知名药企被曝撤销胰岛素产品相关推广岗位，集采冲击波来了？！

来源：新浪医药

　　3月3日，业内消息称，“2月28日起，礼来中国与三生制药及其附属公司正式停止合作推广优泌林系列产品及优泌林预充系列产品。公司内部决策层决议，将撤销所有三生制药集团营销中心代谢治疗领域事业部优泌林产品推广的相关岗位建制。”

　　据了解，2017年礼来与三生制药达成战略合作，自7月1日起，后者获得礼来旗下的胰岛素产品优泌林®在中国独家经销和推广的权利。

　　根据协议，三生制药将利用其全国销售网络，并基于现有代谢产品事业部的基础上，组建更具有广泛覆盖规模的糖尿病产品（包含优泌林®）市场和推广团队。

　　双方的携手，三生制药高层当时十分看好。因为这不仅进一步丰富三生制药现有的产品线，这次合作也代表着三生制药全面进军糖尿病治疗领域。

　　合作签署之后，三生制药扩大代谢产品专属市场和营销团队，更是坦言要基于原有经验该系列产品推向中国更广阔的基层市场。

　　若上述暂停合作消息属实，礼来收回该产品，那么三生制药为此扩大的相关销售团队无疑也将解散。据上述爆料消息称，三生制药暂时还没公布赔偿政策，但是相关员工可以内部转岗，也可以自己出去找工作。

　　成熟产品营收下滑

　　资料显示，礼来的重组人胰岛素（商品名：优泌林），是世界上第一个人工基因合成的人胰岛素产品，也是全球首个应用重组DNA技术创造的人用医疗产品。

　　1982年8月，该产品获得美国FDA批准上市。优泌林适用于1型糖尿病及需要较高胰岛素剂量的2型糖尿病患者。

　　1997年，优泌林在我国上市。

　　中国当前市场上使用的胰岛素绝大多数为二代和三代胰岛素，其中礼来的优泌林属于二代胰岛素。

　　目前来看，第二代胰岛素仍是主流产品，不过第三代胰岛素产品具有替代二代胰岛素产品的长期趋势。而且，随着近国内三代胰岛素市占比逐渐提高并持续增长，二代胰岛素的使用量增长放缓，份额不断下降。

　　即便是在礼来和三生制药签署合作协议的2017年，礼来的优泌林2017年的全球销售额为13.4亿美元，还是较上一年度下降2.19％。

　　2018年，三生制药在中期财报里也有透露，“优泌林（Humulin）的收入（剔除「两票制」的影响）为3.5亿元至4亿元人民币，于2017年下半年持平。公司正扩展其胰岛素销售团队以及医院覆盖度，基于前景未明朗，我们预期公司胰岛素业务将于2021年取得收支平衡 （较之前预期的2020年延后一年）。

　　我们对业务暂持观望态度。”礼来在2020上半年业绩也透露，公司业绩增长主要靠癌症药物Cyramza、2型糖尿病药物恩格列净（Jardiance）、2型糖尿病药物度拉糖肽（Trulicity）、糖尿病药物甘精胰岛素（Basaglar）、斑块状银屑病药物Taltz、类风湿性关节炎药物Olumiantt、乳腺癌药物Verzenio、偏头痛药物Emgality来驱动。其主要产品中有两款营收下滑，当中就包括糖尿病成熟产品Humulin（优泌林），营收下滑11％。

　　带量采购冲击波

　　针对上述爆料消息，我们就当中提到的相关方面分别向礼来和三生制药进行佐证，对于与三生制药暂停推广优泌林的合作，礼来给出回复——“不实消息，不予置评”。而关于是否暂停合作推广以及撤销相关岗位的消息，截至发稿，三生制药并未给予回应。

　　3月4日，据新浪医药查询，目前三生制药的官网“上市药品”一栏仍还展示有胰岛素产品优泌林的信息。

　　然而，上述消息一出，还是引起不少业内人士关注。即便是双方并未暂停合作推广优泌林，但三生制药若要撤销相关推广岗位，许多人表示也在情理之中。

　　在带量采购等国内政策下，糖尿病产品价格越来越“亲民”，尤其是成熟产品，企业做出相应的调整，在业内人士看来也见怪不怪了。尤其是，本周业内也曝出罗氏、第一三共也在对旗下成熟产品的销售团队进行裁员。

　　在早年间，胰岛素产品药代也经常被曝出行贿医生。在2013年，优泌林等胰岛素产品就曾被曝出涉嫌“献金”一年超3000万。2020年7月，业内传出生物制品（含胰岛素）和中成药也将启动带量采购。

　　2020年1月，武汉也开展了胰岛素专项集采，7组胰岛素合计约定采购量为170万支，涉及国内外企业。不过由于地方集采市场份额小，吸引力有限，据悉企业给出的降幅并不大。关于胰岛素产品何时纳入全国集采，此前分析人士称，最迟或于今年底。且由于胰岛素产品种类繁多，医保局需要考虑如何进行质量层次划分等，预计相关集采规则仍在制定中。

　　不难看出，胰岛素产品进入全国集采，不过是时间问题而已。随着带量采购、医保谈判、一致性评价等医药政策的落实，医药产业结构大调整，药企原有的销售推广模式也势必一去不复返。

　　对于药企来说，成熟产品一旦被纳入集采，后续加大推广成本也有待考虑，而带量采购促使药企更加注重节约生产营销成本，推广方面的投入该省也得省。未来，药企裁员、优化产品线也会是司空见惯之事。