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36氪首发 功能性食品「minayo」完成数千万元Pre-A轮融资,创始人来自网易考拉创始团队

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  36氪获悉,功能性食品品牌「minayo」获得数千万元Pre-A轮融资,本轮融资由北极光创投独家投资,远识资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品矩阵完善、市场投放和品牌升级。2020年初,minayo曾获得来自著名艺人经纪公司乐华娱乐的数百万元天使轮融资。

  minayo产品于2020年8月上线,次月销售额即突破两百万,目前单月复购率已超过30%,客单价在200元以上。其中,体重管理产品「热控片」从去年11月开始日常销量稳定天猫国际热控片单品销量第一名,维生素产品「多维软糖」上线2个月即入围天猫高端糖果销量榜。minayo已布局“功能零食线”和“专业补剂线”两条产品线,满足消费者在不同场景下的需求。以女性用户为切入点、满足全家人的需求,是minayo的产品线拓展逻辑。

  

  minayo产品图

  根据欧睿国际的统计数据, 2019年,中国保健食品终端零售市场规模为1800亿元,年均复合增长率在10%以上,是全球第二大保健食品市场,和第一大保健食品增量市场。团队表示,对标美、日等发达国家,中国保健食品在渗透率、消费黏性和人均消费额上均有较大成长空间。

  胡然告诉36氪,保健品类目在平台内部有很强的交叉购买率和连带率,消费者也有更强的消费黏性,美国、日本有很多药企发展的保健品和功能性食品品牌,如小林制药、GSK、拜耳等,这些品牌都是在国家人均GDP超过1万美元即消费升级的过程中出现的,美国、日本以线下渠道为主,但中国电商的发展已经不允许生物和制药企业在传统的渠道中慢慢尝试,需要有更懂年轻消费者的品牌出现。

  由于功能性食品的特殊属性,相关部门对功能性食品有着较为严格的监管,这一定程度上有助于品牌形成壁垒。其中供应链的整合能力是关键一环。

  minayo的两位创始合伙人均来自网易考拉高管团队,创始人胡然是网易考拉创始人之一,曾任网易考拉副总裁,从零到一搭建了业务团队和平台的采销体系、自营供应链等,期间平台年成交额从12亿元增长至120亿元。此外,她还领导了考拉工厂店、线下店、社交电商友品购购、私域社群等创新业务,具有丰富的电商运营和选品经验,与全球范围内超过80个国家的优质供应链和品牌合作深厚。联合创始人陶然曾任网易考拉国际供应链总监,设计并落地了跨境业务的保税仓和国际物流体系。胡然曾经带领考拉采购部门深入到各国开展品牌考察,引进了Swisse、POLA、FANCL等产品,与全球范围内超过80个国家的优质供应链和品牌合作深厚。

  团队有5年跨境供应链组织经验沉淀,熟知原料及成品通关难点,合伙人已建立起跨境电商物流体系,曾成立考拉的报关公司。Minayo团队目前已与美国、巴西、日本、澳洲等多个国家合作,挖掘法国葡萄籽、以色列的鹰嘴豆、英国的红茶等原料应用于产品。

  

  minayo产品图

  胡然告诉36氪,自己是产品经理出身,也一直用PM的思维迭代产品,通过数据分析和用户调研,研究出市场痛点,针对不同的痛点采用不同的产品形态,跨境专业线主打强功效,国内消费线突出口感和零食化,这期间还会有用户参与共创,保证产品的“爆款属性”。

  团队通过数据分析发现,在社交媒体上,“体重”话题辐射的用户规模远超过美妆、穿搭等,与话题相关联度最高的内容则是饮食和运动,用户往往是在暴饮暴食或不规律饮食后对身材管理产生负罪感。团队推出了短效的“大餐救星”「热控片」和「植物酵素果冻条」,分别通过控制热量吸收和加速肠道消化为用户提供即时可见的体重管理效果;同时推出了「益生菌酸奶片」和「膳食纤维抹茶/拿铁片」,长期从根本上调节肠道健康。其中市面上的畅销单品「热控片」,是与日本专业保健品制造商东洋新药合作的,其采用的黑生姜提取物和白芸豆提取物能够有效减少30%-40%的热量吸收。

  不易坚持是功能性食品最大的消费痛点。团队以更加零食化、便携化的方式去降低食用门槛,将“好吃”作为在“安全”、“有效”之后的第三个基本法则。以功能零食线的新品「益生菌酸奶片」为例,minayo将活性益生菌以冻干状态与酸奶粉结合在一起,既保证了成分活性,也成就了口感。

  

  minayo益生菌酸奶片

  胡然认为,对比其他快消品行业,功能性食品是一个重运营的行业。Minayo的运营和营销团队分别来自网易考拉、腾讯、字节跳动等互联网公司,在流量运营、内容营销和用户运营能力有多年经验,除了自有品牌外,团队还输出营销能力服务了「空刻」(天猫意面类目Top 1)等品牌。Minayo目前在线上的渠道除天猫、微店、抖音小店等,也包括天猫国际、京东国际、小红书跨境等跨境渠道,线下正在逐步进驻进口超市。

  胡然表示,minayo希望通过优质产品连接全球顶尖供应链和消费者两端,为市场提供更加专业化、多元化和年轻化的健康解决方案。

  北极光创投合伙人林路表示:“我们坚定看好‘生活方式健康化’的大趋势,保健食品和休闲食品健康化的消费需求均已在美、日等发达国家市场被验证,在中国仍属于具有极高成长性的增量市场,需求端的快速崛起将反向加速推动政策的有序放开。我们看好胡然团队借助强势的供应链组织能力和运营能力为消费者带来真正安全、有效、创新的功能性食品,成长为中国的‘FANCL’。”

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