网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

比茅台还暴利!靠卖牌子年赚40个亿,如今被质疑造假

0
分享至

  

  本以为,中国最牛的上市公司是茅台。

  因为他能把水,变成金子,并且别人无法复制。

  但有一家企业更变态,都不用水,光靠名字就能生钱——南极人。

  

  01

  有过网购经验的人,或多或少都会接触到南极人这个品牌。

  比如内衣、袜子、羊毛衫、羽绒服,足浴盆……

  你也许很好奇,他怎么什么都卖?

  难道这是一家综合性的大集团?

  实际上,南极人这家公司,并不生产这些东西,只是给这些东西贴上牌。

  专业点说,叫品牌授权。

  俗气点说,叫卖牌子。

  

  1998年,34岁的上海人张玉祥嗅到了保暖内衣行业的巨大商机。

  他砸掉了国企的“铁饭碗”,下海做起了服装生意,创办了南极人。

  

  为了快速在市场占得一席之地,张玉祥想到了一个捷径:

  让经销商提前注入货款,自己保证提供产品与品牌。

  这种模式就叫“借鸡生蛋”。

  当然,借鸡也是一门技术活,张玉祥深谙此道。

  四处吹牛招商,宣讲募资,一下子就筹集到300万元,他拿着钱迅速建立了生产线,大规模地生产保暖内衣。

  

  那时候,保暖内衣算是个新鲜事物,人们以冬天穿保暖内衣为时尚。

  彼时一套普普通通的保暖内衣能卖到五六百。

  短短4个月时间,南极人总营业额就达到了1亿元,率先在上海打开了市场。

  张玉祥靠着嘴炮发了第一桶金。

  他也深知,宣传的重要性。

  赚到钱后,张玉祥果断斥巨资,拿下了央视黄金广告时间,植入了15秒广告。

  “南极人不怕冷”,洗脑循环,大家也就熟知了这个品牌。

  后来,南极人也请了不少明星,刘德华、葛优、袁咏仪,都担任过南极人的代言人。

  

  2000年,知名品牌“俞兆林”被曝出所售保暖内衣含有塑料薄膜。

  这种薄膜不仅不环保,还对人身体有害。

  另一边,南极人却因早早地抛弃了这种面料,花钱与美国杜邦合作,研发“棉+莱卡”的环保内衣,深得民心,一举成为国内保暖内衣的巨头。

  至此,南极人的商业版图正式确立。

  到了2004年,南极人累计实现销售额达到了10亿元,堪称业界奇迹。

  02

  看到南极人那么赚钱,很多国内的纺织企业自然跃跃欲试。

  千禧年后,各种品牌扎堆保暖内衣行业,不断地进行价格战,200元、100元、50元……

  保暖内衣的暴利时代,瓦解了。

  行业的成本逐渐透明化,南极人的利润空间被大大压缩。

  2008年是南极人转折之年。

  一方面,2008年的金融危机让南极人面临了严酷的外贸压力。厂商们的订单越来越少,价格越压越低,而劳动力的价格却在逐渐攀升。

  另一方面,内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题也开始逐渐暴露。

  

  内忧外患下,张兆祥突发奇想,果断选择了转型。

  他认为,卖衣服,虽然创收巨大,但是看不到未来。

  反过来,如果能提高品牌效力,把南极人打造成一款金字招牌,还是有很大盈利空间的。

  于是,他大胆砍掉了生产和销售两个环节,开启品牌授权商业模式,俗称“卖吊牌”。

  

  问题来了,为什么别人要买南极人的吊牌呢?

  因为在中国服装市场,缺乏的不是生产设备和工艺,而是比谁牌子大,比谁能抢占消费者的心智。

  举个简单的例子。

  同样是纯棉t恤,阿迪达斯就能卖300元,普通牌子59元,没牌子的19元。

  

  真的是材料上的差异吗?

  非也。

  其实就是卖牌子。

  中国有很多服装厂,他们有好的产品,但苦于起步晚,没有牌子,销量一直低迷。

  而南极人虽然不算很大的牌子,但已经有了一定的知名度,质量上也没出过什么差错,此时授权给那些没有牌子的服装厂,自然是双赢。

  

  更何况,相比于一线大牌,南极人的品牌授权门槛很友好。

  以天猫为例,获得南极人的授权只需缴纳10万元保证金,而差不多类型的恒源祥合作工厂,则需要缴纳100万元保证金。

  

  凭借低价优势,南极人靠卖牌子,卖疯了!

  根据2019年财报,南极人合作供应商达1113家,合作经销商达4513家,授权店铺达5800家。

  从2016年到2019年,南极人营业收入翻了8倍,高达39亿元,其中品牌授权及相关服务收入翻了3倍,高达13亿元,而且品牌授权的毛利率高达93%。

  

  这里面包括乳胶枕垫、口罩、电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。

  只要是你能想到的,日常生活中用得上的商品类目,几乎都可以申请南极人的牌子。

  

  不卖产品,只卖品牌,张玉祥每年坐收十余个亿,身家水涨船高,成为服装界的“隐形富豪”。

  2020年,张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。

  在阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》中,南极人与小米、华为一起,取代了耐克、雅诗兰黛等国际大牌,成为95后购物车里最常见的中国制造品牌。

  至此,南极人的致富密码,开始被人关注。

  

  03

  谁是南极人的最好模仿者呢?

