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从生鲜品类切入市场,来这儿要做优质的社区团购服务商

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  来这儿提供协同仓的解决方案,通过自建、合作、合营三种模式来和社区团购平台展开合作。

  【猎云网(微信:ilieyun)上海】3月3日报道(文/孙媛)

  近年来,社区团购异军突起。尤其是在疫情期间,社区团购的发展更是势不可挡。

  数据显示,2020年社区团购交易量达1300亿元,2021年预计交易量增速高达60%,增至2080亿元。其中供应量总量约占销售额83%,2021年供应链市场总量预估达1726.4亿元。

  可见,社区团购供应链大有可为。而来这儿就是其中一员。

  来这儿创始人兼CEO范朝乘对猎云网表示,来这儿的寓意是希望大家来我们这儿合作,创办初衷是为了整合供应链资源,和上下游共赢。

  “社区团购是我们遇到的非常难得的机会,让我们可以借此机会迅速整合产地和平台的资源,把产品以不需要推广成本的方式触达到海量的用户。当非标品的销量形成一定的规模的时候,我们的品牌就可以以几乎无成本的方式建立起来,可以针对性的对复购率高的、口碑好的产品塑造独立品牌。”

  此前范朝乘曾任宅米联合创始人及市场总监,他表示该项目对其创办来这儿也有非常大的助力。

  “目前核心团队都是当初宅米项目的创业团队。当时宅米自建了物流和仓储体系,全国大小仓库有300个左右,服务全国10万左右的学生楼长,他们的工作模式和现在社区团购的团长一样的,所以我们对于这方面的业务非常有经验。”

  据悉,来这儿定位是做全国最优质的社区团购服务商。目前全国社区团购市场生鲜品类净利润预计达到290亿元,所以来这儿以社区团购供应量占比70%的果蔬生鲜切入,为社区团购提供服务。

  目前来这儿主要服务美团优选、橙心优选、多多买菜、十荟团等大的社区团购平台,和盒马生鲜之类的线下店业务也在展开合作。其中美团优选和橙心优选在年前已经展开合作,其他几家是谈好合作,在年后开始供货。

  目前各大团购平台的服务已经趋同,来这儿和平台的合作模式是按照平台的需求给他们提供定制化的服务,比如选品、规格、包装设计、物料设计、分拣包装、售后、配送、一件代发等。

  来这儿的盈利模式分成两部分,一部分是从产地做的产品在供应给平台时的差价,还有一部分是来这儿产品品牌化之后带来的溢价。

  在范朝乘看来,目前社区团购平台的产品充斥着以次充好、缺斤少两、品质差、履约难、客诉高、成本高、缺品等痛点。

  “目前社区团购最痛苦的就是履约,大量不合格的产品和缺货导致了用户下单之后第二天拿不到产品,或者拿到非常不满意的产品,就会产生大量的投诉和差评。”

  在他看来,目前社区团购主要有两大问题亟待解决。

  一是供应链自持供应链的问题,自建供应链过程繁琐,影响市场开发速度;仓库车辆等资产成本较高,无法匹配低利润销售;库存资金压力大,不符合先买后采的商业模式;容错率低,一旦出错将影响全天业务。

  二是合作当地批发商的问题,常年供应稳定的商品,无法满足社区团购的需求;一般晚上就会收摊,与夜买晨发的要去不匹配;市场经济价高者得,很难转移供应单独企业;不具备包装等能力,只负责商品流通中转。


  为了解决这些痛点,来这儿提供了协同仓的解决方案,通过自建、合作、合营三种模式来和社区团购平台展开合作。

  其中自建模式完全自建仓储物流供应链,组织人员为社区团购提供服务。该模式中,资金占用量大,利润高, 以省会城市为主。

  合作模式则由来这儿负责采购、品控和社区团购渠道,第三方负责分拣运输等工作。该模式轻,资金占用量小,利润为原本的60%,以地级市为主。

  合营模式则第三方投资仓库运输人员成本等,来这儿负责整体运营工作。该模式轻,不占用资金,利润为原本的50%,方便快、速扩张。

  范朝乘表示,来这儿通过集中采货和产地直发的形式来降低采购成本,之后在自有的分拣中心把产品分拣打包好来保质保量,最后用自有的配送团队把产品送到平台的仓库来保证履约。

  相较于目前市场上的果蔬市场及批发商等,范朝乘认为这样可以通过降维打击,以更好的产品和服务来替换原有市场上良莠不齐的产品和行为。

  目前,来这儿来自美团优选和橙心优选河南省的业务每天在5万个订单左右,客单价在3到5块之间,净利润在20%左右。

  来这儿CEO范朝乘毕业于华东理工大学,是一位连续创业者。曾任宅米联合创始人及市场总监,而后创立“黑眼圈” 线下娱乐空间。主要负责来这儿的商务和融资。

  其余公司合伙人有4名,分别负责品牌营销、产地仓 、服务仓和采购。全职员工目前15人,业务主要覆盖连云港产地、河南省和即将开工的浙江省、安徽省。目前来这儿共有3个正规的产地仓,每个仓库面积在1-2千平左右。

  据悉,2020年5月公司曾获100万元天使轮投资,由个人投资者投资。

  现在公司正计划进行新一轮规模300-500万元融资,出让15%-20%的股权,用于人才引进、产地仓合作和建设、扩大市场规模增加服务的地区、打造品牌产品,增加5个以上的省会级城市业务、单仓完成日10万个以上订单、组建10个产地仓和品控中心、打造5个销量大的来这儿品牌产品。

  项目:来这儿
公司:上海来这儿网络科技有限公司

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