拼多多“造血”三农，年轻人返乡“务农”

全国脱贫攻坚总结表彰大会在京召开，宣告着历时8年，中国现行标准下近1亿农村贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽。

同时，由中央广播电视总台和国家乡村振兴局联合制作脱贫攻坚政论专题片《摆脱贫困》，给了我们一个观察这场脱贫攻坚之战的绝佳视角。

观罢影像，作为一个农村人，在见证了家乡的诸多变化之后，笔者试图为这场波澜壮阔的战争找一个注脚，心中最先想到的就是六个字“要想富、先修路”。

这里的“路”，不仅指因地制宜的科技兴农的知识之路、贯穿地理空间的交通之路、消弭信息差的信息化之路（网络），更指助力农产品上行的“销路”和农村人脱贫攻坚之路——让农村人依托农产品，变身“新农人”，打造“新农商”，走出循环致富的良性闭环之路。

正是这无数有形无形之路，协力铺就了一张大网，让农产品培育、生产、销售、人才培育等汇聚成河，奔涌向前。

一、农村电商，正成为脱贫攻坚的新渠道

澜沧县，地处西南边陲，因东临澜沧江而得名，为云南省普洱市下辖县之一，是云南省县级面积第二大县。在澜沧县，有哀牢山、千年万亩古茶园、糯福乡基督教堂等为人熟知的旅游景点。

很多人不知道的是，澜沧县也是一个深度贫困县。2015年，根据国家统一部署，中国工程院在这里定点帮扶，成为中国最边远的院士工作站。

近日，《摆脱贫困》第六集《家国情怀》播出后，在澜沧县一名头戴草帽、脚着军训胶鞋，一边走进地里挖土豆，一边切土豆丝、炒土豆丝、在拼多多直播间直播卖土豆，一小时带货25吨的老人，登上微博热搜。

（图片来自网络）

他就是被网友们称为“农民院士”、《山海情》本情、现实版“凌教授”、“把论文写在大地上”从事农业科学研究的朱有勇院士，其先后14次带队前往澜沧县云山村实地调研。

回顾朱院士在澜沧县的经历，不由让人想到热播剧《山海情》中的“凌教授”，在扎根澜沧县后，朱院士发现当地雨水少、没有霜冻，很适合种植冬季马铃薯——在十一二月播种，过了年就可以收获，有了这个时间差，澜沧县就能成为全国最早上市的鲜薯产区之一。

跟《山海情》中的凌教授一样，由于澜沧县当地人没有冬季下田劳作的习惯，朱院士最初在当地推广冬季马铃薯时也遇到了阻碍。不过，在通过自己租地种植、售卖等成功示范后，获得了村民追随。其推荐的冬季马铃薯在当地种植，由最初的1个乡镇100亩，推广到了17个乡镇10000亩，按亩产收益9000多元算，创造了接近1个亿的产值。

不同于《山海情》中的凌教授在带领村民种蘑菇后，遇到产品滞销难题，走不少弯路。借助拼多多等农村电商的兴起，朱院士帮助当地农民从产到销，铺就了一条脱贫攻坚的新通路。

具体来看，朱院士在教会澜沧当地拉祜族农民种植和收获土豆后，了解到当地农民对市场和品牌理解有欠缺，对电商、直播等新事物处于知道多尝试少的阶段。2019年11月，朱有勇在当期的扶贫培训班上，联合拼多多讲师共同为学员普及电商知识，带动当地农民拓展销售渠道、培养品牌思维。

在其首期培训中，来自全县20个乡镇，60名年龄从20~50岁不等的学员，开始从零学习如何开店、如何提高店铺运营效率等电商知识，如今均已在拼多多开设属于自己的网络店铺。

事实上，在电商模式先后改变书籍、家电、服装等消费品流通之后，从2010年起，媒体和专家学者就开始研究农村电商对农产品的流通改造。

到2016年，国家16个部门，更是联合印发《关于促进电商精准扶贫的指导意见》。而在2月25日的表彰会上，在1501个获颁全国脱贫攻坚先进集体单位中，出现了三家互联公司，其中两家是电商企业——拼多多和阿里巴巴。

拼多多出现在这份榜单之上并不意外，早在2020年10月，拼多多就获得了国务院扶贫开发领导小组评选的全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”，成为互联网企业扶贫攻坚的代表，背后逻辑不难理解。

一方面，兴起于五环外的拼多多，是“工业品下乡，农产品上行”的开拓者。作为依靠农产品起家、扎根三农的新电商，其也是中国最大的农产品上行平台——依托“农地云拼”等技术创新体系，拼多多直连农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超百万。

另一方面，拼多多基于移动互联网的简单便捷交易操作，大大降低了电商买卖的门槛，将乡村居民从互联网电商的边缘带到了时代的中心。

如果说《摆脱贫困》专题片认为，“农村电商的兴起，降低了农产品进入市场的门槛，也为许多贫困地区拓展出脱贫攻坚的新渠道。”那么，拼多多则算是进一步降低了农村电商的门槛，助推电商助农，变得大有可为。

二、授人以渔，培育10万“新农人”

相比澜沧县这种最初没有适合大力推广的优势农产品的情况，长期以来限制中国广袤乡村的众多特色农产品上行更关键的原因是，缺乏能够自我造血的电商模式和新农人。

虽然许多明星、网红、学者、政府官员都曾组织各种农产品带货活动，给农产品销售提供了巨大助力。不过，这些帮扶毕竟有穷尽之时，在这些自带流量的人员帮扶离去后，如何继续仍然是一道难题。