  可能就是小米。

  众所周知,小米本来是卖手机的,但现在还卖电吹风、空调、密码锁、T恤、旅行包,可以说是无所不卖。

  类似的,还有网易严选,京东智造。

  话题回到南极人。

  据财报显示,2020年的前三季度,南极电商营业总收入约27.72亿元,毛利率高达93.36%,和茅台比肩!

  

  在无工厂、0生产的情况下,靠挂牌授权就赚翻了。

  你说不让人眼红是不可能的。

  当然了,树大招风,一个人起跳太快也是容易出问题的。

  据《南方周末》报道,仅2018年,南极人已经上了14次不合格产品的黑名单。

  从蚕丝被、内衣、童装、冲锋衣到卷发棒、按摩棒等均有产品上黑榜。

  

  在电商网站上,很多顾客留言差评,说买南极人要看运气。

  毕竟,南极人只是卖牌子的,基本不会管质量。

  

  2021年年初,南极人迎来了暴利时代的第一次挑战。

  兴业证券分析师的路演汇报指出,靠品牌授权生意赚大发的南极人疑似“体外循环财务造假”。

  

  什么叫“体外循环造假”?

  说白了,就是公司和客户之间串谋,自买自卖,联手造假,虚增收入。

  这样做的好处,就是让财报好看,吸引更多的投资者。

  实际上,很多财经自媒体都对南极人的财务数据提出过质疑,毕竟93%的毛利率,跟同行业内其他品牌相比,也太扯了。

  但因为拿不到真实的财报,也只能是纸上的分析。

  

  还有一个细节是,这些年,南极人的大股东在不断地跑路。

  

  实际上,南极人卖牌子是个好生意,但生意背后的质量问题,也是肯定会有的。

  所以问题的症结就是,当这个牌子卖多了被搞臭了,游戏还能玩下去吗?

  南极人的这条船,表面乘风破浪,船底蛀洞丛生!

  

  •   

  •   

  •   

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

澳媒:澳大利亚政府正讨论介入“台海冲突”

观察者网
2021-04-19 14:13:19

2021年,谁能挑战薇娅李佳琦?

深燃
2021-04-16 08:37:10

21岁女子遭当众凌辱后自杀:一场婚外情,彻底毁了她

周冲的影像声色
2021-04-19 16:48:32

30年连生22个娃后,出门就跟带旅游团!网友:代入感好强,我已经开始崩溃了

老茶馆故事
2021-04-19 13:57:31

男篮教练杨鸣的瓜:带女友参加活动,双亲和妻儿都在场却不知情

娱乐圈轰炸机
2021-04-19 16:14:10

他15年零收入,露宿街头吃剩饭,却比中产过得更富足

乐活记
2021-04-18 21:56:50

乌克兰大使警告称若北约不收留就搞核武,美媒:早就没这本事了

环球军事时报
2021-04-19 13:38:30

86岁大爷严肃提醒39岁孙女千万别生娃!他的话直接被顶上了热搜:专家真不如大爷!!

明智家庭教育
2021-04-19 09:57:22

死亡率70%,你敢花40万赌命吗?(警惕!)

医路向前巍子
2021-04-19 16:02:38

15岁女孩被逼抑郁:遭校园霸凌、猥亵,父母重男轻女对其拳打脚踢

全景故事
2021-04-19 16:21:52

教授级淫魔,专潜女大学生,连漂亮妈妈都不放过

法制播报
2021-04-19 15:43:41

五一放假通知,假期有变!你别还不知道

科教忻州
2021-04-19 16:14:37

宁顺花离婚迷局:被家暴、受威胁,5年4次起诉,法院为啥不判他们离?

环球人物杂志
2021-04-19 15:35:11

被官媒封杀47天后,这群最拜金的网红,又死灰复燃!

金错刀
2021-04-19 10:18:14

又一央企亏损,14亿国人养不起国家电网?2.66万亿的总收入去哪了

简易科技
2021-04-19 11:32:17

女子酷爱纹身还将全家福照片纹到胸前,结婚后一直遭婆婆嫌弃

金山二姐
2021-04-18 12:32:59

61岁男星自曝「无性无爱」后,私生活酸哭300万网友:单身又有钱,真tm爽!!

摩登小姐
2021-04-19 03:42:45

15岁少女一夜爆红,半小时写出神曲,B站播放破800万

艺非凡
2021-04-18 01:23:32

当年,究竟是谁拍下了刘嘉玲的裸照?

假装是天堂
2021-04-19 12:10:20

84岁香港第一丑女:无父无母,终生未婚,一生凄凉

八姐论八卦
2021-04-18 00:13:42
2021-04-19 18:41:09
商业模式桑博士
商业模式桑博士
和君咨询桑博士
4021文章数 99923关注度
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

男子搭讪遭拒刺死女大学生案二审宣判:维持死刑判决

头条要闻

男子搭讪遭拒刺死女大学生案二审宣判:维持死刑判决

体育要闻

惊险复仇!辽篮连续7年晋级四强

娱乐要闻

昆凌17岁练舞照曝光 满脸胶原蛋白

科技要闻

女车主大闹车展展台刷爆网络,特斯拉回应了

汽车要闻

非承载+混动系统 "机甲猛兽"坦克700车展首发

态度原创

手机
家居
旅游
时尚
军事航空

手机要闻

iPhone 13毫米波机型比重将增长至55%–60%

家居要闻

港男月入过万只能带妻儿住7平蜗居 在洗衣机上做饭

旅游要闻

60年来罕见奇景,阿拉斯加冰川加速狂飙

张雨绮疑似新恋情被拍 男友是小8岁的帅哥提琴手

军事要闻

中国航空20家族全家福!