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不起眼的小生意,让河南小城一年赚20亿美元外汇

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  成百上千的微冠军,共同造就了中国的经济奇迹。

  正解局原创

  2018年9月,中国举办了盛大的中非合作论坛峰会。

  非洲来了53个国家,其中40个国家是总统出席。

  开完会,不少非洲国家领导人自然想去中国其他地方转转,希望能找到发展自己国家的思路。

  不过,利比里亚总统乔治·维阿(GeorgeWeah)直奔的地方,不是深圳这样中国改革开放前沿,也不是西安这样的千年古都,而是选了一个很多中国人恐怕都没听说过的城市:

  河南许昌。

  而且,乔治·维阿这次行程主要是去看一家叫做“瑞美真发”的企业。

  不光他自己亲自看。

  在2018年5月,他老婆,也就是利比里亚总统夫人克拉·维阿已经看过这家公司。

  贵为一国总统,乔治·维阿为什么心心念着这家企业?先是枕边人来看,然后自己又来亲自看。

  其实说白了,就是生意,而且是几亿美金的生意。

  这个生意很多中国人还不太熟悉:假发。

  这个生意有多大呢?

  光许昌,一年靠假发出口就能赚回将近20亿美元的外汇。


  乔治·维阿到访许昌


  中国最近200年的历史,可以说是一部逆袭史。

  其实,中国的方方面面莫不如此。

  假发,也不例外。

  假发在中国出现得很早,据说,连雍正、慈禧都戴过假发。

  但是,在中国假发作为一门真正的生意,却要到1900年前后。

  当时,许昌市泉店村人白锡和到山东做买卖,无意中看到德国商人亨特拿德国产的“飞马牌”钢针,换中国农村妇女的头发。

  再一了解,这些中国农妇的头发,在简单处理后,直接卖到了欧洲,而且是暴利!

  实际上,法国国王路易十三之后,在欧洲上流社会就十分流行戴假发,华美的假发也成为彰显尊贵身份的象征。


  假发在欧洲历史剧中非常常见

  白锡和头脑活络,就和亨特谈起合作。

  两个人一起创办“德兴义”发庄,把德国初级假发加工技术本土化,一把梳子理顺人发,一根叉子扎成一捆。

  做出来的头发又顺又齐,卖得好。

  白锡和就从单干到雇工,直到联合周边村民一起,抱团做起假发生意。

  从那时起,大大小小的发庄也开始在许昌这座小城冒了出来。

  “德兴义”发庄现在早已不在,但许昌人却把这门生意一直做了下来。


  可实际上,在很长一段时间里,许昌的村民只是埋头做着小本加工生意。

  缺乏先进技术、设备,也缺少和更广阔市场的对接,许昌只能做档发粗加工。

  而日本、韩国却拥有制造假发的核心工艺和销售网络。

  它们用低价进口许昌的档发,再经过深加工,这样一倒腾就拿到大头。

  直到20年前,全球假发行业超过70%的利润落到了日本和韩国商人的口袋里。


  韩国一家假发企业的产品

  在上世纪90年代,日韩企业为了解决原料短缺,降低人工成本,他们开始把假发生产基地向中国天津、青岛、广东等地转移。

  中国发企在行业外围徘徊的谋生历程,有了突破的可能。

  许昌也被卷入到假发的全球产业链里。

  但当时,还主要是从四川、云南、贵州等地收回高质量头发,再将成团头发打散、洒水、分拣、档发褪色,加入设计造型、勾发定型环节。

  实际上,仍然处于产业链上游。

  不过,许昌人有着一股不甘心的狠劲。

  1990年,许昌一个名叫郑有全的年轻人,在做了六七年毛发收购生意后,决定自己干。

  “为什么我们不能自己做假发呢?”

  于是,他带着30多名老乡来到县城,创办了许昌县发制品总厂。

  不过,要自己干,谈何容易。

  不说别的,制作假发要用到一种机器:三联机。

  可当时,国内生产不了三联机,垄断三联机技术的外商又不肯卖。

  郑有全就是不认命,诚心请到青岛、韩国工厂的一些退休师傅,凭着印象画出三联机的图纸。

  再经过反反复复,多次实验,终于突破了当时这个“卡脖子”技术:许昌也造出了自己的假发。


  许昌的假发产品


  有了产品还不行,还要有人买。

  美国是世界上最大的假发市场。但这个市场却被韩国人牢牢占据着,中国大部分企业只能搞贴牌生产。

  郑有全又先行一步,他和美国本土的发制品领军企业新亚国际合资成立了河南瑞贝卡发制品有限公司。

  “借壳”出海,可谓一步妙棋。

  这样,许昌自主品牌假发就直接卖到了美国。

  在瑞贝卡的带动下,许昌传统假发企业纷纷干起自己的品牌,到全球市场打拼赚大钱。

  美国,只是第一步。

  还有重要的一步,就是开辟非洲市场。

  非洲虽然人均GDP不到2000美元,但假发能烘托气质,彰显身份,因此爱发如命的非洲女性十分也舍得下血本买假发。

  假发制品,在非洲几乎就是刚需。

  2017年,市场需求就高达43亿美元(278亿人民币)。

  而许昌大的假发品牌,现在不仅投放Google竞价广告,还会在Facebook和Instagram上请非洲裔的网红打广告,直接带货。


  一个推销许昌假发的非洲女孩

  现在,许昌的假发产品已经销往全世界。

  美国前第一夫人米歇尔·奥巴马、歌坛天后碧昂丝、美国前国务卿赖斯都是许昌假发的客户。

  现在,在许昌有大大小小280多家假发产业链企业,养活了近30万人。

  而且,根据海关数据,2018年中国出口假发制品36亿美元,拿下全球市场约80%的销售份额。

  其中,超过50%来自许昌。

  全球每十顶假发,至少有六顶是许昌造。


  2018年中国假发出口数据

  假发,这个不起眼的小东西,却让河南许昌人做成了百亿的大生意,全球产业的冠军。

  实际上,也正是有这样成百上千的微冠军,才共同造就了中国的经济奇迹。

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