因此，除了电商基础之外，寻找合适的电商模式，以及打造能够自我造血的“新农人”和“新农商”成为重中之重。拼多多农产品上行体系演化过程，除依托产品和技术体系的创新外，同样扎根于乡村，希望从人才、产业利益上实现全面造血式助农。

2015年，拼多多提出“新农人”体系，推进“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，吸引人才返乡创业。

2018年，拼多多创立“多多大学”，建立“扶贫产品上行与互联网运营”线上线下课程培训通道。此前，该线下课程已覆盖21省，培育6700多名本地学员，直接引导超3900家店铺，累计触达49万扶贫产业经营者，覆盖全国所有的贫困地区。

而通过打造规模化、可持续的“培育致富带头人+探索科技扶贫应用+创新产业扶贫产品”体系，拼多多平台上涌现了诸如20年台企IT大佬转行卖农产品的吴阿东、放弃绿卡回新疆创业的赵闫、残障人士创业的杨添财，空姐回“三区三州”创业的何爽等众多亿级销售规模商家，以及更多农产品电商的腰部力量和长尾力量。

广西玉林的“80后” 庞志玉就是其中之一。

2016年，庞志玉东拼西凑出两万元开店——1万元用来做拼多多开店保证金，5000元买了辆二手面包车，剩下的钱用来挨村挨户地收果子和发货。

三年来，庞志玉的店铺在拼多多累计售出1500万斤百香果，销售额突破7000万元。农产品电商不仅改变了庞志玉的人生，也激活了村庄，带动当地的贫困户增收脱贫——庞志玉所在地农户以前种水稻，收益大概在2500-3000元/亩地，现在种百香果，收成好时每年的净收益超过8000元/亩地。

同样，云南石林县的90后王雄，在2016年发现当地人参果收购价低。当他放到拼多多试卖后，这一耐储运有潜力的品种一炮而红，如今王雄的拼多多店铺年销售规模已经高达千万级。而随着人参果在拼多多的爆火，在当地人参果已经超过玉米、菊花和烟叶，成为云南东部最赚钱的农作物品种。

这样的人还有很多，而他们的成功，又吸引了众多新农人加入，从而带动了大批当地年轻人开始做电商。数据显示，截至目前，拼多多平台已直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。

可见，无论是带动乡村脱贫攻坚，还是致力于乡村振兴，授人以鱼不如授人以渔，唯有提供合适的平台、模式和帮扶，帮助当地乡村培育出产业、人才，创造出利益，才能深扎根，从而枝繁叶茂。

三、振兴乡村，扎根“三农”更要持续造血

乡村脱贫攻坚战的结束，只是乡村振兴的一个新起点。在国家全面推进乡村振兴的大趋势下，乡村振兴仍然还有很长的路要走。在这个过程中，农村电商依然是最重要的驱动力，而电商平台对“三农”产业的持续造血仍然关键。

以拼多多为例，2019年，拼多多平台年成交额突破万亿元大关，其中农（副）产品成交额达1364亿元，成为中国最大的农产品上行平台。到2020年，拼多多农（副）产品成交额超过2700亿元，继续保持三位数左右的高速增长。农产品在拼多多等电商平台上增长依然迅猛。

此前，拼多多创始人黄峥曾在内部讲话时表示，拼多多未来要在农业领域做大量重投入。助力云龙县诺邓火腿产业带打造，就是一个很好的例子。

作为曾经的国家扶贫攻坚的重点县，在逐步摆脱贫困走向产业化发展的同时，也面临着火腿生产标准化和规模化不足，加工出厂的产品类型和销售单一等难题。

不过，近年来，通过与拼多多等电商企业合作，诺邓火腿生产企业持续提升线上销量，不仅拓宽了销售渠道，更是拓宽了产品线，提升了产品知名度。而随着诺邓火腿的名气和销量上升，吸引了越来越多的产业投资，从而推动生产规模化加速，形成产业带良性循环。

具体来看，2020年8月，拼多多借助东西部扶贫协作机制，通过沪滇合作平台，在上海、云南两地政府部门的指导下，捐赠240万元资金，正式在云龙县诺邓镇马金桥村民小组落户诺邓火腿“扶贫车间”。

到2020年年底，扶贫车间投入使用，预计可达到量产值6000万元，带动周边贫困人口务工约1万次，全年给贫困户发放工资预计将达到120多万元，有效地帮助贫困户脱贫增收。

而除了资金投入，从中国农村电商发展来看，人才依然是制约行业发展的关键。根据中国农业大学智慧电商研究院发布《2020中国农村电商人才现状与发展报告》显示，农产品电商进入高速发展期，但人才缺口将高达350万。

因此，拼多多在助力农产品上行体系中，除了资金和技术等投入之外，同样注重人才造血。

这在推动诺邓火腿发展上也能看到。在扶贫车间落成后，拼多多依托全国范围内10万新农人的培育计划，通过不断投入资源与师资，帮助诺邓培养本土电商人才，提升电商运营能力，从“硬件”到“软件”，一站式让千年“诺邓火腿”真正驶入互联网的高速路。

总而言之，“大国小农”仍是我国农业现阶段的基本现状。无论是从中国人均水果生鲜、肉禽蛋类的消费量，还是从农业技术应用上，中国农业与发达国家相比依然存在差距。而要想实现乡村振兴，农村电商和“新农人”的培育，仍然是其中的关键一环。

从这点来看，曾帮助农村打赢脱贫攻坚战的农村电商拼多多们，仍然大有可为！