有人可能没听过这个叫 The RealReal 的二手奢侈品线上交易平台。它是纳斯达克上市公司，现在大概有2000万名会员，主营业务是各种二手奢侈品的线上买卖，在业内算是非常知名的。
The RealReal的主旨是“Make Luxury Sustainable”，也就是“让奢侈品变得可持续”。VOGUE、纽约时报这些主流媒体都曾经做过大篇幅的报道。
前不久，The RealReal发布了《2020年二手奢侈品报告》，总结了过去一年里（在疫情的影响下）二手奢侈品市场究竟发生了什么样的变化。我选择了其中和珠宝、钟表相关的内容，与各位小伙伴分享。
首先看一组基础数据：如果将2020年下半年和上半年做对比的话，The RealReal的卖家数量月均增幅为28%，其中有35%是千禧一代和Z世代。这说明在疫情的影响下，有更多的年轻人开始出售自己持有的奢侈品。
在The RealReal线上销售的所有品牌中，二手价值排名前十的是：
▲ 图源：The RealReal 报告
其中涉及到珠宝的是梵克雅宝（第二名）和卡地亚（第九名）。钟表类的是劳力士（第六名）和百达斐丽（第七名）。
这里的“二手价值”，指的是The RealReal的线上销售价占原零售价的百分比。
具体是多少呢？The RealReal给了一组经典款的数据对比：
▲ 图源：The RealReal 报告
梵克雅宝“Alhambra系列”的二手价格是原零售价的86%，卡地亚“Love系列”是78%，蒂芙尼的“T系列”是69%。
还有一些当代设计师品牌也受到了一定的追捧，比如之前我们在其他平台介绍过的Suzanne Kalan、Mizuki、Temple St. Clair等等，增长量都在12%-25%左右。不过由于整体交易量比较有限，所以就不做详细介绍了。
钟表方面，The RealReal的报告中明确指出，百达斐丽的增长是十分明显的，销售速度加快了1.5倍。如果考量整个钟表领域的话，2020年的二手钟表价格涨了26%。有一些比较突出的品牌，比如Franck Muller，二手价格居然飙升63%。这个增幅还是非常可观的，只是交易量还相对小一些。
当然这些都是平均数值，并不意味着每件二手商品一定能以这样的折扣售出。不过这至少反映了二手（零售）市场普遍的状态，各位小伙伴可以作为一个参考。
关于二手珠宝的事情，我们曾经做过一些讨论。应该说，随着可持续意识的提升，消费者对于二手珠宝/钟表的接受程度也在上升。日本的二手珠宝市场是从2016年开始飞速发展的，咱们国家目前的发展态势也相当不错。也许有的人会认为“别人戴过的就旧了”，但这种观念在逐渐改变。从全局的趋势来看，还是会有越来越多的人选择二手珠宝和钟表。
2019年11月，我曾经写过一篇脑洞比较大的文章。里面引用了Martin Rapaport的观点：2100年的时候，“二手钻石、二手宝石，以及二手珠宝将会成为头号供应源”。现在看来这未必不可能。
有人说，品牌力和设计力是未来奢侈品企业发展的两大支柱。这句话不假，因为拥有了这两种力量的公司，不但能加强客户的粘滞度，还能在二手市场上得到追捧，甚至引发一些投资的介入。
不过从我个人的角度出发，除非二手市场已经发展得很规范、很普及了，否则我还是不支持普通消费者纯粹以“投资”为目的购买奢侈品，尤其是钻石珠宝。在今天这个时代，相比“投资”，我更崇尚“悦己型”消费。以上为个人观点，仅供参考。
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