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个体商户为何越来越少?

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  回顾历史,个体私营经济伴随着改革开放进程获得了巨大的生机和活力。1979年,国家提出恢复和发展个体工商业,允许多种经济形势存在的方针。

  但是现在许多个体老板纷纷选择了放弃,这究竟是为什么呢?

  宏观上来看:

  首先,资金是很大的一个限制性因素。个体商户在刚起步阶段很难得到大量的融资,资金来源也都大多数来自个人容易出现资金周转不灵,资金链断裂等问题。

  只有为数不多的商人在上个世纪八、九十年代响应国家号召,在社会主义初步建设时期得到政府资金支持,竞争力小,资金来源集中充足。像房地产行业迅速崛起就是一个很好的例子。

  另一类是经过几代或者几十代祖辈积累下来的财富。纵观全球,沃尔玛、大众、schwarzgruppe等许多知名企业都是以继承家族企业而不断发展壮大。

  此外还有不少个人,利用家族留下来的资金,寻求新的机遇从而实现建立属于自己的商业帝国的理想,起初它们以个体商户的形式出现,随着20世纪的到来也都逐渐转化为企业巩固自己的发展,迅速成为中国龙头企业。


  其二,现代的市场经济体制下中小型企业和个体商户处境尴尬。近期国家政策扶持小微企业和个体商户的发展,对其进行减免税值等。

  但是仍存在许多问题:首先是内部环境主要存在的问题一是自身素质不高,应对市场变化的能力不足,缺乏长远发展规划和目标,管理者技能缺失导致发展受限,止步不前。

  二是人才缺失,普通员工流动性大,专业技术人才难求,难以实现良性发展势头。其次也有外部环境出现的问题其主要是融资渠道不畅,环保政策高压,名目繁多的非税项目,经济结构不合理。这些都是将个体商户处于尴尬环境的直接因素。


  其三,随着互联网的发展,电商逐渐出现在人们的视野中并成为大多数人更喜欢向往的经商方式。1994年中国全功能接入互联网,直到2009年移动互联网开始广泛使用。

  举个最通俗的例子:2003年5月10日,淘宝网成立,由阿里巴巴集团投资创办。2006年,淘宝网成为亚洲最大购物网站,每天有近900万人上淘宝网"逛街"。

  网店加盟越来越多,这在很大程度上限制了实体店的发展。就拿我们的服饰来讲线上购物能最大程度地满足不同顾客的需求,清楚看到不同的流行趋势,方便快捷。

  它改变了传统的经营方式,最大限度地迎合了我们的喜好,并且电商投入成本少,降低了交易成本,降低了管理成本无需门面,可在任意地点办公,通讯费用低。我们以2013-2019年中国网购交易金额为例可以更清楚的看到互联网经济的飞速发展。


  据2013年在上海举办的电商会议内容显示:2012年,阿里巴巴全年销售额突破万亿,仅2012年11-11一天就达到191个亿。

  李宁实体店关掉了一千八百多家,未来三至五年全国有近百分之八十的实体书店将关门。服装店、鞋店有近百分之三十的将关闭。这些数据向我们展示电商之路已势不可挡。

  其四,从市场角度来看市场定位至关重要。它是企业,个体商户以及产品确定在目标市场上所处的位置;是在取得目标市场中的最大优势。从这个角度来看企业比个体商户占取的优势比例更大。

  以万达集团来讲,它开始以房地产为主业在上世纪90年代占据大比优势,随后应合市场需求将经营范围扩大到高级酒店、文化旅游、影视、体育、网络金融等方面。

  向我们展示了企业在发现市场,掌握市场最终引导国民消费的优势。简单的来说相比于个体商户,企业快、准、狠迅速占领市场。


  其五,新冠疫情也带来了不少影响。首当其冲的便是餐饮行业。据调查显示,2020年春节至3月份,全国7成以上的餐饮企业营收下降90%以上,33%的企业门店与去年持平;30%的企业门店同比减少10%-50%。

  其在对个体商户上的影响主要展现为客流量少,货物堆积卖不出去,损失较小。但在疫情短暂结束期间,企业恢复得快,资金回流迅速。

  而个体商户却更加"萎靡不振"仔细想来除却农贸市场,在初期个体商户很少有顾客光顾。

  这又进一步缩减了个体商户经营的范围,消减了个体商户的发展欲望也更加推进了其向小微企业转型的进程,但是因果循环我们再来回顾本文章所介绍的第一点会发现转型更是难上登天,资金就是他们所面对的第一个难点也是最为致命的一点。

