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美团的枪口已经瞄准拼多多

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  陆玖财经从多个可信渠道了解到,美团正在重点发力商城业务,也就是此前的团好货业务。打开这个业务就会发现,美团的新对手,是拼多多。

  团好货业务此前就一直存在,但是入口极深,基本用户无法找到,但是近期这一块业务已经悄悄的进入了美团APP的首页位置,商城两个字便是入口。

  此前王慧文在清华的演讲中,明确的表达过,美团的重要战略目标是要实现万物到家。其实,只要打开美团商城就会发现,美团的SKU选取很有技巧,基本全部都是高频消费品,活脱脱的一个美团版拼多多。

  从社区团购到传统电商,美团和拼多多业务上的竞争,已经悄无声息的开始了,只是媒体和舆论还没有关注到。

  这场战争,才刚刚开始,但是却是将来互联网的格局定音之战,它将决定未来电商和本地生活的走向。

  •未来的战争是极致的快和极致的便宜之间的博弈

  •美团的命脉在于价格把控的问题

  •拼多多的命脉在于如何解决物流速度问题

  •美团如果胜利,所有游戏规则都会改变

  极致的快与极致的便宜

  为什么说美团和拼多多的竞争代表了未来?

  如果用二元论来讨论这个世界,京东代表的是真和假的抉择,现在互联网购物大家早已经不讨论真假货的问题了,所以这是一个过时的理论;阿里系代表的是大和小的抉择,如果各大电商平台的SKU都是海量可以满足大家需求的,这个理论也在变得不重要。

  而美团代表的是快与慢,形成了几百万人的骑手队伍之后,美团变成了目前整个城市中,配送最快的平台;而拼多多则代表了便宜与昂贵,拼多多已经把东西的价格玩到了极致,让很多人觉得简直不可思议。

  时代在选择什么?这两年美团和拼多多市值的飞速增长正在告诉所有人,如今这个时代,需要的是快和便宜,其他的因素正在防守,只有快和便宜在进攻,尤其是便宜这个因素,正在一步步逼迫阿里和京东,都在推出自己的特价平台。

  从业务模型上来说,美团和拼多多都是代表着目前最先进的打法,无论是阿里还是京东,对于这两家都已经没有任何办法再继续遏制它们的发展,从目前的业务形态和攻防姿势上来看,美团和拼多多作为新一代霸主正在拼命进攻,而阿里和京东则只能防守,实力稍弱一点的选手,像苏宁之类,只能等待掉队。

  但是,美团和拼多多之间的竞争,有几个关键点必须注意,目前美团要解决的是如何在极致的快的前提下如何降低价格,而拼多多要解决的就是如何解决现在慢的问题,用过拼多多的人都知道,拼多多上买东西,有的时候你要低价就得忍受龟速的物流。

  极致的快VS极致的便宜,这就是未来电商,美团和拼多多竞争的本质,也决定了未来中国电商行业的新格局。

  拼多多做社区团购属于防守

  拼多多为什么一定要做社区团购?在跟很多业内人士聊天的过程中,大家基本的共识都是,拼多多做社区团购的本意并不在于业务本身,而是在于业务防守,上个保险,且常识性去做一些需要线下履约的业务。

  陆玖财经跟成都以及长沙地区的社区团购从业者的多次沟通中,都可以发现一个很明确的现象,多多买菜是几家社区团购中,打法最保守,调整次数最多的,一个网点稍有不行,就会被立刻砍掉。

  拼多多为什么一定要做社区团购,其实答案再明显不过,因为拼多多的后台数据很明显的显示出,只要有社区团购的地方,拼多多的交易就在下降。拼多多的SKU当中,很多与农产品相关,而多多买菜可以看作是其农产品电商的一个自然延伸。更何况,这家公司的用户本身就在下沉市场,与社区团购的5、6、7线城市的用户高度重合。

  拿美团为例,美团如果完全统治了社区团购,而拼多多又没有相应的举措的话,那么美团很容易就可以把各种各样的优质SKU带到千乡万村,而以农产品为主要SKU的拼多多则会受到致命的打击。

  现在,一堆清华北大的毕业生扎堆在农村,给各大社区团购做数据统计和模型分析,这个生意可以做,但是一定养活不了目前这么多的玩家。

  拼多多做多多买菜的举动是一个防守型的动作,能够做成什么样,需要下多大的力度,从目前陆玖财经了解到的信息来看,都是在灵活中变化的,拼多多并没有所谓把社区团购上升到什么生死攸关的级别。

