2018年,苏宁只剩下1.9%了。

  我们再来看看资本市场:如今,苏宁市值700亿人民币,京东1500亿美元,前者仅是后者7%。

  苏宁根本毫无脾气!

  第二,偷师阿里

  苏宁模仿阿里,只有你想不到,没有它做不到。

  2016年10月,马云振臂一呼新零售来了,张近东第一个站出来摇旗呐喊。

  我们看到,苏宁依葫芦画瓢搞了个智慧零售线上线下一体化,各种无人店、扫脸支付、人工智能。

  更离谱的是,苏宁启动了一轮并购狂潮:先是疯狂线下拿店,扬言开10000家苏宁小店;然后27亿收购万达百货;最后60亿接盘家乐福中国。

  后来的结果我们都知道,大家都被马云带沟里了。

  还有更夸张的,马云弄了一个阿里大文娱,张近东来了一个苏宁版大文娱:

  马云收购优酷土豆,张近东立马收了PPTV;

  马云做了一个阿里影业,张近东复刻一个苏宁影业

  马云冠名恒大淘宝,张近东干脆买了两支球队(江苏苏宁队和国际米兰);

  就连马云搞了个蚂蚁金服,张近东都要来一个苏宁金服;

  ……

  问题是,人家是真首富,人家是真娱乐,你跟得起么?

  所以这又是一个现实版放羊人与砍柴人的故事。


  第三,跟风拼多多

  苏宁做了几年电商颗粒无收,后起之秀却纷纷起来了,拼多多、唯品会哪一家市值都能碾压苏宁。

  当拼多多的社交电商、多多拼购和下沉市场战略高举高打、摧城拔寨时,张近东再次不淡定了。

  于是苏宁跟着推出了苏宁拼购、苏宁推客、苏小团……

  一时间,各大屏幕充斥着苏宁拼购的广告,沈腾、贾玲代言代得飞起,为了把推客做起来,苏宁甚至强迫员工自推自销。


  可惜的是,除了公关自嗨的通稿,几乎没什么人正眼瞧过苏宁拼购。

  苏宁下沉,再次证明是无用功。

  永远在跟风,从未真创新,这就是苏宁过去十年的东施效颦之路。

  03

  时代正在狠狠奖励创新的人

  苏宁卖身折射出我国企业在经营思路上的懒惰,都想抄捷径、挣快钱,却从不思考目光之外的创新大海,比如另一个巨头——联想。

  想当初,联想背靠中科院的大树,要人有人、要钱有钱,无论是产品研发能力,还是市场销售渠道,都让白手起家的华为望尘莫及。

  但是现在,联想无论从口碑、实力,还是知名度,都被华为甩开几条街。

  为什么?

  因为联想走了一条轻松的贸工技路线,而华为选择的是更艰难的技工贸。前者以生意为主导,后者更注重技术与创新。


  大大说过:抓创新就是抓发展,谋创新就是谋未来,不创新要落后,创新慢了也要落后。

  果然,2001年,联想销售额被华为反超。2018年,联想市值在100亿美元上下徘徊,华为估值13000亿美元,前者只有后者1%!


  钟情贸工技的不只是联想,还有曾经的苹果。在“蠢材CEO”约翰·斯卡利治下的十年,苹果因为销售导向濒临破产,直到乔布斯复出才重新回归科技。

  现在的苹果世界第一,没有任何疑问。

  所以搞组装和模仿,确实能收获肉眼可见的利润,但只有技术和创新才是最深谋远虑的修行之路。

  从这个角度看,柳传志和张近东都是一路人——精明的生意人,任正非与乔布斯才是极富格局的战略家。

  有人说,跟风必死,唯有创新才能推动历史前进。

  这话一点都没说错!

  商鞅创新生产关系,秦国国力迅速飙升;总设计师高举改革开放,中国一跃成世界前二。

  再看看商业上的创新:

  阿里创新交易模式;

  微信创新沟通模式;

  京东创新物流模式;

  美团创新本地生活服务;

  大疆开辟无人机民用先河;

  放眼今天中国:

  百舸争流,奋楫者先!

  千帆竞发,创新者胜!

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