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苏宁是如何作死的?算盘落空输掉资本游戏,态度强硬错过转让机遇

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  前一个赛季的联赛冠军,第二年开赛前宣布解散?这种在国际足坛闻所未闻的事,却很有可能要在中国足坛出现了。即便江苏四家国企将接手苏宁易购20-25%的股份,曾被视作江苏队命运的转机,只是美好的期待难敌现实。


  让我们把时间推回到2015年,当时苏宁主动找到江苏有关方面要求接手舜天的操作,被外界认定为“投其所好”;之后收购国米,也同样被认为是一种投其所好的行为。

  然而“投其所好”的想法,到底在苏宁全面进军足球圈时,占多大的比重?这可能只有苏宁高管才知道。但私企在做任何决定时,都会看重利益。当苏宁看到京东和中超、CBA都签订了具有排他性的赞助合同之时,企业在快速壮大;阿里巴巴入主恒大,并赞助世俱杯,让当时正在全面往电商方向发力的苏宁,意识到足球可以成为重要的营销阵地时,无论是收购舜天,还是收购国米,pp体育用远超市场价的价码全面收割版权,苏宁所希望的都是通过足球收割到大批流量导流到电商平台。


  搞足球替苏宁收割到了不少流量,但流量跟变现是两个完全不同的概念。之所以苏宁没有把足球导来的流量在电商层面变现,主要是苏宁的企业运营模式太过于传统。同样的商品,很多时候苏宁易购APP上的价格要比京东、淘宝更贵,且款式更少、更旧;有些老款的球衣,淘宝上可以打对折就能买到,但去苏宁易购app可能是8折!当苏宁的促销模式过于传统,打价格战打不过京东、淘宝;之后出现的拼多多、抖音带货又近一步的分流,且在价格上同样能打赢苏宁,让苏宁在电商舞台更为弱势。

  当大多数老百姓要么是养成了在一个平台买东西的习惯,要么是看哪个地方便宜就在哪个地方买;这就导致足球带来的流量,很多都难以变现时,从传出苏宁想把pp体育转给阿里开始,苏宁就想撤了;而从pp体育放弃英超版权开始,标志着遭遇危机的苏宁要把足球的包袱彻底甩出去!


  当企业的生存都出现了很大的压力,张近东说出“该砍的坎”,是苏宁完全没得选。而之所以在体育方面的投资彻底失败后,却承诺继续给国米财政支持的最主要原因在于,江苏队和pp体育肯定是烂摊子,越玩只会亏的越多;但国米还有价值,潜在买家不在少数,还有在高点抛售的可能。

  而在今年冬天的中国足坛,遇到困境的俱乐部不少;沧州拉了永昌一把,重庆市政府下令两江集团救当代,早已感到巨大压力的建业得到了郑州和洛阳的帮扶,唐山也打算出来救华夏。而在2019年,青岛市有关方面召集几家市属大型国企开会后,黄海的投入就是由青岛市多家企业共同赞助。。。当各地有关方面出面救足球,或改变了俱乐部生存环境的情况下,很多江苏球迷也把希望寄托在有关方面身上。

  以江苏的经济体量,按理说救足球没有问题;但之所以俱乐部转让不顺根源,其实恰恰出在了这是一支冠军队。


  在去年联赛结束之前,江苏省有关方面就已经帮苏宁联系了苏州、无锡等地的企业;两三个月前,有部分国内媒体爆出,苏宁可能会把主场搬到苏州的背后,实际上是苏州方面当时提出了,希望以赞助的方式参与俱乐部建设,主场必须搬到苏州。而无锡方面则是想直接把俱乐部收过来,如果当初苏宁愿意零转让,无锡方面很可能就把债务和俱乐部都接了。然而拿到了联赛冠军后,提升了苏宁的心理预期;当他们想借“冠军”来要挟,把这些年搞足球的投入收回来一些,又正好赶上了夺冠后最风光的时候抛售俱乐部,他们想卖20亿,且对方还需承担5亿债务;然而如今的经济环境下,哪个企业会砸25亿来收购中国足球这个无底洞?

  当价格根本就卖不上去,苏宁慢慢的降低了心理预期,此前国内多家媒体已经爆出苏宁打算“零转让”,但需要接手的企业承担5个亿的债务。然而苏宁是一个冠军队,这意味着未来拿联赛亚军都是退步;何况特谢拉、奥拉罗尤走后,埃德尔和米兰达原合同今年夏天就到期了。当苏宁所倚仗的外援已经离开或即将离开,限薪令下也不可能再买来同级别的外援,再加上主教练的离开,意味着苏宁硬实力必将大幅下滑的背景下,就以苏宁目前的国内球员班底,补几个外援,打到联赛第五、第六已经算烧高香了。

  大多数中国球迷一场两场打不好就高喊“下课”、“滚蛋”、“混子”的尿性,拿了冠军后,新赛季成绩不好,那不得骂声一片;新的投资方为什么要花十几个亿找骂呢?


  昨天晚上,苏宁易购发布了2020年的业绩报告,其中收入2584.59亿元,同比下降4.00%;亏损39.13亿元。如果只是去年一年亏损,倒也不是什么大问题,真正的麻烦在于,苏宁已经亏损了很多年;当企业出现了巨大的危机,足球就显得微不足道了。

  而前段时间当“冠军队即将解散”、“冠军队即将消失”这样的标题充斥着网络,且中国足球历史上从未出现过卫冕冠军倒牌的情况下,有人希望通过舆论的影响和球迷的压力,来促使江苏省有关方面出手。然而苏宁是一个大企业如果垮了,意味着少则几万、几十万,多则上百万人失业,江苏省或者南京市救助苏宁这个企业是为了维护社会安定。但江苏又不缺职业队,且苏州市有关方面已经决定大力扶持苏州东吴,苏州东吴新赛季的目标就是冲上冲超,已经有人在运作苏宁的部分主力去帮苏州东吴冲超的背景下,对于江苏有关方面来说,少一个队没什么大不了的。

  何况江苏省有关方面,之前不是没有帮助俱乐部找企业接盘,是苏宁开价太高吓跑了买家。且苏宁的人过去一向是趾高气昂,在江苏省体育局、江苏足协面前一副大爷做派,人家现在不看苏宁的热闹就不错了!

  客观的说,虽然苏宁俱乐部这几年的很多运作并不职业;但是从投资足球的角度来说,这5年时间他们也投了接近60亿,给江苏足球砸来了唯一一个联赛冠军。再考虑到最近十年,联赛冠军只有恒大、上港、苏宁三家,他们玩足球要比同期进入中国足坛的权健、华夏、佳兆业、恒丰、中赫更为成功。然而一个不能为投资人创造价值,反而成为负担的俱乐部,再遇上足协的中性名一刀切以及冠军的压力抵挡了买家的热情,或许他们未来的走向早已注定。

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