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5年营收涨100倍 B站凭什么?

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  图源:东方IC

  30秒快读

  1、5年营收暴涨近100倍,B站凭什么?B站的月活数据、营收都不到爱奇艺的一半,但市值却是爱奇艺的两倍。

  2、B站被戏称为“披着视频外衣的游戏公司”,但最新财报显示,B站的游戏营收在下降,直播业务却不断在逼近虎牙、斗鱼等直播前辈们。

  3月2日傍晚17点54分,连续上榜B站两届百大UP主的“大祥哥来了”早早开播,当晚热门二次元游戏《原神》新五星角色“胡桃”6分钟后就要上线。

  在B站直播频道《原神》分区里,为UP主打赏或让其包抽卡的B站用户,被大祥哥们称之为“老板”,如果“老板”想要一个“胡桃”,就要付1400元给大祥哥。

  截至当晚9点,找大祥哥抽卡的“老板”们还有20号正在排队。这些玩家中,有的好运抽到自己心仪的角色,被称为“欧皇”,而更多的手气差一点则自嘲为“非酋”。

  在这场非酋、欧皇争霸赛中,赚钱的不只是《原神》出品方米哈游,作为《原神》在国内安卓渠道的主要联运合作伙伴的B站也分得一杯羹。

  哔哩哔哩最新财报显示,2020年第四季度其游戏收入为11.3亿元,同比增长30%,占当季总营收的29%。除此之外,B站2020年实现总营收120亿元,同比增长77%,为B站上市以来最高增速,高于2018年的67%和2019年的64%。

  

  图源:哔哩哔哩

  5年前,B站的全年营收只有1.31亿元,5年后,营收暴涨近100倍。

  B站市值近480亿美元。但无论从营收还是从月活数据上看,B站都不到同为视频平台爱奇艺的一半,但B站的市值已经是爱奇艺整整两倍多。

  资本市场毫不掩饰对B站的偏爱,显然看好未来中国年轻群体的整体消费潜力。消息显示,B站将在3月完成在港二次上市,募资规模预计为30亿美元。

  01

  不仅仅是一家“游戏公司”

  长期以来,游戏业务一直是B站的支柱之一,哔哩哔哩甚至被网友戏称为“披着视频外衣的游戏公司”。随着业务架构调整,B站的游戏收入和非游戏收入的均分格局已在2020年达成,但游戏营收依然占据第一位置。

  游戏下跌,直播起飞

  2020 Q4财报中,B站游戏营收不仅相较Q3有所下滑,而且还首次被增值服务收入反超,后者一跃成为B站最大的营收来源(占Q4总营收的33%),同比增长118%至12.5亿元。

  

  图源:哔哩哔哩

  B站四大营收中的其他两项也同样起飞,广告业务连续7个季度同比增长,达7.2亿元,增速高达149%;电商及其他业务也同比增长168%至7.4亿元,不再是可有可无的小透明。

  作为游戏之外的第二增长极,B站的增值服务主要包括直播、大会员和漫画。2019年,B站传闻5000万签下“斗鱼一姐”冯提莫,花8亿买入《英雄联盟》在中国独家直播权,一手签顶流主播,一手持独家转播权,搞起了直播事业。在此之后,B站就一直保持着对直播业务的高投入。

  游戏头部MCN机构大鹅文化3位创始人2020年初加盟B站,B站直播公会化和付费化的脚步随之加快。以“大祥哥”的游戏直播为例,《IT时报》记者注意到,给UP主投喂礼物、上舰的用户明显增多,B站舰长“月票”为198元/月,目前“大祥哥”已收到1000多人送来的舰长。

  

  图源:哔哩哔哩

  每年B站都会举办一次BLS(Bilbili Live Star年度盛典),类似于其他直播平台的年度盛典,需要粉丝投入真金白银为主播打Call、刷礼物,是直播平台拉动营收的有力手段。

