文 | 千树
今日，水晶剑站上新的“起点”。
根据此前规划，自今日起，水晶剑出厂价正式上调，由提升20元出厂价格以及10元渠道政策缩紧，共计提升30元。
同步实施的还有水晶剑配额制。剑南春厂家将根据经销商的年度计划完成情况、实际动销情况和历史数据，针对性实施固定配额，以此达到进一步整体控货，强化市场投放量稀缺性的目的。
与此同时，珍藏剑出厂价与配额新政也于今日开始实施，其涨价幅度则为每瓶100元。
出厂价上调一直是品牌的重要动作，作为次高端的标杆产品，水晶剑此次调价将带来怎样的呈现？
“飙红”预演，重构次高端价格标杆
在名酒价格战略上，水晶剑一直采取稳扎稳打战术，此次出厂价上调，水晶剑也站上了自身历史高位。
在今年的新春贺信中，剑南春官方公布2020年水晶剑业绩，即年销量突破1.6万吨，销售额近130亿元，年增长率达到12%，继续夯实了次高端单品销量“王座”。由此，此次价格上涨，不仅意味着水晶剑将给剑南春新财年新增近10亿净利润，其对酒业次高端价格的重构，也将带来积极作用。
“市场地位决定了产品价值的提升，水晶剑多年以来深耕次高端，在价格主导方面有着足够的话语权。”有行业观察人士认为，在次高端价格带以上，水晶剑已经是仅次于茅台与五粮液的第三大单品，以市场地位带动次高端价格带上移，其顺应着行业发展趋势，同时也践行着行业责任。
他分析认为，涨价分为成本性涨价、技术性涨价、趋势性涨价等，水晶剑此次涨价属于趋势性涨价，在高端名酒纷纷创下“新高”之时，水晶剑涨价对整个次高端品牌的高质量发展，会带来积极性的引领作用。
“水晶剑是次高端的一个标杆，此次价格上调后，其余次高端品牌价格也可以陆续‘解绑’，开启新一轮的发展。”他补充道。
调价终端先行，配额制同步“护航”
一直以来，剑南春的涨价幅度与涨价节点的制定，都会基于市场的接受度和正反馈为根基。
在水晶剑出厂价上调之前，24K金剑南、金剑南6K、金剑特曲、银剑南A9、银剑南A3等产品已于去年12月上调零售指导价，给水晶剑价格上调营造了一定氛围。
与此同时，渠道商家以自发的形式，在去年12月至今这段时间，不断宣贯和落实水晶剑、珍藏剑终端零售指导价上调的氛围。
微酒记者注意到，目前部分地区水晶剑零售指导价已提升至569元，珍藏级剑南春零售指导价已提升至888元，为出厂价提升打下了基础。
“涨价首先要保证的是商家的利润，品牌是需要时间去换取升值空间。”一位成都经销商对微酒记者表示，适当提价和控量有利于激活渠道积极性，目前水晶剑的经营利润与周转周期在名酒中较优质，厂家也给了一段时间来缓冲，因此渠道比较支持此次调价政策。
“此次提价主要是为全面落实剑南春的‘顺价战略’工程，确保渠道各层级利润分配，全面升级消费者服务质量，维护终端及消费者利益。”在微酒记者采访中，有剑南春内部人士对此次调价进行了解释。
值得注意的是，水晶剑调价的同时导入“配额制”。配额制在业内被称为厂家调节市场“有形的手”，已经是白酒企业市场系统管理的利器。也就是说，借助配额制，剑南春能根据市场真实需求，来更好地优化产销管理，这对水晶剑未来的量价保障，无疑将带来促进作用。
小步快跑，剑南春的稳健“秘笈”
“中国三大名酒”，既是剑南春的价值主张，也是剑南春历年来的市场写照。
1998年，剑南春市场销量开始跃至行业第三；2000年—2004年，剑南春长期霸占着行业探花的位置，并在消费者的心智中也进入白酒一线品牌，也就是那个时候，“茅五剑”口号成型，这也是剑南春持续“中国三大名酒”品牌诉求的缘由。
时至今日，依托名酒基因与超高性价比，剑南春在全国范围内已经筑起一道坚固的次高端市场壁垒，其市场步步为营、稳扎稳打的战略，极大地提升了品牌美誉度，也为进一步发展打下了基础。
微酒记者梳理发现，除了持续的投入，以传统严苛酿艺与现代科研技术相结合来打造极致品质，在品牌塑造方面剑南春也是屡获新功。
就在去年一年，剑南春品牌力进一步彰显，屡获大奖，在第十届中国公益节中，荣获“2020年度责任品牌奖”；在由中国国家品牌网、新华网举办的评选中，荣获“2020我喜爱的中国品牌”称号；在2020成渝双城经济圈品牌大会上荣获“2020年度四川白酒领军品牌”称号；在第24届新春年货购物节中喜获“消费者最喜爱品牌”称号。
在业内人士看来，多年来品质、品牌、渠道等领域的小步快跑，成就了剑南春稳健发展的“秘笈”，伴随白酒市场分化加速，水晶剑调价在提升价值的同时保证了渠道和终端积极性，正是其稳健“秘笈”中的重要一招。
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