去年夏天,时尚圈突然刮起一阵“BM风”。女孩子们纷纷穿上窄紧小上衣和格纹小短裙,尽显小蛮腰。
今年,BM风仍然没有褪去,只不过它似乎变味了。
01
优衣库无辜“躺枪”
优衣库UT,每一年都会合作很多品牌、IP和设计师。所以,UT已经成为了优衣库的符号,是一个品牌象征。
可是,偏偏有一群人不按牌理出牌。她们略过了放在成人女性货架的衣服,把尺寸只有120cm的儿童装带进试衣间。
为什么成年人要来抢儿童装?
从这些用户的个人描述来看,她们觉得网上流行的穿童装拍BM风衣服很好玩。可实际上,真正会把衣服买回家的人却少之又少。大部分人就是把各种样式的儿童UT拿去试衣间拍照,然后就走了。
多位优衣库工作人员表示,自今年春季新品上市以来,有大量女性顾客拿着比自己小很多的童装来试穿。
这些小尺寸衣服的结局是怎样呢?被撑大、蹭上化妆品,优衣库最终不得不将它们打折出售。
优衣库儿童装事件,让网友开始号召成年人别再去试儿童装了,优衣库他们都开始禁止了。
可事实上,优衣库担心被投诉,而且他们表示尊重消费者试穿服装的需求。所以,优衣库没有明令禁止成人不可以试穿童装。
02
市场从不缺病态营销
成年人在试衣间里挤着穿下童装,再号召大家一起“39元穿BM风”。这种另类的做法,让优衣库春季新品得到空前的曝光和热度讨论。
从某种意义上讲,社交平台上的网红,将自己塞进童装拍照,其实也是品牌的一种营销。穿童装的虽然是儿童,但购买这些的仍然是成年人。成年人通过此事知道了优衣库童装新品设计,侧面提升产品销量。
也就是说,我们还能把成年人试穿童装,看作是一场经济行为。
可是,童装照流行所反映出来的畸形审美与恶趣味,迟早会伤害到品牌自身。
即便如此,市场仍然不缺这种病态营销。
互联网时代给了品牌展示自己的舞台,但稍有不慎,可能就会进入一些“邪门歪道”。
比如现在我们看到海底捞被消费者疯狂薅羊毛,其实最早之前,用小料无限DIY新吃法、新锅底,是海底捞自己想出来的。而且,有的网红花最少的钱吃海底捞,甚至跟品牌有合作关系。
可是,海底捞似乎并没有预料到大家薅羊毛的功力,比他们想象中还要夸张。搞得他们不得不提高小料人均价格,甚至将部分门店的牛肉粒换成大豆人造肉。到最后,倒霉的还是普通消费者。
03
如何避免病态营销?
营销对策要吸睛,需要品牌做到三点:
1、差异化定位,内容性质别具一格,兼具娱乐性最好;
2、与消费者建立情感联系,从精神上发起共鸣;
3、舆论诱导,采用制造话题等方式引发阶段性爆炸进行舆论诱导,传播过程中隐匿与企业的关联。
病态营销满足以上每一点,所以它能比其他普通的营销方式都更有效。品牌一不小心,就会落入病态营销的深坑。
就算优衣库并不是自发性鼓励大家来试穿童装,可病态的风气,还是让品牌无辜“躺枪”。有的人甚至开始嘲讽,成年人穿童装是因为成年人UT太丑了。
那么,品牌应该如何避免病态营销呢?
一个好的营销创意,应满足对大众心智产生正向引导。而不是在社交平台上传播占便宜、抢热门的“歪风邪气”。
比如SK-II为宣扬每一位女性都可以独立、自信和美丽,在上海相亲角搭建了一块区域,滚动播放关注“剩女”压力的片子,以此支持全世界的独立女性改写命运;内外连续两年邀请不同年龄、不同身材的女性发声,直接将隔壁Ubras的“躺赢”文案给比了下去。
你看,好的营销对策,不仅可以有效达到商业目的,也能给这个世界带来善意。
优衣库童装案例或许能给消费者们带来一些启示,一味地放任消费者薅羊毛、只穿不买,助长病态营销分裂式传播,对品牌的影响绝对是弊大于利。在这场风波过去后,优衣库或许应该想想今后在产品营销上,推出什么新对策了。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.