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这个健身圈无人不识的女人开始收割流量,还有谁站上了“居家健身”的风口

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  2021年了,如果你还不知道帕梅拉是谁,那你一定没有健身焦虑。过去一年,“帕梅拉女孩”迅速占领B站、小红书等平台,分享视频,健身打卡。近日,帕梅拉推出了自己的APP,实现了网红的终极目标——流量变现。

  先圈粉再收费,帕梅拉跳着操就把钱赚了

  短短一年的时间,这位德国健身博主取得了跟周六野、林芊妤地位相当的超级健身博主地位。去年6月起,帕梅拉接连入驻B站、小红书、keep、微博......短短几个月在国内圈粉上千万。

  

  帕梅拉的走红绝不是偶然。她拍摄的健身视频时长多在5到10分钟,直奔主题,没有广告没有带货。马甲线、直角肩、蜜桃臀、瘦腿瘦手臂、燃脂、拉伸......这些有针对性的训练迅速吸引了国内健身达人。在女孩们憋红脸哭着坚持时,拥有力量感身材线条的帕梅拉脸不红气不喘,面带微笑轻轻松松就做完了全套动作。这种被强者虐的刺激和完成动作后的成就感也是其吸引力之一。

  但帕梅拉的野心,可不止于做一个和平台签约的健身博主,她的目标是成为平台,实现流量变现。帕梅拉的APP“PAM”应运而生,在APP Store正式上线——PAM可以看作是帕玛拉版的Keep+ins+备忘录。在这里,你能找到帕梅拉所有的健身训练计划和健康食谱,并把待购食材加入购物车做成备忘录。但花这么大力气做APP,帕梅拉不是用来做慈善的:PAM实行会员制,入会费每月16元,年费163元。

  观念转变、市场转型共同催生发展新机遇

  帕梅拉的成功,除了自身的优势之外,还跟人们观念转变、健康市场本身转型发展有不可分割的密切联系。

  新冠肺炎疫情过去一年席卷全球,疾病的“杀伤力”让人们更加关注健康。过去,虽然健康也是一个经常被提及的话题,但更多人的“健康观”很佛系:买好运动鞋、健身服、健身手环等装备,健身房却是两三个月去一次。只要装备买了,那我就是锻炼了。

  

  去年2月,国人还在居家隔离时,一张钟南山院士的健身照片火了。跑步、引体向上、拉力器、游泳......这些健身习惯钟南山院士几乎每天都坚持四五十分钟。当时已84岁的钟南山院士一身肌肉,看起来60出头的模样,精神矍铄。

  看看钟老的肌肉,再捏捏自己身上的赘肉,不少年轻人开始意识到健身的重要性。越来越多的人开始真正将健身付诸行动。

  无独有偶,现有健身市场的缺点近年来也慢慢凸显,其本身也面临转型。事实上,在疫情之前,传统健身房的生意就已经很难做了,疫情只是加速了家庭健身的发展。《2018-2019健身行业白皮书》显示,2018年共有3099家健身房关闭,关闭率为4.36%,成立一年内关闭的健身房为528家。很多人都有刚在健身房办了年卡,健身房就倒闭的经历。在时间和金钱双流失的悲剧之下,闲鱼往往成为健身卡的最终归宿。

  

  就算有些人能够坚持去健身房,昂贵的私教课程动辄上万,数量占绝大多数的男教练指导女性练出姣好身材又有其局限性,而不参加私教课效果又十分有限,这些都让女性消费群体望而却步。

  在这样的背景下,居家健身的潮流渐渐兴起,免费分享、线上打卡、适合女性等诸多好处成功捕获了女性消费群体。

  火热正当时,还有“谁”站上了“居家健身”的风口?

  在健康消费新趋势下,健康产业也迎来了新的机遇,有针对性、定制化的产品将越来越受欢迎。

  

  网上购买健身车、椭圆机、划船机的人越来越多。某大型网络销售平台数据显示,2020年第一季度该平台健身器材线上成交额同比增长46%。其中增长最为明显的是拉力器、仰卧板、跳绳、划船机和动感单车,同比增长均超过50%。售价上万的健身器材过去少有问津,如今销量也有大幅度提升。

  

  这些家用健身器材不仅投入可控,使用方便,并且还能边运动边追剧,让健身人士告别了枯燥乏味的“撸铁”生活,可谓一举两得。

  除了健身器材,运动手环和代餐等健身搭档也迎来了发展契机。数据显示,2020年代餐市场的整体规模有望突破1000亿元。国内某知名电商平台的数据显示,代餐的主要消费人群已经从90后变成了95后,大部分年投入金额都在3000元以上。从销售体量及消费者人数增长率都大于50%。在2020年10月京东发布的智能手环销量排行榜上,仅小米和华为这两个品牌的月销量就接近24万件。

  网红视频、健身器材、代餐......与其说它们站在了时代的风口,不如说它们恰好迎合了这个时代对“省钱省事”的需求。不过,健身成功与否最终还是要靠自律,再量身定做的产品和计划,也要付诸行动才能有效。练到最后,往往都成了自己和自己的“战争”。

  (大众网·海报新闻编辑 刘明明 综合自海报新闻、央视财经、央广网等)

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