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面试时薪酬福利沟通应注意哪些问题?如何确保一个合适的姿态

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  面试时薪酬福利的沟通谈判很考验情商,谈好了薪资能够有理想的收获,没有谈好甚至面试都会崩掉。从薪酬福利沟通的角度来讲,要注意的有以下四个方面:

  1、注意问的度

  薪酬标准这类决定是否入职的核心因素可以毫不含糊详细的问,但是关于一些非核心影响因素的社保公积金其他福利等点到即止即可。

  比如问到公司给到的薪酬,说是1万,可以追问其中的绩效考核占多少、年底是否有年终奖、1万是税前税后等等,毕竟这是我们追求工作最重要因素之一,也是我们生活必需条件,每个人都一样,是合理的也被认同的。

  但是在福利方面问太细就会显得很斤斤计较。我曾面试一个人选时,详细聊完薪资部分,聊到福利,她问到公司社保,我回答五险按照相关法规缴纳,他继续追问缴纳基数多少、自己入职那个月是否当月就会缴纳等,再了解下来社保缴纳并不影响她在当地相关购房子女教育政策仅仅是关心,然后又追问公司解不解决中餐、不解决有没有饭补、现在没有以后会不会有等等。本来面试还可以,但是这些追问下来感觉人选对福利的述求太看重、延伸对其个人评价都不好。

  福利本身可以问,但不要太过较真,除了社保公积金其他都是锦上添花,毕竟你是来赚工资不是来赚福利的。


  2、述求有依据逻辑

  面试过一个候选人,原来薪资5000,跳槽考虑薪资要价1万,翻了一倍。问他提出这样的报价,是有其他公司给到他这样的标准吗?他说不是,是因为现在他准备明后年结婚,要储备更多的钱、现在也想提高生活质量要花更多的钱,所以5000工资肯定不够用了,至少要到1万才行。

  后来就婉拒掉他了,不知道他这样的思想要碰壁多少家面试企业自己才能领到到一些现实的问题。

  这就是典型的逻辑上的问题。谈工资不是你要多少钱,而是你值多少钱。

  当你原来薪资8K,合理的涨幅15%-20%是ok的;亦或者当你原来只有5000,但是你在市场上面试不少企业都能给1万,你没有选择这些企业另外考虑要这个价也可以,因为从某种意义上你的价格得到市场认证了,是一种能力的认可。

  这才是依据逻辑,如果缺乏逻辑,不仅仅要价是拍脑袋决定,同时也会让人怀疑你本身缺乏社会阅历、缺乏一些基础的逻辑思维能力,这是严重扣分的。


  3、低于期望不否定而是提出底线

  常常在面试谈薪资没谈妥的时候,大部分人选直接回复是:太低了,不考虑。

  这样的回复,他态度上是比较刚的,同时语气上特别锋利,会拒人千里之外,让本来有可能谈的后续都会断掉。

  最好的状态是告诉对方,这个薪资低,自己期望的期限是一个怎样的数,然后把选择权交给对方,让对方去考虑。这样即表达了自己的底限、又不会显得相隔太尖锐、还保留了一定谈的空间,不会让机会错失。

  4、态度姿态上有足够的涵养

  不仅仅薪资沟通谈判,任何时候的沟通最好的状态都是不骄不躁、不卑不亢。

  但有的人在沟通薪资发现达不到自己期望时,就抛出很多主观的判断去否定企业。比如我见过有的人选说:不考虑了,你们这薪资吸引不到人的,你们老板思路有问题,等等。要知道薪资是个谈判的过程,HR给的是一个理想值,还会有一个可谈值,如果你直接否定对方后,轻的来说HR觉得你是不认可企业,没有合作空间,重的来说会觉得你素质堪忧,根本不是公司要的人。

  大大方方的说这个薪资不合适,自己底限多少就好了,就算公司真的不好,也自己心里知道就好,这和别人交流一样,指着别人骂别人短处只会激起更大矛盾,更何况你是在求职。


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