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拥抱药品市场结构变化,正大天晴战略布局广阔市场!

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  2019年国家卫健委发布《关于印发城市医疗联合体建设试点城市名单的通知》,确定了118个城市医联体建设试点城市,利用三级公立医院优质资源集中的优势,发挥对基层的技术辐射和带动作用。
2020年发布的“十四五”规划在卫生健康方面提出九大关键任务,其中包括县域医共体建设、加快互联网+医疗健康发展、健全分级诊疗制度,都将是重点任务。
随着相关政策和工作的不断推进,并结合近年来日益常态化的国家带量采购政策,药品市场结构有望重塑,院外市场、基层医院市场、互联网医院、互联网药店等二三终端市场将会迎来更加快速的发展。

  正是基于国家政策和整体医药市场的变化趋势,正大天晴战略布局了广阔市场,2021年2月渠道与广阔市场事业部工作部署云动员大会上正式启动了广阔市场,加强动销能力建设,打造正大天晴纯销第三架马车,持续创造行业标杆。

  

  
随着国家药品集采、医疗改革和医保改革政策的不断更新,市场环境日趋复杂,正大天晴药业集团董事长谢承润表示,未来中国医药市场的变化将出现三个趋势:

  第一,医药行业经过30年的高速增长,未来的发展速度肯定会放缓;

  第二,各终端的业绩规模结构会有很大的调整,原来以等级医院为主的药品销售网络,未来可能会在院外市场、网络药店、基层、民营医院和其他的终端进行销售,整个销售市场会有很大的变化;

  第三,在医疗市场上,新技术将逐渐取代人工、取代传统的渠道网络模式。

  基于政策和整体医药市场的变化,结合正大天晴的渠道发展历程、呼应医+药+险的医疗生态系统,经董事会决议,将原来的渠道事业部正式更名为渠道与广阔市场事业部,在承接原有渠道事业部的职责和功能的基础上,对组织架构、业务内容、市场推广策略的方向进行优化扩容,以更好地适应变化,提升正大天晴形象与竞争力。

  

  广阔市场启动仪式

  
正大天晴药业集团王善春总裁表示:
基于国内政策和医药市场环境,并结合美国的医药市场及仿制药销售模式的发展历史分析我国医药行业及药品营销趋势将同样是处方外流和医药分家,正大天晴的渠道与广阔市场事业部将与纯销部门相互赋能,借助等级医院的优势将先进的观念带到基层,以专业化结合外部战略合作伙伴,并结合新的技术手段开启广阔市场,在乡村、乡镇等市场也有天晴的身影,让客户满意,让更多患者获益。

  

  
正大天晴药业集团副总裁、渠道与广阔市场事业部总经理俞康信表示渠道与广阔市场事业部的使命是客户满意、患者获益、持续创造行业标杆,愿景是打造正大天晴纯销第三架马车:提升价值、形成品牌、探索新市场、拓展两端。

  2021年渠道与广阔市场事业部将整合渠道资源,全方位为纯销赋能;全面梳理渠道,提升效率;强化大连锁的合作,建立第二终端的价值体系;抓住核心,强力打造第三终端,进行民营医院和社区医院的探索;拓展早筛业务和线上业务、线上药店等新业务;市场运营部提供信息、组织知识体系,形成渠道的特色运营体系,打造专业化团队;精管理、重绩效、使用新技术合规经营,围绕客户需求与价值不断创新手段和方法来改变自己。

  近年来,我国二三终端市场相较公立医院市场已经呈现快速增长,2020年我国三大终端市场中第一终端公立医院市场份额63.2%,同比2019年下降5.6%;第二终端零售药店市场份额26.6%,同比上升15%;第三终端公立基层医疗终端市场份额10.2%,同比上升3%。正大天晴作为有使命感和责任感的公司战略布局广阔市场,为广阔市场患者提供性价比高的药品,为中国医疗体制改革的落地贡献力量。

  
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