网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

可惜!那些击败百事和可口可乐中国品牌,总被内讧耽误了

0
分享至

  本文系网易新闻网易号【特色成长计划】签约账号【华商韬略】原创内容,未经账号授权,禁止随意转载。

  

  文 | 华商韬略 遗墨

  一个有着悠久历史底蕴,却知名度不高的地方特色饮料,想要打败常年销量领先、畅销全球的可口可乐,是否天方夜谭?

  他还真做到了,这个人就是陈鸿道。

  

  2018年,王老吉凉茶在其190周年大会上高调宣布年销售额已经突破200亿元,击败了国外劲敌可口可乐,成为国内市场销量第一的公司。

  在2010年,王老吉就成功摘得中国第一品牌的桂冠。

  而这个“中国第一”,后来却因内讧而元气大伤,引起的风波至今仍未平息。

  

  王老吉凉茶起源于清道光年间,一度被誉为“凉茶之王”,在广东、广西,乃至东南亚地区都有不错的口碑。

  后来,几经战乱洗礼,王老吉分为两支:内地的王老吉收归公有,由广药集团经营;香港的王老吉则由王氏后人继续经营。两边的经营都不温不火,品牌也渐渐没落。

  如果不是陈鸿道,没人想象得到,当年广东“流落街头”的凉茶能成就“中华第一罐”的品牌。

  

  上世纪80年代末,广东东莞出生的陈鸿道靠批发生意赚到第一桶金后,前往香港寻求更大机遇。

  1990年,他眼光独到地与王氏后人王健仪达成协议,获得王老吉的秘方,成立加多宝集团正式开始做凉茶。

  为了取得王老吉凉茶的内地经营权,陈鸿道找到广药集团,并于1997年与广药集团正式签订为期15年的商标许可权租赁协议,约定陈鸿道以每年约450万元的价格获得红罐王老吉在内地的独家经营权。

  之后,陈鸿道雄心勃勃地开始在各个省会城市大规模招揽代理商。但因战略上的错误,导致王老吉节节败退,被迫退出了大部分市场。

  2003年,总结经验后的陈鸿道对王老吉进行了清晰的定位——这是一款降火的饮料。从此王老吉摆脱了过去药非药、水非水,像保健品又不清楚功效的尴尬。之后就有了那句闻名全国家喻户晓的广告语“怕上火喝王老吉”。

  

  接下来,陈鸿道针对性地制定营销策略,确定了以餐饮为核心的终端场景化营销方式。

  这种以终端为导向,以终端带动渠道的打法,让王老吉迅速在全国范围内建立起一张覆盖“特大城市—省会及沿海发达—地级市—县镇—乡村 ”的立体销售网。

  巅峰时期,王老吉在县镇以上市场的终端覆盖率,达到90%以上。一个百年来默默无闻的凉茶品牌在短短10年里到达巅峰,陈鸿道也被业界称为“凉茶大王”,风光一时无两。

  然而,在王老吉一路做大做强的过程中,广药集团的处境相当尴尬。

  一方面,社会上的质疑声很大:这样一个品牌,为什么在广药手里一文不值,到陈鸿道那里就能做成“全国第一”?

  另一方面,王老吉的销售额暴涨,但根据当年的协议,每年的商标费依旧是不到600万元。原来稳赚不赔的生意现在看来亏大了。

  

  于是,广药集团启动了一波内部自纠自查,直接导致时任广药集团总经理李益民受贿案东窗事发,广州市检察院也因此正式对陈鸿道涉嫌行贿犯罪展开调查。

  真相如何,难有定论。但结果是确定的,就是陈鸿道一夜之间从“凉茶大王”变成了在逃犯。

  与此同时,内讧不可避免地开始了。“王老吉”商标争夺战拉开了序幕,曾经的合作伙伴变成了敌人。2012年5月,鸿道(集团)有限公司(加多宝集团母公司)被禁止使用王老吉商标。直到现在,王老吉和加多宝依然纷争不断。

  而唯一可以确定的是,这场争斗没有赢家。

  这不禁让人想起了曾经击败百事和可口可乐的健力宝,在登顶后因为内讧而错失成为伟大的机会。

  ——END——

  欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。

  版权所有,禁止私自转载!

