“女王节”新生态背后，抖音电商如何助力商家抢占先机？

文 | 无锈钵

2021年的开端，内容平台正在持续展现活力和新的可能性。

过去的这个新年，天南海北的人们在抖音上见证了一系列“新年俗”的出现。

长辈们在火红喜庆的“牛年大吉”里传递新一年的温馨；年轻人顶着“窗花剪剪”的特效，用独一无二的“自制”窗花传递新年祝福。

目不暇接的拜年创意之外，超过1.3亿个云拜年的短视频和高达8846万次点赞的就地过年相关视频，也在无形中，记录着远方人们真实的生活。

与社交生活内容同步繁荣的，是繁荣发展的内容电商。现下，直播正在不断衍生更多商业新可能，火爆的“抖音抢新年货节”就是见证。

如果说过去的一年，短视频和直播完成了从“手机应用”到“国民热潮”的进化，那么新的一年，在内容电商领域进行创新，更好满足多方生态合作伙伴的需求，可能是全新的主题。

新力量新选择，“女王节”为何瞩目？

抖音电商的直播间里，不少商家已经进入状态，铆足热情迎接用户的新一轮消费热潮。

近年来，尽管被佛罗斯特市场调研公司评价为“需求最大、最前沿、最渴望创新”的一片土地，万亿美元的中国电商市场仍然在高速的奔跑中，不断寻求新的突破出口。

如今，伴随着线上电商规模的不断扩大，乃至于短视频、直播内容业态的生活化，直播间里的生意也正在趋近生活，内容电商逐渐发展成为行业快速触达消费群体、打开生意的丰饶之角。

与传统“人找货”的售卖逻辑不同，内容电商的售卖逻辑为“货找人”，后者以内容为介质，通过创作者生产的内容触达用户，进而基于人的需求、人格化的认同和信任，形成购买力。内容电商带来的销售空间在不断扩大，以抖音电商为例，2020年抖音奇妙好物节成交金额破80亿元，11.11抖音宠粉节平台整体支付口径成交额累计187亿 ，2021年1月抖音抢新年货节GMV破208亿。此外，2020年1至11月，抖音电商整体GMV增长11倍，规模效应已经显现。

面对内容电商崛起带来的生意增量，集中在下半年的购物节已不足以支撑行业需求，上半年的营销节点还可以忽视吗？

答案显然是否定的。

来源：freepik

3月的女王节显然有充分的理由受到各方“瞩目”，成为内容电商中的大促“新机会”。

对于商家来说，女王节是他们换季上新，奠定全年生意规划基础的重要机会，同时也是他们过去一年积累的经验和优势的一次集体亮相。

而从消费者的角度来看，不论是春节后人们日常消费的回归，还是38节日消费需求需要释放，女王节可以说是用户消费集中爆发的节点。

这意味着，除了下半年外，上半年同样具备着孕育购物狂欢的土壤。

当内容电商生意规模在持续扩大，商家和主播们已经不满足于现有的购物盛典618和双11，而是放长、放远眼光，在更多的节点和日常中抓住或打造营销机会。

从这个角度来说，抖音电商在洞悉行业需求的基础上，推出抖音女王节活动，打造春节之后的首个大促节日爆点，可以说为千万商家提供了一个新选择。

新生态加持，多样玩法助推商家“乘风破浪”

而在这扇大门之内，从“入门”到实现GMV的爆发，抖音电商也早早为商家们准备好了运营支持。

众所周知，除了充沛的流量，抖音电商之所以能在较短时间里收获一众品牌的青睐，离不开它成熟的运营和推陈出新的玩法。

纵观此次抖音女王节，“重点直播间+品牌自播间+抖音火山特色直播间”的策略矩阵，集中凸显了玩法的与众不同。

首先，作为直播矩阵中的“重中之重”，“重点直播间”将面向符合入选条件的商家和达人，提供平台级运营支持和重磅会场资源，不仅如此，对于商家来说，入选重点直播间还将有机会在核心会场展示。

此前的抢新年货节上，广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）1月8日的直播专场取得超3亿的带货成绩，就是得到了重点直播间玩法的运营支持。在当天的LG生活健康超级品牌专场中，广东夫妇直播间开播4分钟在线人数即突破20万，开播3小时GMV即突破1亿，最终总GMV突破3亿。直播不仅打破了抖音直播间当时的“单场”和“单品”两个成交历史记录，也为带货品牌吸粉无数。

其次，旨在提高自播直播间曝光率和投放转化率的“品牌自播间”，则将提供运营支持、会场资源、自播指导等三大平台级扶持，从而让品牌精准触达目标人群并获取成交潜客。

这一点也体现在此前的抢新年货节里，苏宁易购1月20日开启直播，最终直播间单场GMV达到3.08亿，创造抖音直播带货单场成交历史纪录。

最后，直播矩阵中的第三板块，“抖音火山特色直播间”，则将提供火山开屏、主会场固定资源位等平台资源，并联动 GMV 百万销售达人团，助力直播销售爆发。

在此基础上，作为春节后首个大促活动，抖音女王节还将以更多玩法和激励政策，联动生态合作伙伴积极参与，并扶持更多腰尾商家和达人“乘风破浪”。

而对于抖音电商这一平台上的众多商家来说，除去直观的奖励，无论是平台推荐的资源赋能，还是各方良性竞争的环境，都为他们解除了营商环节的诸多顾虑，也使得他们可以集中精力，专注于具体交易流程的优化和同消费者之间的沟通。

在此之外，从不断丰富活动玩法，到完善平台产品和规则，再到平台奖励的助推促进，也无不显示着抖音电商持续完善平台生态，营造良好电商环境的意愿。

在打入消费者的生活方式圈之外，抖音电商还在不断借助同商家的配合，搭建全新的直播商业合作范式，并由此打造一个繁荣的电商生态。

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对于电商来说，发现全新的选择，而不是仅仅重复过去，这不失为一种创造。

依托“新生意、新生态、新平台”所带来的一系列创新，在这个新年的开端，抖音电商已经开始了新的尝试。