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成本300元,售价12000元,又一产品疯狂收割“智商税”!

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  作者:药糖

  你有没有睡眠困扰?

  对现代人而言,生活压力真的是太大了:房贷车贷是标配,孩子教育是必备,工作加班太频繁。简而言之,成年人的世界从来没有“容易”二字!

  在各种压力的笼罩下,现代人的睡眠质量越来越差,最常见的问题就是失眠,要是再有个颈椎病或腰间盘突出啥的,睡眠质量更是雪上加霜,一夜好眠几乎成了“打工人”的奢望。


  这时候,床垫、枕头等睡眠辅助工具的重要性就体现出来了。中国人的床垫经历了棕榈床垫、弹簧床垫、橡胶床垫、记忆棉床垫的更新迭代,每一种床垫都承载着一代人的睡眠记忆。

  近年来,随着居民生活水平的提高,加之人们对睡眠问题的重视,触感较硬的棕榈床垫销量呈现下滑趋势,符合人体力学的记忆棉床垫开始崭露头角,成了居家必备的爆款产品。

  记忆棉床垫可以吸收并分解人体的压力,根据人体温度变换不同的软硬度,同时给予身体有效的支撑,经医学证实能够延长深层睡眠时间,改善睡眠质量。


  记忆棉床垫本身比较柔软,床垫过厚或过薄都不合适,常见厚度在8厘米左右,市场售价则从几百元到上万元不等,当前主流产品的价格区间在3000元—4000元。

  不要小瞧一张不起眼的床垫,有人已经靠卖床垫闷声发大财,甚至还把公司做到了上市。在当前的A股市场上,梦百合、喜临门都是靠卖床垫起家的上市公司。

  财报数据显示,2019年度梦百合实现营业收入38.3亿元,归属净利润3.74亿元;同一年度喜临门实现营业收入48.7亿元,归属净利润3.8亿元。看来卖床垫果然是一门好生意!

  以梦百合为例,2019年记忆棉床垫为公司贡献营收20.86亿元,在总营收中占比54.45%,独占“半壁江山”,是公司营收的主力军。


  作为梦百合“现金奶牛”的记忆棉床垫,成本是多少呢?财报数据显示,2019年梦百合记忆棉床垫的主营成本为12.54亿元,当年公司共销售记忆棉床垫436.56万件。


  平均下来,每张记忆棉床垫的成本大概是287元,即不足300元,就算按主流产品的价格区间3000元—4000元估算,梦百合记忆棉床垫的毛利率已经超过90%。

  在梦百合天猫旗舰店内,笔者搜索“记忆棉床垫”,展现的产品价格在639元—12199元之间,看来公司的记忆棉床垫还有很大的利润空间。


  不过,因记忆棉床垫“出圈”的梦百合,却因涉及偷换概念被监管部门点名了。近日,上海市消保委对20件床垫样品开展了比较试验,发现梦百合旗下产品用商品名替代专利名。


  此外,在网络维权平台黑猫投诉上,有消费者投诉梦百合床垫虚假宣传,7天内退货扣款30%以上;还有消费者反映梦百合床垫污染物超标,要求其下架产品并做出赔偿。


  目前,记忆棉床垫算是新兴产品,在全国市场尚处于普及阶段,国内消费者对记忆棉床垫的认可度偏低,我国记忆棉床品的渗透率低于5%,而美国记忆棉床品的渗透率接近30%。

  在此背景下,国内记忆棉床品生产企业要主动肩负起推广重担,把记忆棉床品的质量做上去,把企业的口碑打出来,让更多的消费者愿意尝试记忆棉床品,这也利于相关企业的长远发展。

  然而,现实中的记忆棉床品生产企业,在没有夯实产品质量的情况下,就开始大肆收割智商税,趁记忆棉床品声名鹊起就想赚一波快钱,实在是本末倒置啊!

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