  在2020年底举办的BLS上,《原神》主播“棉花大哥哥”成为2020年度季军主播,他也是《原神》分区唯一拥有“万人舰队”的主播。

  逐渐赶超斗鱼、虎牙

  塞翁失马,焉知非福。B站虽然游戏收入下降,但凭借着在直播上的布局,正在进一步缩短与斗鱼、虎牙这些游戏直播平台“前浪”的差距。2020年Q3月活数据显示,斗鱼月活为1.94亿,虎牙为1.73亿,B站为1.97亿,三者基本持平;在收入上,去年Q3斗鱼营收为25.5亿元,虎牙为28.15亿元,B站Q4的增值服务收入已经追上两家直播平台的一半。

  “如果仅仅看《原神》的分成,对B站的收益助力毕竟有限。但《原神》带动了二次元游戏群体的整体活跃度,让B站在二次元游戏宣发、分成以及衍生链条的拓展上具有巨大意义。《原神》的二次元属性和B站的契合度,也让这类直播在B站上更精准,反而不适合泛娱乐类直播平台或其他游戏直播平台。”互联网产业分析师张书乐表示。

  02

  用户暴增带来的挑战

  “纵观全年,我们高效执行了增长策略,推动各项业务迈上了新的台阶。”对于2020年所取得业绩,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿如此评价。

  用户越多,越“黏”

  2020年,B站的用户增长迈入了新阶段。财报显示,第四季度,B站月活用户同比增长55%,达到2.02亿,其中移动端月活用户同比增长61%,达1.87亿。与此同时,日活用户达5400万,实现了42%的同比增长。

  

  图源:哔哩哔哩

  “品牌推广的力度加大以及相关内容的破圈,吸引了更多的用户进入B站。”中娱智库分析师高东旭表示,B站冠名CBA球队、组建电竞战队以及各种跨界营销,加上自身有趣的内容,都助长了B站用户规模的高速增长。

  从目前来看,B站社区仍然保持着高活跃、高黏性的特点。第四季度,B站日均视频播放量同比增长70%达12亿,月均互动量同比增长94%达47亿次,用户日均使用时长达75分钟。同时,B站第12个月留存率超80%,社区向心力在不断增强。

  需要指出的是,用户快速增长的同时,B站的营销成本也迅速飙升。2019年B站全年的销售费用只有11.99亿元,2020年却陡升到35亿元,涨幅高达191%,由此带来的亏损问题成为摆在B站面前的主要挑战之一。

  破圈背后的烦恼

  过去的2020年是B站的破圈之年,在一系列用户增长及品牌升级策略的实施下,B站不断释放出社区更大的潜能与价值。从2019年末首届“最美的夜”新年晚会,到《后浪》三部曲,再到推出全新Slogan(品牌口号)“你感兴趣的视频都在B站”。

  

  图源:网络

  在用户高速增长、破圈的另一面,B站被置于聚光灯下,接受全社会的审视。今年2月初,B站所引进的开年主力番剧《无职转生》一开播就引爆了观众对于这部番剧是否存在三观不正导向的争论,而百大UP主LexBurner的不当言论也引发争议,导致UKISS、视客等品牌宣布取消与B站所有合作,B站大型活动“拜年纪”的合作品牌苏菲,也在活动前一天宣布与B站取消合作。

  最终,B站草草做出了下架《无职转生》和封禁LexBurner账号的决议。互联网观察者金叶宸认为,对B站来说,最重要的事情不是探讨变不变,不是决定向哪里变,这些问题已经非常清楚,当下最重要的是变化的速度

  关于B站最新的用户增长目标,陈睿提出到2023年内,B站月活要突破4亿。B站出圈了,用户增长太快了,用户规模变大了,哪怕只有一点小瑕疵,都会被放大。但好的社区具有自我调节能力,出圈背后考验的是B站的社区管理能力。

  作者/IT时报记者 李玉洋

  编辑/挨踢妹

  排版/冯诚杰

  图片/东方IC 哔哩哔哩 网络

  来源/《IT时报》公众号vittimes

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