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又一对80后校友即将IPO敲钟:出身阿里系,做出200亿

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  又一家独角兽悄悄赴美IPO。

  投资界获悉,昨晚(2月26日)中国物联网云平台公司涂鸦智能公司申请赴美上市,计划登陆纽约证券交易所,拟筹资金额约1亿美元。一旦上市成功,涂鸦智能有望成为全球IoT云平台第一股。

  二次创业后,两位80后校友联手打造这家AI独角兽涂鸦智能。在浙江理工大学读书期间,酷爱计算机的王学集结识了志趣相投的陈燎罕。2008年,他们第一次创办的公司被阿里收购,二人随后进入阿里工作。2014年,王学集与陈燎罕再次选择创业。至于原因,陈燎罕解释道:“我们没有心理包袱,真正想做事。”

  

  图片来源:涂鸦智能官网

  历时七年,涂鸦智能成长为估值200亿的独角兽。如今,涂鸦智能即将奔赴IPO,其背后由多家知名VC/PE和家族基金组成的豪华投资阵容也浮出水面。一旦公司上市成功,两位创始人持股比例对应的身家将超50亿元。

  两位80后校友离开阿里

  创业7年做出一家独角兽,估值200亿

  在涂鸦智能的背后,是两位80后校友携手创业的故事。

  1982年出生于浙江温州的王学集,在读高中时对计算机产生了浓厚的兴趣,志在于此的他,报考了浙江理工大学信息与计算科学专业,并顺利就读。但令他没想到的是,该专业实际上是应用数学专业的别称。

  于是,入学之后的王学集开始自学C语言、Java,并接触到了PHP(超文本预处理语言)。也是在这时,王学集结识了同专业的隔壁班同学陈燎罕,这两位80后对于技术和智能商业的认知不谋而合。

  随后在2004年,两人拉上另外一位同学林耀纳,成立了“杭州德天信息技术有限公司”,正式发布PHPWind社区软件,寓意产品访问速度像风一样快。

  “很幸运,我们是第一届可以带电脑到学校的学生。当时,20多名成员中一半是同学,一半是网友,公司就开在大学的园区里,租着3000元一个月的房子办公。”对于刚创业时的情景,陈燎罕在一次采访中记忆尤深。

  好在,PHPWind一经发布便得到了行业认可。2005年毕业时,王学集和陈燎罕已经帮助百万级别的版主和站长建立了论坛,在当时的互联网圈中小有名气。

  快速成长的PHPWind,也吸引来了互联网巨头的目光。2008年,阿里巴巴集团希望能够收购PHPWind,为阿里云业务进行战略布局。毕业仅三年的王学集和陈燎罕接受了这次收购,他们认为这是阿里对其团队技术实力的一种认可。

  在被收购后,PHPWind的团队成为了阿里云的第一个业务团队,王学集担任阿里云的第一任总经理,陈燎罕则担任阿里云运营总监一职。随后在2009年,王学集和陈燎罕筹办了第一届全国互联网站长大会,反响热烈,而这项会议正是云栖大会的前身。

  2014年阿里巴巴成功美股上市,但与此同时,王学集与陈燎罕却作出一个令人意外的选择离开阿里,二次创业

  在王学集当时看来,“技术的发展会往上走,比如大数据、AI,这些技术会给制造业带来脱胎换骨的变革,将2B、2C领域实现人工智能的运用。”而对于为何选择二次创业,陈燎罕也给出了答案:“我们没有心理包袱,真正想做事。”

  同年6月,涂鸦智能正式成立,将目光投向了全球化AI+IoT平台。“花8个小时时间,把传统产品变成一款可以用手机APP和语音控制的产品;15天时间,把产品达到量产。”这便是涂鸦智能从成立之初便一直在做的事情。

  官网显示,截至2020年年底,涂鸦IoT开发平台累计有超过26.2万注册开发者,日语音AI交互超1.22亿次,每日设备请求次数840亿次,Powered by Tuya 赋能超25.2万设备SKUs,产品和服务覆盖超过220个国家和地区。

  经过7年时间的发展,涂鸦智能也由一家初创公司成长为一只AI独角兽。早在2019年5月,胡润研究院发布的《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》榜单中,涂鸦智能便以超100亿元的估值入围。而根据《中国信息化周报》最新报道,涂鸦智能目前估值已超200亿元

  全球IoT云平台第一股,

  涂鸦智能凭什么?

  有望成为全球IoT云平台第一股的涂鸦智能,靠什么撑起一个IPO?

  官网显示,作为IoT 云平台,涂鸦智能连接品牌、OEM 厂商、开发者和连锁零售商的智能化需求,提供一站式人工智能物联网的 PaaS 级解决方案。并且涵盖了硬件开发工具、全球云、智慧商业平台开发三方面,提供从技术到营销渠道的全面生态赋能。

  正如创始人王学集此前所说,涂鸦智能自始至终在做的只有一件事,即为B端赋能。这里的B端可以是传统硬件厂商,可以是要推出智能硬件的互联网公司,也可以是想落地智慧城市的各国政府;而赋能则是通过技术手段不断满足以上客户的各类需求。

  尽管2020年新冠疫情爆发,但这并未阻挡涂鸦智能营收大涨。

  招股书显示,涂鸦智能2020年营收增长至1.799亿美元,与2019年相比增长70%;2019年和2020年涂鸦智能的整体毛利率分别为26.3%和34.4%;其净亏损则从7048万美元小幅收窄至6691万美元。

