打通创作者与粉丝的 “ 最后一公里 ” 超级粉丝价值几何？

“在开通超级粉丝的3天内，我的订单量翻了近4倍。”
游戏解说博主“小本解说视频”依靠搞笑有趣的独特风格，在爱奇艺“随刻”上拥有419万粉丝。1个月前，他在随刻开通了超级粉丝模式，在日常的游戏解说内容外，为粉丝提供额外的内容，这帮助他得到了更多收益。

“超级粉丝”是什么？和广告分成、直播打赏、电商卖货这些常规的内容变现方式，又有什么不同呢？
简单来说，超级粉丝就是针对创作者个人的订阅频道。这是爱奇艺随刻对外推出的全新内容变现模式。它要求创作者围绕内容制作为重心，为付费粉丝提供更深度和多元化的内容。
创作者在超级粉丝里，可以定制化地为粉丝制作独家专享内容和互动增值服务，获得额外的个人收益。
对于那些不擅长接广告、做直播带货，而想要专心制作内容的创作者，这无疑是最适合他们的商业化工具。
一直以来，如何在商业化变现和内容社区氛围间做好平衡，是内容平台的一大难题。“超级粉丝”模式，既实现了商业化需求，又保证了优质内容的输出，同时不会损害用户的体验，反而为用户提供了更高质量的内容服务。
作为爱奇艺推出的视频兴趣社区产品，随刻独具爱奇艺的影视综IP优势，上线近一年以来，平台创作者已有超300万，各类兴趣圈子有2000多个。如今，随刻在业内率先推出新的变现工具，不仅有利于其在发展赛道中借力突围，也为行业提供了新的创作者变现思路，推动行业的正向发展。
首创“超级粉丝”模式，随刻为创作者提供变现新工具
在万物皆可视频化的2021年，视频内容行业早已经是红海。不管是头部创作者，还是新晋创作者，要获得新的流量和粉丝都变得越来越难，变现瓶颈是他们共同要面对的问题。甚至，不少内容创作者得不到稳定的收入，只能靠爱发电。
当前，国内视频内容平台发展出了几种常规的创作者变现模式，比如广告分成、品牌广告植入、内容赞赏、直播打赏、电商卖货等。
不过，这些模式不一定适合所有类型的创作者。比如一些做影视、游戏解说、分享非遗、小众手工艺品、知识等靠专业内容为主的创作者，较难匹配相应的广告，行业内仍有很多创作者苦于变现。至于重供应链、强调售后服务的电商，创作者和平台要入局都有不小的门槛。
此外，过多的商业化内容，会有损用户的体验。如何在优质内容和商业化需求间做好平衡，对于创作者和平台来说都是难题。
爱奇艺随刻推出的“超级粉丝”，提出了一种新的内容变现模式，在业内常规的商业化模式之外做出创新。
这种模式直接连接了粉丝和创作者，没有第三方的存在。对于创作者来说，“超级粉丝”无疑是最短链路的变现方式，更重要的是，它能直接反哺创作，提升内容的质量。
而对于一些想要专注于内容制作，且对直播、接广告、带货不太擅长的创作者，“超级粉丝”可以说是最适合他们的变现工具，能有效解决他们的变现困境。
在爱奇艺高级副总裁葛宏看来，超级粉丝作为革新业界的创新D2C模式，可以让创作者自行定义内容与服务，弥补了行业发展空缺，将进一步推动创作者变现进入全新阶段。

目前，随刻是国内首家探索“超级粉丝”变现模式的视频平台。作为“第一个吃螃蟹”的平台，随刻的勇气从何而来？
事实上，这一模式已经被视频网站鼻祖YouTube验证成功了。
为了帮助创作者将收入来源多样化，超越广告收入，并让粉丝们更接近他们喜爱的内容和创作者。YouTube在2018年就推出了频道会员模式。
粉丝们每月向喜爱的频道付费，以获得创作者提供的独家内容，包括定制徽章和表情符号、视频、实时流、社区帖子、实时聊天等等。
目前，YouTube视频作者的营收模式正在发生变化，越来越多的视频红人开始转向粉丝会员收费，广告分成不再是主要的收入来源。
据YouTube官方数据，2020年，YouTube创作者的频道会员收入是2019年的4倍多。
YouTube提供了几个用户案例，其中，一位印度注册会计师Rachana Ranade，视频内容主要是帮助人们学习更多的金融知识。2020年，她开通了会员资格，为会员提供课程折扣和理财建议，现在频道会员收入成为了她在YouTube上的主要收入，为她赚了超过10万美元。

