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三大原因:为什么商场里很多高档店铺无人问津却一直屹立不倒?

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  很多人可能都有一个印象:去年以来,很多大商场里的高档店铺已经冷冷清清,甚至根本没有几个人,以前去店铺看看时无人理你,现在几个营销员围着你转?有的人可能觉得是疫情的冲击影响,但更多的可能代表一种趋势。2021年仍然会延续这种趋势和可能。

  以前人们已经习惯了去大商场的人来人往和熙熙攘攘,而如今却面对商场里商铺的冷冷清清,很多人就疑惑:为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?更多的人担心和好奇:没有客流量的高档店铺是如何生存的?

  实际上,很多事情可能并不是我们想象的样子,为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒?没有客流量的高档店铺是如何生存的?主要是三大原因:

  第一大原因,一些高档店铺的实体店的存在就是一种广告宣传效应和品牌效应,因此总部会给一些费用支持和业务支持

  如果我们稍加留意,就会知道一个基本的事实,高档店铺只存在于那些高端大商场之内,而不会在一些二流甚至三流的商场之内,这就说明了一个道理:高档店铺在高端大商场的存在是一种品牌的效应和广告宣传的效应。

  高档品牌如果不在高端商场出现,时间长以后就会被市场遗忘,从而在市场上的口碑和排名会下降,因此高端品牌即使在销售并不景气、人流量大幅度下降的大商场仍然坚守着店铺,广告和宣传效应是其中的重要原因。

  高端品牌的商品需要一个在高档大商场里的店铺来宣传它的存在,让更多的人认知,让更多的人了解,并通过大商场里店铺展示培养更多的客户和潜在的客户,这就是大商场里高档店铺存在的价值和意义。

  第二大原因,一些高档店铺在入驻商场时与商场有协议,在租金上比其他商铺要低,甚至完全没有租金只有销售分利

  高端商场因大品牌店铺的入驻而提升了商场的档次,则高端品牌因入驻大商场而提升了自己的人气和公众的关注认可度。高端商场如果没有大品牌的入驻只能算是二流甚至三流商场,甚至一些大商场二流品牌都不愿意进入而成为大卖场。因此,对于大商场而言,高档品牌也是一个抢手的所在。

  面对抢手的高档品牌,大商场必须在入驻高档品牌上做出让步,有的商场在与高档品牌入驻时,租金费用并没有我们想象的那么多,也肯定比那些一般品牌的费用小得多,甚至有的大商场为了吸引高端品牌的入驻,免除给大品牌商铺的租金、免费给大品牌按照品牌方的要求进行装修,目的当然只是为了吸引大品牌的入驻。当然,商场方也并不会亏,除了大品牌的入驻会给商场带来品牌效应以外,对其他品牌的谈判将占据有利地位,也会提高其他品牌入驻的租金水平,同时商场会在大品牌的销售收入中有一定比例的分成。

  因此,你担心的大品牌商铺没有多少顾客仍然能够坚持,因为他们的成本没有想象中的大,只有一定的运营费用,这就是之所以大品牌能够坚持而小品牌却往往难以坚持的原因。

  第三大原因,高档店铺的实体店实际上只是一个线上交易的提货点和私人高端服务的窗口,真正的交易并不一定是在店内完成,从而店内并不一定要体现出多大的人流量

  实际上,除了广告宣传和品牌效应以外,高档店铺的营利模式也与我们的想象不同,一般的店铺以门店的销售收入为主,最多加上线上的部分引流,而大品牌的盈利除了门店以外,还有另外的销售功能和服务功能。

  有的高档大品牌是全国甚至是全球营销,门店只是提货的一个据点和服务的一个支点,是作为全国乃至全球销售的提货和服务的功能所在,所以,门店的销售多少对品牌的影响并没有我们想象中的那么重要。

  同时,一些大品牌都有私人订制服务和专属服务,这些服务并不体现在门店的消费活动中,而是在门店以外的销售活动,是你在门店无法看到和感觉到的,门店只是强化了大品牌的营销辐射性和强化人们的认同感而已。

  还有一些大品牌有专门的VIP服务,这些VIP服务也许并不体现在门店的客流量上,但却是品牌的最可能大的销售收入。

  大品牌的一些销售虽然并不一定在门店完成,但都属于那种半年不开张、开张管三年的那种,因此并不像低端和中端品牌那样以客流量来吸引和扩大销售,高端之所以高端在于品牌价值和商品价值的统一,一件顶十件的利润才是高端品牌追求的目标。

  高档商铺在大商场里冷冷清清并不是我们担心的,而大街小巷的门店冷冷清清才与我们的生活息息相关,因为更影响我们的生活。(麒鉴)

  

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