  

  具体来看,涂鸦智能的收入构成主要分为IoT PaaS、智能设备的分销以及SaaS及其他。其中,IoT PaaS产品在2019年和2020年的收入占比分别为72.2%和84.3%,显然撑起了其营收的半壁江山。

  

  涂鸦智能营收的大涨,同样得益于客户需求的扩大。

  招股书显示,在2020年,涂鸦智能拥有超过5000名客户,主要包括品牌、原始设备制造商(OEM)、行业运营商和系统集成商。同期,该公司的IoT PaaS产品使2700多个品牌能够开发其智能设备,其中包括Calex、飞利浦和施耐德电气等领先品牌,其物联网PaaS目前能让企业和开发者开发1100多个类别的智能设备,并在全球220多个国家和地区进行销售。

  值得一提的是,涂鸦智能IoT PaaS产品的客户数从2019年的2328个增至2020年的3296个,大客户数则从2017年的127个增至188个,其中在截至最后实际可行日期过去12个月收入超10万美元的客户为大客户。

  截至2020年12月31日,大约有2.043亿台智能设备由涂鸦智能提供支持。其物联网云平台目前每天能够处理超过840亿个云请求,以及1.22亿个AI语音交互请求,并且由其提供支持的智能设备在世界各地超过10万家商店有售。此外,涂鸦智能还建立了一个大型活跃社区,由26.2万多名物联网设备和软件开发人员组成,这也成为其获客的主要渠道之一。

  此次赴美上市,涂鸦智能初步计划最高筹资额为1亿美元,将主要用于研发;投资基础技术搭建、品牌营销及其他资本支出;以及其他一般公司用途。最后若成功登陆美股,涂鸦智能行业头部地位势必将得到进一步巩固。

  VC/PE争抢阿里系创业者

  背后融资故事:连腾讯都来了

  不得不承认,涂鸦智能自成立之初便自带光环。

  据投资界不完全统计,涂鸦智能对外披露了四轮融资,其投资者不仅有阿米巴资本、元璟资本、东方富海、CBC宽带资本等知名投资机构,更有一众海外大型资本和家族基金默默支持涂鸦智能,如恩颐投资(NEA)、香港查氏家族基金、Quadrille Capital等。

  涂鸦智能的融资故事要从创始人王学集与阿里巴巴的关系开始讲起。2014年,王学集离开阿里独立创业;2015年1月,涂鸦智能便完成了天使轮融资,其投资方包括阿里巴巴十八罗汉之一吴泳铭、阿米巴资本和元璟资本。其中阿米巴资本的创始团队多数成员均在阿里巴巴任职过。

  正因王学集与阿里巴巴千丝万缕的关系,王学集创办的涂鸦智能也吸引了美国知名风险投资机构恩颐投资(NEA)的注意。恩颐投资(NEA)的投资领域主要集中在信息技术和生物医疗技术领域,但在中国投资的比例并不多。2014年阿里巴巴上市时,NEA对阿里的印象不错,并与阿里内部员工保持着联系。在一次交流中,涂鸦智能得知王学集创业的消息,便主动联系要求投资。

  2015年9月,涂鸦智能获得了这家美国顶尖 VC 的千万美元投资。在A轮投资以后,恩颐投资便进入到涂鸦智能的股东会,并在2017年和2018年连续两年投资涂鸦智能。不仅如此,恩颐投资更是利用自己的人脉网络,帮涂鸦智能牵线搭桥,联系了多家海外大型资本,如QuadrilleCapital、香港查氏家族基金(C.M.Capital)等。

  2018年7月,涂鸦智能宣布已完成近2亿美元的C轮融资,投资者由澳大利亚主权财富基金Future Fund,NEA,中金硅谷基金,宽带资本,QuadrilleCapital,香港查氏家族基金(C.M.Capital)等组成。据了解,这是当年IoT领域较为罕见的大规模成功融资案例。

  

  天眼查数据显示,涂鸦智能在完成此次过亿美元的融资后便再无融资记录。经投资界查询发现,事实并非如此。2019年6月,涂鸦智能与房地产头部企业绿地集团签约,绿地以战略投资人身份投资入股成为其重要股东。

  

  除此以外,涂鸦智能还隐藏着一位神秘投资方腾讯。招股书显示,在外部投资方中,恩颐投资NEA持有23.9%的股份,为最大机构投资方;腾讯控股全资子公司腾讯移动则持有10.8%的股份,是其第二大机构投资方。在递交招股书前,涂鸦智能未在任何场合透露过,腾讯是其投资方。

  如今,这家独角兽终于有望叩响IPO的大门。IPO前,涂鸦智能创始人兼CEO王学集持有22.0%的股份,联合创始人兼总裁陈燎罕持有5.6%股份。按照200亿元人民币估值计算,涂鸦智能创始人兼CEO王学集将拥有超40亿元身家,联合创始人陈燎罕拥有超10亿身家。

  回顾创业历程,王学集曾总结道:“整个创业过程中最为核心的几个要素是:惟创新者胜、狭路相逢勇者胜和上下同欲者胜。”

  而陈燎罕有一个感受颇深:“创业者内心要很强大,相信未来就是你今天所想象的样子。”

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