  经过大半年的厮杀,社区团购独立公司兴盛优选和十荟团都拿到了新一轮融资,京东阿里一面自己做社区团购,一边在投资布局进行代理人战争。而多多买菜对于社区团购的坚持,超出了所有的预期。美团的社区团购,似乎在牛年并没有以前重视了。因为,美团有更重要的进攻任务。

  美团的万物到家是全面进攻

  牛年,美团更重要的进攻任务是,商城业务。

  王慧文在清华的演讲中全面的讲解过美团万物到家的逻辑,这是一个极为可怕的计划。

  按照这个逻辑,美团利用目前几百万的骑手队伍,为所有的用户,提供一个极致快速的送货体系,你买任何东西,美团都可以在半个小时之内给你送达,如此一来,现有的淘宝和京东体系,就没有任何存在的价值可言。

  骑手体系,是美团手中最核心的牌。这保证了物流的速度。

  但是摆在美团面前的问题,也非常明显,美团只有连接用户和商家的骑手,自己没有仓储,没有SKU储备,这样的体系,是否能够完全把价格降到最低,这就是一个大大的疑问。

  也许,有人会说,拼多多也是纯平台,但是价格却能够降到很低,但是请注意一个细节,拼多多的送货效率是低下的,用户必须忍受。

  美团能不能解决又便宜又快的问题?在这个事情上,其实美团和拼多多各占一半的优势,美团要解决的就是低价,拼多多要解决的就是快,但是拼多多给美团上的课就是,你想便宜,你就得忍受慢,而美团给拼多多上的课就是,你想快你就得自己养人。

  从目前的局面来看,美团的进攻明显更加凌厉一些,一开始团好货的品类还只有五个大SKU,目前已经快速扩充到生鲜、食品、百货、数码、美妆、鞋包、电器、家居、母婴、男装、内衣、运动、饰品、女装、车品、医药、宠物、办公,如此庞大可怕的体系。

  美团的玩法也很奇葩,基本就是照抄拼多多,也是团购模式,陆玖财经体验了之后发现,美团也是采取物流发货模式,并没有跟自己的外卖小哥系统打通,并不是就近半小时发货的玩法。

  也就是说,目前美团做拼多多的业务,也没有玩出什么新花样。所以,美团商城一直是低调低调再低调。美团这种狠公司,一向是干在先,说在后。甚至不说。

  美团拼多多相互瞄准

  拼多多去做多多买菜,美团开始多团好货,一个被迫,一个主动,但是都在不经意间,进入了对方擅长的领地。

  在这场战争中,拼多多很显然是被动的,因为拼多多目前的重点还在如何打败淘宝和京东,但是早已经在本地生活没有对手的美团,却已经把目标瞄准了拼多多。

  为什么美团不瞄准淘宝和京东,因为从业务发展速度和市场趋势来看,拼多多代表了电商的未来,而淘宝和京东都是昨日的过去式,王兴要的是未来,在拼多多还没成为未来之前,取代它成为未来。

  所以,美团开始把团好货业务上调到了首页位置,开始了完整的万物到家的尝试。万物到家可以有无数种方法实现,但是美团选择了用拼多多的方法。很显然,拼多多的方式,是流量成本最低的方式,也是跟目前美团生态最贴近的打法。易学易懂易操作,对于美团商城拉新来说,是进入电商模式的最佳路径。

  陆玖财经重点翻看了一下目前美团用来导流量的卫生纸、农产品、居家用品的价格,基本上和拼多多保持在一个水平线,甚至更低,陆玖财经预判,如果不出意外,两个月之内,美团一定会在这一块业务的基本数据跑通之后,重点发力,也许这就是美团今年最重要的业务布局。

  而陆玖财经了解到的消息是,美团已经没有那么重视社区团购业务了,一些人,一些资源正在被转走。于此形成鲜明对照的是,多多买菜却在持续发力社区团购。

  拼多多,接下来,身前有阿里和京东要超越,后面却多了一个叫美团的追兵,这是一场欲望的赛跑,王兴无疑是那个欲望最强的人。

  虽然拼多多和美团的背后都站着腾讯这个共同的股东。但真正的格局之战,定音之战,是顾不了那么多的。

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