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广告打得少,却能卖很好,福州东区明星楼盘何以一枝独秀?

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  在福州城东属于晋安区的地界上,有片区域被称为“竹横前后屿”,其中竹屿和横屿就是近年来楼市里常说的东区。这一带主要位于化工路以北,北三环以南,从东二环到东三环之间,已经建起大量楼盘。

  当年或许是因为竹屿和横屿较多农田和工厂,开发更加容易,所以更早成为土地粮仓,福马路两侧的前屿和后屿则被留到了最后。由于前后屿人多房密,还有不少寺庙、祠堂、烈士墓等保护建筑,十几年前建设鼓山新区就没有开发此地,一直到近两年来福州主城区大规模旧改,最后的几大城中村也被拆迁。

  如今“竹横前后屿”都已是一片工地,只剩下一个三远暂且没有征收。近期前屿后屿入市的主要是安商房项目,可售房源不多,没有受到太多关注。而竹屿横屿一带土地供应更加充足,无论是安置房还是商品房都有大量库存,始终是福州楼市的热点板块,业内人士们集体“看好”,地价也曾连创新高。


  楼市火爆的年代里自不用说,即使在楼市已然大踏步下行的2019年,东区的公园左岸还凭借着拆迁户手上握有的重金创造了一个销售热潮。可见当年福州大规模旧改的确制造了一大批拆迁“土豪”。不过高额拆迁补偿标准也就持续了一年多时间,随着旧改逐渐熄火,东区楼市热度大减。2020年以来这一带的楼盘卖得怎样呢?我们不妨做一个盘点。

  毫无疑问,去年东区的明星楼盘是榕发观湖郡,这个福州市属国企开发的高端商品房项目,于2020年9月8日大大方方一口气领出所有住宅预售证,完全不去粉饰所谓的“去化率”。


  截至2021年3月3日,我们看到榕发观湖郡的736套住宅已售530套,虽然随着楼市购买力的大量减少,已不再有祥浦苑那样的日光神话,但这相比其他楼盘已算卖得很好。


  我们接着对比周边其余项目来看,经查商品房网签公示系统,截止2021年3月3日,同样在去年9月领出第一本预售证的保利和光尘樾,已售是182套;2020年6月领出第一本预售证的世茂横屿理想城(世茂云潮),已售仅29套;2020年5月领出第一本预售证的蓝光湖重郡(蓝光里),已售是142套。



  当然,另一个福州市属国企楼盘城投鹤鸾郡卖得也不算很好,至今已售也就40套。不过考虑到人家也没怎么打广告,在营销投入上本来就比其他品牌房企要少,既然没有用力去卖,那卖得少也就情有可原。


  看到这里大家发现,榕发观湖郡一个项目的销量超过了周围众多楼盘的总和,这就是过去一年来东区楼市的真实写照。来自拆迁户的购买力消耗殆尽,新盘销售难以为继,但在开盘能卖上百套都算相当不错的年份里,榕发观湖郡却能一枝独秀,这是为什么?

  话说回来,你们平时何曾看到榕发观湖郡有漫天飞舞的广告传单和营销软文?何曾看到房产中介为了高额佣金卖力拉客看房?也不曾有各种购房群里的房托们一唱一和给你洗脑。除了本身福州国企积累的良好口碑和房屋品质得到认可之外,我想榕发观湖郡的热销也基于广大购房人对于自己所要生活居住的这座城市的热爱。这是我们大家十分乐意看到的一面,固然也有些人气得快要疯掉。

  正如我一再建议:假如在这个年代你还愿意为了买房付出高价,那么请你务必要优先购买福州本市国企开发楼盘。这是因为你的购房款会进入福州财政口袋,这些钱都会被用于铺路修桥、盖公园、盖学校、补贴地铁公交、帮扶中低收入人群等等,你们的贡献会让福州变得更美好。当然,选择榕发观湖郡能让你们买房少亏大几十万甚至一两百万,这也是你们收到的最好回报。

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