怎么才算在汽车市场取得成功?普通人用路上能否经常看到这款车来衡量,始终觉得眼睛看到的才是真实的,稍微理性一点的人会去查看各个榜单的销量,但最为客观的方法,还是在结合价格的前提下考核销量。比如别克英朗(参数丨图片)虽然有很不错的销量,但巨大的优惠,它的价格已经跟很多国产车接近,当然了,优惠已经是各级市场的一个普遍情况,但这款车却能用基本不讲价的价格体系,也成为月销3万以上的爆款。
这就是丰田的卡罗拉,作为高保值的代表作,丰田已经进入了一个所有品牌都羡慕的良性循环中。那就是不过分的追求销量数字,因此也不会轻易打价格战,这种策略导致了丰田的产品价格一直很稳定,因此也带来了令人羡慕的保值率,如此循环,丰田就进入了一种既不愁销量,更不愁保值率的状态。因此在销量榜单上,丰田虽然并不是最为出色的那个,但在利润率方面,它却能够令大多数合资对手眼红。
而从卡罗拉这款车的表现来看,它的销量相当的稳定,常常保持在3.5万台上下,这个数字虽然没法跟市场破4万、5万的朗逸、轩逸相比,但相比对手优惠巨大,价格门槛普遍跌破十万的情况,卡罗拉的价格却是一直保持着坚挺,在利润方面的优势也可想而知。换言之,卡罗拉虽然一直没能坐上销冠的宝座,但在利润方面却一直是数一数二的存在。
当然,从产品层面来看,卡罗拉也的确有它价格坚挺的理由。比如作为一款A级车,它能够在中保研拿到满分成绩,这可是大众的一些B级车都做不到的事情,不仅如此它还全系标配了主动刹车等L2级驾驶辅助装备,加上大尺寸中控屏,LED大灯等配置,卡罗拉入门版的配置水准已经是对手们高配的水准了,它自然也值这个价。
当然了,除了坚挺的价格和高规格的配置,卡罗拉也有一些潜力未能真正的发挥出来。比如在油耗方面,卡罗拉的混动版本可谓是既极致,又极具号召力的存在了,且不到14万起的售价,在几年前的确是打破了混动车型的常规定价。可到了如今,这却变成了一种省油不省钱的选择,毕竟对于大部分人来说,要把车价的钱省回来,日常代步的用车频率很难做到,而它如果能够进一步降低混动车型的售价门槛的话,对于对手们来说绝对是一种降维打击。
除此之外,相比一个个溜背式、年轻化的对手们,卡罗拉在换代之后的设计,也没有对手那么的抢眼,仍旧是一副相对朴素,符合家用定位的设计风格。而如果能够在这方面颠覆一下,按照卡罗拉的实力,它或许能够在继续不讲价的前提下,冲击一下轿车销冠宝座。
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