起底知识付费平台“微课传奇”传销陷阱：随便一抓，就是一个多亿

一个年轻创业者折戟沉沙的故事，他的成功与失败对年轻人和创业者都有相当的启发意义。

这本来是一个励志故事，主角叫杨红岩，长这样：杨红岩，微课传奇创始人兼董事长，1992年出生于山东宁津县的一个农村家庭。2011年，考上山东大学。

在大学期间，他创立了“精英训练营”、“大学生品牌俱乐部”、“超级软实力俱乐部”三个社团。2014年，还没毕业的杨红岩注册了济南超软企业管理咨询有限公司，主营大学生培训，后来这家公司更名为龙岸公司。

后来他押中知识付费的风口，不仅挣到了1000万，甚至超过了王健林口里的“小目标”——一个亿。但是他说中了开头，没有说中结尾。

2019年6月，临邑县公安局接到上级移交线索，指龙智公司在线上推广微课传奇App过程中涉嫌组织、领导传销活动。6月13日，临邑县公安局对龙智公司立案调查。

2019年10月29日，警方冻结了龙智公司账上约1.15亿元资金。临邑县和杨红岩的家乡宁津县，同属山东省德州市，杨红岩的公司则一直在省会济南。

2020年9月，临邑法院对该案公开开庭审理，2020年12月31日作出一审判决，杨红岩因犯组织、领导传销活动罪，被判处有期徒刑七年六个月，其余14人因认罪认罚分别被判处缓刑。

不过，现在还没到盖棺论定的时候。杨红岩不服一审判决，已经提起上诉，请求德州中院二审改判自己无罪。

杨红岩涉嫌的传销，与我们印象中的传销有很大的不同。他销售的是课程。

杨红岩的商业模式是：原价365元/年的VIP会员，批发单价仅售100元/年，一次性花费22万元购入2200个VIP会员，便可成为“分公司”级别代理商，此后还能收入不断：直接推荐一人成为“分公司”代理商，可获取其交款的20%，当被推荐人再纳入新人成为“分公司”时，他的上家仍可获取新交款的10%。

这确实很像传销的做法。但是客观来说，这种销售模式在微商行业广泛存在。杨红岩和他的公司高层，也是在研究了微商的套路之后，制定的这套营销制度。

特别值得注意的是，杨红岩并非完全没有风险意识，他说自己曾经去咨询过检察院的相关人员，对方建议他们采用“2+2”方式设计奖励制度，以规避层级在三级以上的入罪规定。所以他们设计了微课传奇的两级代理模式。

杨红岩说：“如果微课传奇2+2的商业模式构成了传销，那么全中国大多数的微商都构成了传销，因为他们是3+3的商业模式。”

这个案子还有一个疑点，就是杨红岩的商业模式曾经得到了官方的某种认可。

判决书显示，自2019年3月起，济南市高新区市场监管局陆续收到济南市12345热线关于龙智公司微课传奇App涉嫌“传销”的咨询和有关反映，该局多次对龙智公司经营场所进行检查，现场未发现其存在传销行动。

2019年6月10日，高新区市场监管局曾给出回复称：“经查，该公司通过批发和零售方式销售年卡，批发方式有两种，一种是2万元购买100张，二是20万元购买200张（原文如此，应为2000张）。用户通过零售方式购买年卡后，系统会向上一级直接推广用户返利50元，对再上一级推广用户不再返利。根据目前调查的情况没有发现被投诉人的传销行为，建议举报人进一步提供相关证据，我单位会继续跟进调查。”

传销到底应该如何界定，是一个专业的法律问题。有人打着“微商”的幌子去搞传销，这也是近年来客观存在的现象。杨红岩案子中的疑问，需要等二审法院做出回答。

拥抱商业文明，理解商业逻辑。商业文明就像空气，对我们每个人都很重要。像治污一样优化市场环境，杨红岩这样的悲剧就会少一些。

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