  微观上来看:

  思想上的制约也是最为致命的。小奥利弗·温德尔曾说“许多思想移植到他人脑中之后,会比在其原来生长的地方长得更为茁壮。”

  个体商户与企业相比较而言发展思想上局限性滞后性更为明显。思想上的多种碰撞才可能会产生不一样的火花。


  随着时代的变迁,个体商户创业面积相对较广,个人创业由于多方面的限制更多的只能从小方面下手。这些小的方面大都普遍出现与大众视野创意创新点少,甚至产生"视觉疲劳"。至于企业,发展路面宽阔,人才集聚,思路广更容易出现新的发展点,不易被现代浪潮淘汰。

  再者,人力资源,个体商户也远不如企业。一个公司由人力资源部,市场部,法务部,财务部,后勤部,公关部等组成这不仅在人数规模上碾压个体商户,在质量上更是如此。

  《乌江》中写到"兵散弓残挫虎威,单枪匹马突破重围。"项羽固是英雄也难以抵挡千军万马之势,更何况商场如战场,人力也可作为胜败的关键。

  再者,为了不被时代的浪潮所击倒,更是要寻求创新型人才。面向现实,真正有才能实干的人更会懂得团队合作的重要性,这同样也使得个体商户也越来越少,许多人放弃个体商户。


  但是无论是从宏观上来看还是微观上来看这些原因都直接导致了个体商户的转型。

  转型不代表放弃,很多个体商户转型为工作室这实质上和个体商户的性质是一致的,以另一种方式出现在大众视野。

  但与个体商户不同的是工作室要求的专业性更强,甚至是只针对一种事情进行经营。相对来说这种方式更有利于和企业合作,获得更高的利润,成本少、指向性强、资源集中。

  相对于公司来说,工作室的优势在于它通常是由共同爱好的成员建立的,比起一些行业的公司的相关部门更具有专业精神,工作室结构小、成员少,比公司运作灵活,没有过多的条条框框的要求,从而使工作效率更高。


  既然说到了转型我们先来聊一聊大企业家的经营思维以及如何帮助个体商户进行转型:

  1. 我们先来讲讲关于企业家的财富观。企业家的财富观也就是市场经济的财富观。市场经济是财富的母体由生产要素本身转向要素的组合方式。

  在他们看来靠着自己的机敏和才能,参与交换,促进分工,财富才能滚滚而来。就像我们平时所说的利滚利。

  这里对个体商户的启示其实就是关于正确财富观的确立,这就像是正确的人生观可以引导甚至改变一个人以后的发展历程。以餐饮行业为例,损人利己的事情似乎并不少见。

  真材实料是最根本也是最艰难的要求,许多个体商户为了削减成本使用一些对人体有害的添加剂从而牟取暴利。对于个体商户而言顾客就是资本,要想在竞争中获取胜利屹立不倒就必须要有好的口碑。


  2. "明日复明日,明日何其多...成功就在眼前不用抽签",拖延症想必大家也非常熟悉,在普通人的脑海里,时间是一个圆圈日复一日,年复一年循环往复。而在企业家的脑海里,时间是一条直线,具有不可逆转性。

  从某种意义上来讲企业家所努力的一切,就是提高时间的使用效率,在单位时间内产出更多的物质财富。所以个体商户一定要有属于自己的时间观念,抓住机遇。

  3. 成功的企业王国里一定也是群英荟萃的地方,企业家选择人才的标准是才干,不是"品行";是才能,不是出身;是水平,不是资历;是智能,不是经验。他们不只是需要遵守规矩的人,更需要的是打破规矩的人。

  敢于创新,才更有可能为企业的发展带来新的机遇和挑战。这些对于个体商户来说经营者自己的思想也很重要,在选拔人才的同时也要充实自己的知识才干。在转型时期也不只能是循规蹈矩更要利用自己储备的才能创新发展打造出一片新天地。


  归根结底无论以是企业还是个体商户最终可以下定论的都是经济收益,经济收益好的终会成为大多数人的选择,这也是为什么会有许多老板选择放弃个体商户的根本原因。

  从中国整体经济形势看,在互联网不断发展的年代合作共赢不仅是国际理念更是不可逆转的发展趋势,所以会有越来越多的个体商户寻求更多的合作机遇而向企业转型。

  

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