YouTube推出的频道会员模式于国内视频平台有一定的借鉴意义。国内视频内容平台也可以开发和推出更直接的收益工具，为创作者带来更为稳定的收入来源，激发创作者内容生产的活力。
创作者、用户、平台一举三得，超级粉丝的正循环价值
据了解，超级粉丝已定向面对部分创作者开放， “小本解说视频”、“小片片说大片”、“别小齐”、“鱿鱼科普”等百位随刻创作者已加入，覆盖游戏、电影、百科、开箱、美食等垂类。
从试行的经验来看，创作者、用户和随刻平台自身，都能从超级粉丝模式中得到正反馈价值。
创作者通过“超级粉丝”不仅能沉淀私域流量、精准运营粉丝，还能得到新的变现方式，提升收益。而且，超级粉丝能提供更直接和有效的创作反馈，帮助创作者优化内容。
以随刻平台上游戏解说创作者“小本解说视频”为例。他凭借夸张搞笑的语调、幽默的解说风格，在随刻吸引了419万的粉丝。小本的免费视频，大多提供的是游戏的解说视频和创意玩法。
而在他的超级粉丝专享频道，他更新了多期粉丝答疑视频，与粉丝进行深度互动，展示了作为游戏解说博主外更生动的一面，大大拉近了和粉丝之间的距离。
在超粉视频的评论区里，有粉丝说“小本可否考虑安排一个粉丝名，要不就叫本神吧，挺有纪念意义的。”还有不少粉丝说，特地为了小本充了超粉，并对小本提出了想看的视频内容。
可见，通过超级粉丝，小本建立了属于他个人的优质粉丝社区，强化了与粉丝之间的信任感和忠诚度。而且，小本能从粉丝这头得到对于内容制作的直接建议，甚至可以根据粉丝的需求定制独家内容。
小本的超级粉丝，对于粉丝是可以接受的价格，对于小本则是一条新的收益渠道。目前，小本“超级粉丝”的月收益已占到他整体月收入的18%，成为一大重要的收入来源。
另一位随刻影视解说创作者“小片片说大片”表示：“超级粉丝为我的月收入带来了超3倍的增长，未来会持续为超级粉丝们提供更多悬疑烧脑剧的深度解析。”

对于用户来说，超级粉丝渠道，让他们得以在泛滥的信息海洋中，最快最直接获取高质量的内容。在付费成为创作者的超级粉丝后，用户看到的独家专享内容，相比免费内容，更有针对性，也更加有深度和多元化。
同时，用户可以对创作者提出内容需求，甚至对选题提出意见，参与到创作者的内容制作环节中。由此，创作者制作的内容，完成了信息传播的最后一环，即不仅在受众那头得到反响，而且受众还能反过来参与产出内容，双向循环，促进更优质内容的产出。
超级粉丝也会获得创作者更多的关注和福利，优先获得评论回复，和创作者走得更近。未来，粉丝也有机会与创作者进行面对面交流，实现深度互动。
在如今视频内容红利逐渐消失，马太效应更加明显的当下，开拓“超级粉丝”模式让优质内容创作者得到更好的回报，无疑有利于随刻内容生态的发展。
这一功能的推出，体现了随刻对创作者们的重视。“超级粉丝”得以让创作者将重心回归到内容本身，而不再需要为了增加收入，被迫变成身兼多职的创业者。
创作者是社区内非常重要的组成部分。如果创作者是新人，“超级粉丝”能够帮助他们尽快成长，在随刻积累更多粉丝，如果是头部创作者，“超级粉丝”则能让他回报加倍。“超级粉丝”模式，能吸引创作者和随刻平台加深关系绑定，帮助随刻拓展更广泛的创作者群体。
目前，随刻已经有广告分成、直播打赏、电商收益、效果广告接单、品牌广告植入等变现手段，超级粉丝的推出也会进一步丰富随刻的变现体系，给内容生产者开辟一块新的收入来源。
总的来说，“超级粉丝”不只是一个革新业界的变现模式，也是对随刻作为视频兴趣社区的增补和完善，可以帮助随刻加强社区用户粘性，建设更多样化的兴趣圈层生态。
随刻做超级粉丝的优势何在？
首先，在爱奇艺的技术协同下，随刻可以实现对超级粉丝内容的个性化精准推荐，大大提升超级粉丝的转化效率，让超级粉丝内容真正触达对应的用户群。
其次，为更好地帮助创作者运营好超级粉丝模式，随刻目前还会从内容指导、内容发布到内容曝光推荐进行扶持。创作者加入超级粉丝后，也会得到很大的激励，提升个人的影响力。
另外，背靠爱奇艺的IP资源，随刻与爱奇艺的原创爆款IP一直有着深度联动，而对于开通超级粉丝的创作者来说，随刻未来很可能会为这部分超粉创作者提供与IP的深入合作，这不仅对创作者是一大利好，也是随刻的一个差异化优势。
此前，在《青春有你2》播出期间，随刻和节目形成联动，发起的reaction短视频再创、《青春快递》开箱、随刻精彩推荐官等活动，激发社区互动热潮。用户对于这些爆款IP二创、衍生内容的消费需求非常强烈。这给“超级粉丝”模式的推行带来巨大的想象空间。
比如，随刻可以开放独家IP资源给创作者，让创作者进入节目、剧组，得到很多其他创作者没有的一手创作材料，像幕后花絮，演员明星专访，舞台直拍等等，这些材料便可以作为“超级粉丝”的独家专享内容。而除了IP资源外，爱奇艺深耕多年的付费体系积累，也会在一定程度上促进超级粉丝模式的探索。
图注：爱奇艺自制综艺《青春有你》与随刻深度联动
自诞生起，随刻就在做类YouTube模式的视频社区产品，以MCN机构、个人、专业机构上传的PUGC内容为核心，并兼容来自于爱奇艺的长视频内容。
如今看来，随刻正在坐拥着三大独特优势。一是背靠爱奇艺的影视综IP优势、技术优势；二是拥有海量几分钟、几十分钟左右的中短视频，平台圈子氛围日渐崛起，这也是YouTube生态中比重较大的内容，目前在国内视频市场还是蓝海；三是在市场同质化的情况下，随刻推出了“超级粉丝”这一创新式的商业变现模式，将吸引更多的内容创作者涌入随刻，与创作者的关系会被拉近，还可以将创作者的核心粉丝留在自家平台内。
在“超级粉丝”的加持下，随刻将YouTube模式在中国市场以创新的姿态落地，更有机会在国内赛道的混战中借力突围。