  部分图片来源于网络

  如涉及侵权,请联系删除

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

病毒危机来势汹汹!全球收到“噩耗”,紧要关头,钟南山发出警告

原子之城V
2021-04-21 15:37:12

卖淫账单触目惊心,嫖娼行为屡禁不绝,“黄市”如何铲除?

佣兵敢死队
2021-04-22 00:05:02

刘德华认拍激情戏时曾起反应,小S追问跟谁?他高EQ回答笑翻网友

达达哥
2021-04-22 12:40:11

涉案2836余万!仙桃两名干部涉嫌挪用公款案,已公开审理!

三蒸仙桃
2021-04-22 20:51:05

美媒评NBA十大旷世奇才;天赋异禀,百年难遇,现役两人入选

体育课副班长
2021-04-22 14:59:00

超大完美户型,买到的话在家一天不用出门了

专属定制财经日报
2021-04-22 03:26:31

0-0,闷平,到手3分变1分!西甲34冠王爆冷翻车,齐达内大意了

巨懂球
2021-04-22 10:30:55

身高决定收入?研究称:男性身高每增加10厘米,收入就会增加6%

前瞻网
2021-04-22 14:46:11

福原爱不忍了!曝出“婚变”内幕,一把扯下完美丈夫的遮羞布

明星八卦club
2021-04-22 10:50:02

iPhone13被“提前曝光”,果粉:果然没让人失望

权威科技控
2021-04-21 14:16:41

华为悄然上架“新机”,不带充电器和数据线,4月23号正式开售

科技阿维
2021-04-22 21:06:12

中国某宝的橡胶肌肉衣又火到国外…歪果仁:好恶心!多少钱!!

英国那些事儿
2021-04-21 23:36:01

徐璐因美貌上热搜,下一秒就被爆出脸颊凹陷照,和精修图判若两人

明星八卦club
2021-04-22 09:15:03

30岁吴谨言和41岁秦岚合影,秦岚还是秦岚,吴谨言却变味了

阿三聊影视
2021-04-21 14:36:30

房龄超过21年且满足这一条件,将全拆重建?浙江率先开始实行

不凡智库官方
2021-04-22 11:51:14

电动车实施“双禁”引众人不满?老百姓怒喊:以后出门坐公交算了

金牌办事员
2021-04-22 03:49:39

一个月缩水两亿,华为总裁和董事长口径不一致,对鸿蒙丢了自信?

科学放大镜
2021-04-22 01:06:09

浙江拒绝被淘汰!启用2米15大中锋,刘维伟最后一搏,CCTV5直播

体坛瞎白话
2021-04-22 10:51:04

吴磊喊话:“这衣服相对于裸奔了,杂志的衣服太不守男德了吧!”

娱八扒愚
2021-04-22 15:05:41

加拿大女兵自曝!每到新基地必被性侵,队友更是被性侵至退役

绝对观察
2021-04-21 17:40:54
2021-04-23 00:28:52
华商韬略
华商韬略
聚焦头部、解构韬略!
5821文章数 254570关注度
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

"肿瘤治疗黑幕"涉事两方医生回应 发帖者:已基本解决

头条要闻

"肿瘤治疗黑幕"涉事两方医生回应 发帖者:已基本解决

体育要闻

第16次总决赛!广东太稳 浙辽谁会来

娱乐要闻

气质女神!高圆圆穿绿衣 清新优雅

科技要闻

特斯拉最新回应:愿意接受任何权威机构检测

汽车要闻

福特EVOS将四季度上市 全新设计理念造型出众

态度原创

房产
时尚
艺术
本地
军事航空

房产要闻

[上海]解谜!信达上海院子为什么不敢公开认筹?| 楼市包打听

八年前的选秀小鲜肉 现在过得怎么样了?

艺术要闻

从苏轼款《偃松图》看起

本地新闻

取悦自己的方式有很多,哪种戳中了你的“爽点”?

军事要闻

个头不小!央视曝光95步枪安装新型光瞄