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2020销售额达18亿!揭秘苏州狮山天街如何屡创佳绩、出奇制胜

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  / “这,就是中国商业”之《向上的力量》。/

  

  作者:李磊

  图片:项目提供

  2017年9月,龙湖商业布局苏州的第一座天街——狮山天街亮相于苏州高新区。一经开业便以整体招商率接近100%,品牌同步开业率达95%,开业首日总客流突破22万人次的骄人成绩,在苏州市场上展现出强大的“天街效应”,成为苏州城西的商业核心。

  三年以来,无论是从招商调整、活动推广,还是深度运营、精细服务,龙湖苏州狮山天街都稳扎稳打,越来越好。在刚刚结束的2020年,虽然受疫情黑天鹅的影响,但苏州狮山天街销售额仍然高达18亿

  在市场竞争越来越残酷的当下,苏州狮山天街是如何屡创佳绩、出奇制胜的?这背后究竟做出了哪些努力?又是如何创新的?赢商网将为你进一步解读苏州狮山天街的商业运营思路。

  品牌持续焕新 提升核心竞争力

  开业以来,苏州狮山天街立足城市级定位,主抓区域中产家庭客群,在此基础上进行品牌调整,稳中求变,进一步打造区域核心竞争力。

  2020年,苏州狮山天街新开业门店数量近80家,其中首进苏州的品牌有Nike Beacon 750 、合興發茶冰室、一绪に寿喜烧、朱雀、奥飞欢乐世界、点兵点将、有家嗨店、椿风、Polestar(苏州极星体验空间)等;此外,还引入了Nice to meet U、哈士奇体验馆、WOW COLOUR、红楼、老虎堂、也崎西点等网红品牌;以及MLB、FILA KIDS、HAZZYS KIDS、欢跳蹦床公园、雅隆百汇、LADY TODAY、卡尔飞车等贴合商场定位的优质品牌。

  苏州狮山天街以超强的品牌阵容和丰富多元的业态,满足了苏州消费者的消费需求,让项目在有限的空间里容纳了更丰富的业态和品牌,更好的连接人与空间,也为项目带来了流量和业绩的持续增长。另一方面,苏州狮山天街不断完成空铺、预警铺的招商工作,实现商场内店铺的稳定经营,保障商品动线连贯性。

  超级IP集群 打造城市欢聚场

  2020年苏州狮山天街深度践行龙湖集团“空间即服务”的战略,立志成为全龄层的“城市欢聚场”,坚持有概念,有环境,有温度,有流量,有输出,打造城市级商业地标,全年共举办推广活动180余场,以在共享空间中持续营造的IP化场景,融入社交、艺术、人文等属性,给消费者带来多元化的消费体验。

  2020年5月举办的「街味」活动,紧扣「夜间经济」,引入苏州百年老字号非遗资源,并得到苏州市烹饪协会、苏邦菜传承人沙智老师的助力,现场还原「宫廷册封宴」;2020年12月11日「赛罗奥特曼十周年主题店」正式登陆狮山天街,通过引入顶级优质IP资源,精准锁定目标客群,提升口碑。而在2021年刚刚结束的「超级1号」,则取得了客流36.8万,同比增长幅度高达56%,销售额3579万,同比增长幅度高达59%的优异成绩

  

  北里即将登陆 引领城西精致暇生活

  2021年,苏州狮山天街将继续在“空间即服务”的战略指导下,以多元IP内容、多重数字化体验、多维空间叠用,深化商业空间的运营,通过品牌调整和创意营销持续发力,打造有品格、有力量、有引领、有创新的商业地产榜样。

  此外,计划于2021年5月启幕的龙湖苏州狮山天街·北里,是苏州狮山天街在物理层面以及功能性上的拓展与延伸,不仅拥有庞大的白领商务客群基础,更与狮山天街购物中心相互连通,极大程度上丰富了消费者的购物体验场景。

  

  未来北里项目面世后,将与狮山天街购物中心形成差异互补,夯实狮山天街城市级商业地标的地位。面对着瞬息万变的消费市场,狮山天街也将继续在“空间即服务”的战略指导下,以多元IP内容、多重数字化体验、多维空间叠用,深化商业空间的运营,通过品牌调整和创意营销持续发力,打造有品格、有力量、有引领、有创新的城市级购物中心,焕发城市“西引力”。

  - end | 华东商业地产汇 -

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