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为什么4S店谈全款色变?一心只想贷款?

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  我们有时候去4S店看车,销售顾问会问我们购车是全款还是贷款。往往说了全款会发现很多车子销售都会说没车了,但有朋友再去问,说贷款,又有了。全款一次性付清不好么?

  

  其实对于4S店而言,确实不是很欢迎全款,而是希望客户多多贷款。这是为什么呢?首先,客户贷款,大部分都会选择4S店推荐的合作机构。无论是银行还是其他金融机构,只要是与4S店签订合作协议的,完成贷款业务都会给到4S店返利。返利是4S店的纯利润,没有额外的成本,所以4S店自然是希望提升贷款的比例,把车辆留给想要贷款的客户,或者是引导客户从全款变成贷款购车。

  

  对于4S店而言,客户贷款购车,所得到的利润不仅仅是金融机构的返利。一般来说,客户选择贷款,4S店会要求客户在店办理保险,并且贷款几年商业险就要一次性购买几年,这就把保险业务也抓住了,还能从保险公司多获得一笔保险返利。所以,对于这种没有成本支出只有净利收入的业务,4S店自然是要牢牢抓住的。

  

  当然,为了吸引消费者贷款,4S店也会推出一些优惠政策,比如贷款车价要低于全款购车的车价,或者是贴息甚至是免息的优惠。对于消费者来说,贷款也并不意味着一定是4S店忽悠的手段,如果遇到这些好的政策,与全款购车总费用相差不大,又可以分期还款减轻经济压力,其实也是不错的一种方式,但是一定要在大的商业银行或是有资质的可靠金融机构进行办理,不要去寻找小的高利率的金融公司,以免给自己带来不必要的麻烦。

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