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01 36岁的董明珠进入格力集团时,还不知道自己将要创造怎样的辉煌
唐朝诗人李白曾有句话,“天生我材必有用”,到了现代社会,李白说过的这句话依然有着很深的道理。那些努力勤奋的人,会在发展中闪耀出光芒,折射出重要的社会价值。格力集团的董事长董明珠,便是从普通人经过奋斗成为社会精英的典范。
1954年,董明珠出生在江苏南京的一个普通家庭,经历了和普通孩子一样的童年。长大后,董明珠在一所很普通的中专技校学习,并在毕业后被分配到南京一家化工厂,干着普通的行政工作。
董明珠成家后,同样过着普通人幸福美满的生活。但命运有时注定会给人带来挫折,甚至是巨大的打击。就在董明珠儿子刚刚两岁的时候,原本过着平凡日子的董明珠遭遇了家庭变故,她的丈夫不幸因病身亡。丈夫走后,年轻的董明珠只能一个人承担起家庭的重担,而她和儿子的未来生活也将会变得更加艰难。
1990年,为了能多赚点钱养家糊口,董明珠辞掉了化工厂的工作,跟随改革浪潮来到了广东珠海这个经济特区。在她36岁这一年,董明珠毛遂自荐,加入到了位于珠海的格力电器公司。
起初在格力干销售员的时候,董明珠并没有什么过人之处,唯一让同事们惊叹的,便是董明珠不休息,她几乎把时间都用在跑业务上。皇天不负有心人,经过两年的销售市场历练,董明珠从销售小白快速成长为格力公司的销售精英。
1992年,董明珠在安徽市场的销售业绩冠绝全公司,取得了值得骄傲的业绩。下半年,公司把她派到南京开拓新市场,董明珠也没有让公司失望。她用了仅仅半年的时间,就打开了南京电器市场,并且取得了优异的成绩。从此以后,董明珠在格力公司声望日隆,大家都把她看作工作狂人,销售能手。
1994年,中国电器市场竞争的激烈程度日趋白热化,各家电器公司的日子都不好过。在这种竞争激烈的背景下,格力公司内部高层和经营销售等人员,发生了一次突如其来的变故。很多业务骨干选择辞职,离开了格力,此时的格力也陷入到了前所未有的危机当中。
这时,董明珠没有选择离开格力,而是勇敢地提出担任经营部长,帮助格力公司收拾当时的烂摊子。董明珠担任经营部长后,迅速整顿公司销售部,很快把格力公司带入到正常的经营轨道上面。之后的时间里,董明珠不停进步,不断提升格力的品牌知名度以及销售业绩,而在随后的日子里,格力的员工也更加佩服董明珠。
在2012年,董明珠被推选为格力集团董事长。经过多年的奋斗,董明珠从一名普通业务员成长为中国知名企业家,她所走过的道路令人敬佩。
02 初入格力的董明珠被派去要债,没想到她一战成名
董明珠在格力奋斗的这些年里,有过很多耀眼的成绩,也留下了很多励志故事。而刚加入格力干销售时候的一次要账行为,却成为董明珠一生难忘的事情。
董明珠刚加入格力销售部的时候,就被派往了安徽市场。她到了安徽后,还没开展销售业务,便遇到了一件棘手的事情。格力之前负责安徽业务的销售员,留下了一笔四十多万的债务。而现在这笔货款要董明珠去催还。
面对这种情况,董明珠没有退缩,而是三番五次地去寻找那位经销商。经过几个来回,她终于把那位经销商堵在办公室,但依然没有要到货款。
董明珠没有气馁,在前后四十多天中,董明珠不断地寻找要账的机会。最终,在得知对方确实没有钱的时候,董明珠果断地雇用了几辆货车,到对方仓库拉走了四十二万的货物。她把这些货物送到珠海公司,抵了那位经销商的货款,避免了公司可能遭受到的损失。而且董明珠还定了个规矩,日后经销商从她那里进货,必须先付款再发货,这个规矩一直沿用至今。
03 从董明珠的要债过程中,职场人要明白这三条道理
董明珠要债这件事,可以看出董明珠的魄力,而每个职场人都要从中明白这3个道理。
第一,所有的精英都懂得坚持的意义。
从董明珠的要账过程中能看出,要账是一件非常困难的事情,很多人都会无功而返。而董明珠凭借着了不达目的不收兵的坚持策略,最终取得了成功。
现实职场中,我们也会遇到很多棘手的事情。精英们在处理那些棘手的事情时,往往懂得坚持的意义,他们会在坚持中寻找机会,并因为坚持找到突破口,最终取得成功。
第二,有时候退让解决不了问题,强硬一点反而会促使问题解决。
通过董明珠要账这个事情可以看出,她在多次要账无果的情况下,果断强硬地选择拉走对方销售仓库里面的货物,用来抵扣公司的债务。这一强硬的做法,不仅避免了公司的损失,而且还有效地为日后销售打下了基础。
现实职场中,有时候一味退让很难解决那些比较困难的问题,强硬的手段,反而会促使问题得到解决。
应用
第三,坚持自己的立场,才能赢得更多人的尊重。
通过董明珠要账这件事,我们可以发现,她在处理棘手债务的时候,并没有一味退让,而是坚持自己的立场,并且在往后的销售过程中吸取要账的教训,制定了自己的规矩,那就是先付款,后发货。她这种坚持自己立场的做法,为日后成功打下了良好的基础。
现实职场中,很多人都随波逐流,没有自己坚定的立场。刚开始,或许大家会觉得这种人比较随和,但时间长了,这种弊端就会影响个人的职场发展。所以在职场中,一定要坚持自己的立场,这样才能赢得更多人的尊重,最终取得成功。
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